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農(nóng)機(jī)行業(yè)的隱形巨人 ———美國卡萊

   2011-01-17 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)admin19690
核心提示:性能優(yōu)良的整機(jī)需要優(yōu)良的配件,一個(gè)農(nóng)機(jī)水平的發(fā)展不僅僅是擁有更大馬力的拖拉機(jī),而且還有擁有更多能夠生產(chǎn)出優(yōu)良的配件供應(yīng)商。中國農(nóng)機(jī)整機(jī)的水平要趕上國際品牌的性

性能優(yōu)良的整機(jī)需要優(yōu)良的配件,一個(gè)農(nóng)機(jī)水平的發(fā)展不僅僅是擁有更大馬力的拖拉機(jī),而且還有擁有更多能夠生產(chǎn)出優(yōu)良的配件供應(yīng)商。中國農(nóng)機(jī)整機(jī)的水平要趕上國際品牌的性能就需要國內(nèi)擁有更多的配件商。我希望帶來的卡萊的故事能夠讓我們的配件商也認(rèn)識(shí)到你不僅僅是在生產(chǎn)一個(gè)小小的配件,而是生產(chǎn)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

Q: 您好,這次在鄭州展會(huì)上(CARLISLE)卡萊森泰給我留下深刻的印象,我相信很多人同樣跟我一樣有興趣想去了解和知道(CARLISLE)美國卡萊是一家怎么樣的企業(yè)?
 

Jack Liu:

美國卡萊集團(tuán)公司是一家在美國紐約上市的多元化全球制造業(yè)公司,總部位于美國北卡羅萊納州的夏洛特市??ㄈR公司的產(chǎn)品涉及輪胎和輪輞,傳動(dòng)皮帶,重型車輛和工程機(jī)械剎車系統(tǒng)和摩擦材料,建筑防水材料,餐飲設(shè)備和航空數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備等??ㄈR是美國財(cái)富1000強(qiáng)的公司。
 

卡萊輪胎和傳動(dòng)皮帶的生產(chǎn)都有悠久的歷史??ㄈR最早在1905年開始生產(chǎn)傳動(dòng)皮帶,在1917年生產(chǎn)出條卡萊輪胎。一直以來卡萊都是全球主要農(nóng)機(jī)制造商的全球合作伙伴,提供優(yōu)質(zhì)配套用的輪胎,輪輞,傳動(dòng)皮帶和剎車系統(tǒng),并在農(nóng)機(jī)售后市場(chǎng)也占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
 

Q: 隨著中國對(duì)農(nóng)機(jī)的需求增加,越來越多的國際農(nóng)機(jī)品牌進(jìn)入中國市場(chǎng),搶占中國高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng),給我們介紹一下現(xiàn)在貴公司在中國區(qū)的業(yè)務(wù)分布嗎?和中國區(qū)的業(yè)務(wù)在貴公司全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)的地位?
 

Jack Liu:

卡萊集團(tuán)早在1998年就進(jìn)入中國市場(chǎng),現(xiàn)在卡萊輪胎,傳動(dòng)皮帶和剎車系統(tǒng)各有一家中國的生產(chǎn)工廠,分別位于廣東省梅州市,深圳市和浙江省杭州市。這三家工廠的投資總額超過一億美元。卡萊集團(tuán)對(duì)中國市場(chǎng)非常重視,我們亞太地區(qū)的總部就位于中國上海。
憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量,卡萊躋身中國最的農(nóng)用皮帶供應(yīng)商之列。我們?yōu)榧s翰迪爾,福田雷沃等提供優(yōu)質(zhì)的聯(lián)合收割機(jī)皮帶,為吉林康達(dá)提供免耕播種機(jī)用的半實(shí)心輪胎。同時(shí)還為眾多的農(nóng)用工程機(jī)械提供優(yōu)質(zhì)的剎車系統(tǒng)配件和剎車片。
與高度機(jī)械化的北美和歐洲農(nóng)業(yè)市場(chǎng)相比, 中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還處在一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段但發(fā)展迅速,潛力很大。同樣,卡萊農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中國區(qū)的業(yè)務(wù)盡管取得飛速的發(fā)展,但占卡萊集團(tuán)的份額仍不足10%。
 

Q: 作為一家配件供應(yīng)商,不僅僅會(huì)面對(duì)國際同行之間的競(jìng)爭(zhēng),可能更加直接的是面對(duì)越來越兇猛的中國農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)商的沖擊。貴公司能夠提供一些不一樣的服務(wù)和不一樣的技術(shù)保障?
 

Jack Liu:

卡萊從來不靠低價(jià)取勝。近百年來,卡萊提供給客戶的產(chǎn)品都具有優(yōu)異的質(zhì)量和良好的性價(jià)比。在農(nóng)用收割機(jī)皮帶領(lǐng)域,我們的皮帶單價(jià)比國內(nèi)的品牌高好多,但使用壽命更長,如果細(xì)化到每一工作小時(shí)的單價(jià),我們的價(jià)格反而比國內(nèi)的品牌低。至于免耕播種機(jī)用的半實(shí)心胎,我們是全球個(gè)生產(chǎn)該類輪胎的公司,全球的市場(chǎng)份額約70%??ㄈR的專利技術(shù)可以確保輪胎在農(nóng)田使用時(shí)有很好的自清潔功能同時(shí)確保播種的深度和覆蓋層保持一致。
對(duì)于原始設(shè)備制造商來說,卡萊遍布全球的銷售辦公室和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠提供及時(shí)周到的技術(shù)服務(wù)。對(duì)致力出口的國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造商來說,選用卡萊的輪胎,皮帶或剎車系統(tǒng)的產(chǎn)品,不用擔(dān)心任何的國外的售后服務(wù)問題。這是國內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無法媲擬的。對(duì)于消費(fèi)者來說,卡萊的服務(wù)承諾也使他們能夠安心使用卡萊的產(chǎn)品。比如,卡萊的農(nóng)機(jī)用皮帶,只要按照農(nóng)機(jī)說明書規(guī)定的條件使用,我們提供的質(zhì)保期長達(dá)一年之久。

(后記:我約到卡萊的采訪稿件之中有些有意思的小插曲,不過最終還是完美的完成這次采訪。的銜接給我留下深刻的印象。對(duì)于這次工作的完成我代表農(nóng)機(jī)商情與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)感謝其中付出辛勤勞動(dòng)的王小姐,唐小姐和顧小姐。)
 

 

 

 
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