農(nóng)機(jī)有形與無形市場
胡偉
有的念頭(詩人說是靈感)在大腦里是出現(xiàn)時轉(zhuǎn)瞬即逝的,需要半夜起來將其記錄在紙條上的。“在有形中提煉靈魂,于無形中建立骨架”,不曉得,也記不住,這是哪位哲人說過的話,也許就是自己冥思苦想的警句。但把這句話引到農(nóng)機(jī)營銷之中,做本文的引言還是相當(dāng)不錯的。
關(guān)于農(nóng)機(jī)營銷方式,有形市場的構(gòu)架和無形的無店鋪的時空覆蓋營銷的結(jié)合,此等問題,四川的李晉先生正在做深度思考狀。常常用椒鹽的川味普通話,把農(nóng)機(jī)有形與無形市場研究的成果娓娓道來。
李晉者,四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院教授,從事物流教學(xué)與研究,從來沒把自己當(dāng)作專家,但卻做了些專家般的行當(dāng),研究了物流中農(nóng)機(jī)無店鋪營銷的有關(guān)理念、環(huán)境、條件等問題,就有形與無形農(nóng)機(jī)營銷的時空發(fā)展提出了一些有益的看法。
李晉教授出道于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),自言大學(xué)時代在農(nóng)經(jīng)專業(yè)里農(nóng)機(jī)學(xué)得好。之后,在政府機(jī)關(guān)、商圈、企業(yè)、院校歷練,目前,又把觸角的一支伸向農(nóng)機(jī)營銷圈子。通過物流的研究逐步涉足農(nóng)機(jī),對無形市場的研究,尤其是無店鋪營銷方式的研究,應(yīng)該說略有建樹,相關(guān)理念匯集成若干文獻(xiàn),散見于農(nóng)機(jī)期刊之中。
在拜讀其學(xué)說之后,我以為對不斷拓展的我國農(nóng)機(jī)營銷事業(yè)具有相當(dāng)?shù)那罢靶?。又與其進(jìn)行了很多深度的接觸,深感應(yīng)當(dāng)引起業(yè)界的高度關(guān)注。當(dāng)下一個新的概念又在我國興起,這就是“物聯(lián)網(wǎng)”,查了一下學(xué)術(shù)定義:物聯(lián)網(wǎng)是指通過信息傳感設(shè)備,按照約定的協(xié)議,把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來,進(jìn)行信息交換和通訊,以實(shí)現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。按照這個定義有點(diǎn)云山霧海,讓人摸不準(zhǔn)邊際,其實(shí)說直白一點(diǎn),就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行物流。目前來看,物聯(lián)網(wǎng)帶來的效益還是以間接的為主,直接的比較少。間接的效益來自于對資源的整合和合理利用,這是物聯(lián)網(wǎng)帶給我們的福音。
在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域,有形的農(nóng)機(jī)物流大家不足為奇,但是以互聯(lián)網(wǎng)為媒的農(nóng)機(jī)物流則算新鮮。因此,在與李教授對話之后,筆者試以筆談方式將此推向業(yè)內(nèi)朋友,以博起縱議和關(guān)注。
當(dāng)下的營銷方式中,實(shí)力雄厚者,如吉峰農(nóng)機(jī),仰仗強(qiáng)大的實(shí)力,可以布點(diǎn),到省、到縣,甚或到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在范圍可以做到產(chǎn)品品種花色齊全,應(yīng)有盡有,面面俱到。然而,具體到每一個點(diǎn)上,卻不盡然,不但時有缺貨,也難以備足用戶所需之貨品。營銷方式是真實(shí)、有形的,也被稱為體驗(yàn)式的營銷,再雄厚,所能覆蓋的品種也只能是有限的,很有限的。能為用戶體驗(yàn),陳列出來的品種只可能是當(dāng)?shù)匾恍┲髁髌放?,而已而已?/p>
無形市場借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng),把有形市場的點(diǎn)并聯(lián)起來,實(shí)現(xiàn)所有點(diǎn)的集合,不但可以實(shí)現(xiàn)品種的全覆蓋,還可以實(shí)現(xiàn)時空間的調(diào)配,做到有形市場的不斷延伸,無形市場的覆蓋。
有形的資源,永遠(yuǎn)是有限的,尤其是越到基層的農(nóng)機(jī)營銷店鋪,面積、資金、人員、貨品,都受到極大的限制。相對而言,無形店,網(wǎng)絡(luò)店,可以有很強(qiáng)的“無限”性,至少理論上可以做到把的銷售商,或者所有商品完全陳列,為用戶提供更廣泛的選擇空間。有形與無形的相互配合,可實(shí)現(xiàn)銷售商資源整合,從而延伸、拓展了營銷的空間。
物聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段,但現(xiàn)在不乏虛熱,農(nóng)機(jī)行業(yè)要上馬物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目尚需仔細(xì)推敲,還得進(jìn)行一番實(shí)驗(yàn)性的探索,而不是一蹴而就的?!?/p>
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