推進(jìn)轉(zhuǎn)型：小四輪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之道

小四輪拖拉機(jī)作為一種傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)機(jī)械動力，為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，受用戶需求和產(chǎn)品性能、功能的影響，市場份額不斷萎縮，連續(xù)多年呈現(xiàn)出銷量不斷下滑的趨勢。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年1－4月份小四輪實(shí)現(xiàn)銷售10.9萬臺，同比下降1.8％。小四輪要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，就要加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，滿足市場和用戶的需求。

一、小四輪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

　　我國小四輪產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)60年代中期首臺產(chǎn)品誕生以來，呈現(xiàn)出了穩(wěn)健起步、高速成長、走向成熟、不斷下滑、期待突破的階段性特征。小四輪產(chǎn)業(yè)上世紀(jì)70年代開始起步，80年代實(shí)現(xiàn)快速成長，90年代步入輝煌，本世紀(jì)以來進(jìn)入到衰退期，期待新的戰(zhàn)略突破。1999年小四輪產(chǎn)銷量首次突破100萬臺大關(guān)后，2009年下滑到32.9萬臺，市場銷量不斷下滑。小四輪社會保有量近900萬臺，是四輪拖拉機(jī)家族中年銷量和社會保存量最多的產(chǎn)品。

　　1、基本功能滿足用戶自用需求。在改革開放初期，大中拖技術(shù)和產(chǎn)品不成熟，小四輪憑借其技術(shù)成熟、價格合理、操作簡單、配套多種小型農(nóng)具等優(yōu)勢，滿足了農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營體制下農(nóng)民的農(nóng)田作業(yè)和運(yùn)輸經(jīng)營的自用需求，成為當(dāng)時最受熱銷的農(nóng)機(jī)。在市場的時候，我國有多個企業(yè)年產(chǎn)銷量超過10萬臺大關(guān)。2009年，位居銷量三甲的山東時風(fēng)、中國一拖、北汽福田共實(shí)現(xiàn)銷量31.8萬臺左右，約占據(jù)行業(yè)總銷量的96％。與大中型拖拉機(jī)相比，小四輪拖拉機(jī)存在技術(shù)含量低、能源消耗大、產(chǎn)出效率不高等弱項(xiàng)，由于其價格低廉，具有農(nóng)田耕作、運(yùn)輸?shù)容o助作業(yè)功能，仍然成為一些地區(qū)用戶購買的對象。

　　2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展無序造成激烈競爭。在上世紀(jì)，一些小四輪企業(yè)為追求銷量，實(shí)行貼牌生產(chǎn)，由于技術(shù)擴(kuò)散和產(chǎn)品的同質(zhì)化，很多小企業(yè)乃至個體戶快速進(jìn)入到小四輪制造之列。有的企業(yè)周圍竟然被一、二十家個體小四輪企業(yè)包圍。為取得規(guī)模優(yōu)勢，價格戰(zhàn)成為市場的主導(dǎo)，一部分小四輪企業(yè)因不適應(yīng)市場規(guī)律被整合和淘汰，另一部分在市場競爭中經(jīng)過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、功率延伸進(jìn)入大中拖領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)。近年來，隨著對小四輪產(chǎn)業(yè)執(zhí)行3C強(qiáng)制性認(rèn)證制度的實(shí)施，不合格企業(yè)被取締，確保了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)聚集步伐加快，形成了時風(fēng)集團(tuán)、中國一拖、雷沃重工三強(qiáng)主導(dǎo)小四輪產(chǎn)業(yè)格局的局面。

　　3、用戶需求決定產(chǎn)品發(fā)展趨勢。改革初期，農(nóng)民購買小四輪主要是用于自給自足，一方面用戶購買能力有限，另一方面小四輪替代用品較少，用戶普遍選擇購買小四輪。隨著改革開放的深入，用戶購買能力和經(jīng)營意識不斷增強(qiáng)，不同區(qū)域用戶對產(chǎn)品呈現(xiàn)出多樣化的需求。丘陵地帶用戶希望購買到丘陵型產(chǎn)品;水田地區(qū)客戶希望產(chǎn)品能夠滿足水田作業(yè)需求;從事農(nóng)田作業(yè)的用戶主要是希望增加產(chǎn)品功率、使用范圍，具有農(nóng)田作業(yè)、運(yùn)輸?shù)榷喾N功能和性能，能夠滿足不同經(jīng)營條件下的經(jīng)營需要。正是用戶的多元化的需求，促進(jìn)了小四輪產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出譜系不斷健全，功率不斷提升，多元化、全系列發(fā)展的趨勢。

　　4、市場拓展產(chǎn)品空間廣闊。從目前看，小四輪市場已經(jīng)企穩(wěn)，新的市場需求，具有較大的空間。我國果園用和設(shè)施農(nóng)業(yè)用小型拖拉機(jī)市場剛剛起步，小輪拖在功能、性能上對輪距、地隙、高度等方面進(jìn)行改進(jìn)，基本能夠滿足用戶經(jīng)營需求。從目標(biāo)市場上看，受補(bǔ)貼因素和用戶需求情況影響，小四輪中皮帶傳動產(chǎn)品呈現(xiàn)下降趨勢，直傳系列小四輪銷量不斷增長。直傳系列小四輪市場主要集中在東北地區(qū)和西北地區(qū)。從銷量上看18－20馬力段拖拉機(jī)是銷售的主要部分，八檔和電啟動皮傳小四輪拖拉機(jī)逐漸成為不同區(qū)域的市場熱點(diǎn)。隨著發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、夯實(shí)三農(nóng)發(fā)展基礎(chǔ)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，不斷促進(jìn)勞動過程機(jī)械化，將為小四輪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新的動力，市場空間越來越廣闊。

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的多種不利

　　市場趨勢已由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩糁鲗?dǎo)，用戶的經(jīng)營理念直接決定產(chǎn)品的發(fā)展空間。改革開放初期，小四輪代替人力、畜力進(jìn)行農(nóng)田耕作，滿足了農(nóng)民自耕自作的需求。隨著用戶購買能力和經(jīng)營能力的提高，對產(chǎn)品有了新的需求。小四輪沒有跟上用戶步伐，轉(zhuǎn)型速度緩慢，跟上用戶經(jīng)營需求、種植方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整的變化，傳統(tǒng)優(yōu)勢不斷被新型產(chǎn)品所取代。

　　1、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跟不上經(jīng)營需要。小四輪自改革開放以來，產(chǎn)品技術(shù)、功能和性能基本沒有改變。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品換代升級跟不上用戶經(jīng)營的需要，不能滿足農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。我國正由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，加快糧食作物生產(chǎn)全程機(jī)械化、經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)機(jī)械化，提升設(shè)施農(nóng)業(yè)、林果業(yè)等機(jī)械化水平，對農(nóng)機(jī)的需求越來越強(qiáng)烈。小四輪在果園管理、節(jié)水灌溉、旱作農(nóng)業(yè)、水田作業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等缺少專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，影響了自身空間發(fā)展。

　　2、產(chǎn)業(yè)鏈條較短競爭乏力。從市場上可以看出，小四輪產(chǎn)品主流向皮傳8檔和直傳方向發(fā)展。由于同功率直傳小四輪比皮傳小四輪效率提高15％，相當(dāng)于每天可為用戶節(jié)約用油15％以上，加上油價持續(xù)高位因素，用戶逐漸將購買目標(biāo)轉(zhuǎn)向直傳系列小四輪。一些企業(yè)只能簡單生產(chǎn)一到兩個品種，缺少皮傳8檔和直傳產(chǎn)品的的制造技術(shù)和能力，產(chǎn)品機(jī)型單一。由于機(jī)型較少，經(jīng)營乏力，在經(jīng)過多年市場競爭后，缺乏規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)的企業(yè)基本上處于微利狀態(tài)，退出小四輪競爭行列。由于單缸皮帶傳動的小四輪拖拉機(jī)屬于低端產(chǎn)業(yè)，加上市場競爭更加激烈，呈現(xiàn)出連續(xù)下降的局面。

　　3、技術(shù)含量低性能不高。與大中拖而言，小四輪產(chǎn)品技術(shù)含量低、油耗高、效率低。多年來，在新技術(shù)、新材料和制造工藝方面投入不多，其基本原理、構(gòu)造并沒有增加高技術(shù)含量，制造能力沒有得到有效提升。一些小型企業(yè)基本上是一個零部件拼裝廠。加上其他替代產(chǎn)品和差異化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品被用戶接受，低技術(shù)含量產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場的位置不斷被取代符合市場競爭規(guī)則。

　　4、產(chǎn)品品質(zhì)沒有得到有效提升。由于多年的價格戰(zhàn)，企業(yè)盈利能力降低，缺少在品質(zhì)提升方面的資源保證。用戶普遍反映，目前的產(chǎn)品品質(zhì)難以達(dá)到上世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品品質(zhì)。一些企業(yè)在生產(chǎn)中為節(jié)約成本，采用較為便宜的材料進(jìn)行替代，簡化工藝流程，弱化質(zhì)量體系，降低質(zhì)量控制，使小四輪在產(chǎn)品成本不斷降低的同時，品質(zhì)也在同步降低。品質(zhì)下降造成用戶群在不斷減少，為爭奪市場、維持發(fā)展，只能被動地陷入到價格戰(zhàn)的循環(huán)之中，難以集中精力實(shí)施質(zhì)量突破，不斷有企業(yè)因不能滿足用戶品質(zhì)要求而被淘汰出局。

三、小四輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道

　　小四輪目前的發(fā)展現(xiàn)狀是維持不易、發(fā)展更難，已經(jīng)到了早轉(zhuǎn)型早發(fā)展，不轉(zhuǎn)型難發(fā)展的關(guān)鍵時期。隨著大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、不斷夯實(shí)三農(nóng)發(fā)展基礎(chǔ)，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的投入力度將進(jìn)一步加大。在機(jī)遇面前，小四輪只有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級，把淘汰落后產(chǎn)能與搶占新產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)結(jié)合起來，才能把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

　　1、加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。抓住政策機(jī)遇，從補(bǔ)貼目錄中尋找新的市場定位和產(chǎn)品定位。利用自身優(yōu)勢資源，嫁接外部先進(jìn)技術(shù)或?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)，按照經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化、設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園管理、糧食加工和小種植作物機(jī)械化等方面要求，開發(fā)針對性的產(chǎn)品，拓展新的市場空間。對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，以小四輪為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，改變產(chǎn)品性能，開發(fā)果園管理機(jī)、水田管理機(jī)等多種機(jī)型；增加農(nóng)用工程機(jī)械功能，形成具有裝載、挖掘、起重、推土等系列功能的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品適用性和競爭力，滿足用戶的的需要。

　　2、不斷拓展產(chǎn)業(yè)空間。傳統(tǒng)的通用型小四輪越來越難以滿足市場和用戶的需求，具有差異化特點(diǎn)的小四輪受到市場的歡迎。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)聚焦企業(yè)資源，重新謀劃產(chǎn)業(yè)布局，按照目標(biāo)市場細(xì)分產(chǎn)品，依照需求完善產(chǎn)品譜系，不斷拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條。實(shí)現(xiàn)由低端向高端的轉(zhuǎn)型。做好功率延伸，加大功率向中馬力輪拖延伸，形成多系列產(chǎn)品；向微型化、專業(yè)化、精細(xì)化微型農(nóng)機(jī)發(fā)展，滿足當(dāng)前用戶對精細(xì)作業(yè)、田間管理等方面需求，搶占產(chǎn)品的制高點(diǎn)。

　　3、努力提高技術(shù)水平。節(jié)能、環(huán)保是小四輪產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升的趨勢。堅(jiān)持用新技術(shù)、新工藝、新材料改造老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品技術(shù)空間，打造節(jié)能、環(huán)保平臺。提升裝備制造水平和工藝，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵零部件柔性化、數(shù)控化生產(chǎn)。直傳小四輪比帶傳小四輪制造和裝配精度高、運(yùn)營效率高、節(jié)能、環(huán)保，代表著產(chǎn)業(yè)的方向。隨著用戶經(jīng)營需求的提高，以及產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向支持，直傳小四輪將取代皮傳小四輪，成為產(chǎn)品升級換代的發(fā)展方向。

　　4、提升產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是用戶購買小四輪產(chǎn)品的首要因素。小四輪企業(yè)應(yīng)將質(zhì)量管理融入到產(chǎn)業(yè)鏈的全過程，提升產(chǎn)品的裝配水平和質(zhì)量，嚴(yán)把各種組件的質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)作業(yè)性、可靠性和適應(yīng)性的試驗(yàn)和驗(yàn)證工作。嚴(yán)格總成裝配、試驗(yàn)調(diào)整等方面的過程控制，改進(jìn)易損件結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量、、可靠性。同時，改變設(shè)計(jì)理念，提高設(shè)計(jì)質(zhì)量，按照人機(jī)工程原理，優(yōu)化操作平臺，靚化覆蓋件造型設(shè)計(jì)，提高操作舒適性和性，持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。■