初窺2011水稻機械市場(一)
2010年的水稻機械板塊可謂“冰火兩重天”。在水稻生產(chǎn)的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,插秧機和收獲機械市場走出了截然不同的軌跡。一方面,水稻插秧機持續(xù)發(fā)力,行業(yè)增長率一舉突破30%,代表著先進(jìn)技術(shù)和未來趨勢的乘坐式插秧機更是暴增5成。另一方面,水稻收獲機械市場卻轉(zhuǎn)身步入調(diào)整期,同比下滑25%,幾位企業(yè)高層對于2011年市場的預(yù)測也不盡相同。新的一年里,水稻插秧機和收獲機市場是繼續(xù)向兩極分化,還是將逐漸歸復(fù)平靜?或許我們能從市場走勢和專業(yè)人士的分析中看出一絲端倪。
2010插秧機市場高歌猛進(jìn)
在經(jīng)歷了2009“高歌猛進(jìn)的一年”之后,2010年,農(nóng)機市場終于露出疲態(tài)。隨著收獲機械、動力機械等主要板塊產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的下降,整個農(nóng)機市場也悄然回到了理性的軌道上。但2010并非沒有亮點。在傳統(tǒng)板塊收縮的情況下,一些曾經(jīng)相對“弱勢”的板塊,卻隨著政策引導(dǎo)和市場的逐步認(rèn)可,在2010年的賽道上跑出了十分亮眼的成績。水稻插秧機就是其中之一。
據(jù)統(tǒng)計,截至2010年底,水稻插秧機共售出近59000臺,相比2009年的44800臺上升了31%。其中手扶插秧機售出44000臺,上升24%;乘坐式插秧機近15000臺,上升了53%。傳統(tǒng)的水稻機械強企久保田、東洋、洋馬仍然把持著巨大的市場份額,有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,僅久保田一家企業(yè)2010年就賣出了1萬多臺手扶插秧機,約占整個市場份額的三分之一。不過富來威、中機南方、常發(fā)等一批國內(nèi)企業(yè)也在強勢崛起。
水稻插秧機市場的火熱和國內(nèi)企業(yè)的迅速崛起離不開近幾年對水稻機插技術(shù)和水稻插秧機的政策支持。在保障糧食的大背景下,農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是未來的發(fā)展方向,而水稻機插秧則是水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的方式。在湖北、湖南、江西、浙江、安徽等多個水稻主要產(chǎn)區(qū),補貼政策的力度也逐漸達(dá)到頂峰。通過農(nóng)機購置補貼和地方各級補貼的累加,很多地區(qū)的補貼總額度達(dá)到50%,有些地區(qū)更是突破60%。“通過各級農(nóng)機補貼,農(nóng)民只需要幾千塊錢就能提走一臺標(biāo)價16000元左右的手扶插秧機,農(nóng)民的購買熱情自然高漲。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。
2011市場或?qū)⒒貧w理性
另一方面,國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過幾年的技術(shù)積累,在2010年抓住了水稻插秧機市場的機遇。“國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)更新進(jìn)步的同時,也十分注意發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢,尤其是在營銷模式和售后服務(wù)方面進(jìn)行了改良和創(chuàng)新。”常發(fā)農(nóng)業(yè)機械營銷有限公司副總經(jīng)理朱從龍說。
以常發(fā)為例,常發(fā)農(nóng)機在每年的銷售旺季到來前,會事先在主要銷售區(qū)域組織幾場水稻插秧機的現(xiàn)場演示會,幫助農(nóng)機手充分了解產(chǎn)品性能。隨后,常發(fā)農(nóng)機會根據(jù)客戶訂單組織對農(nóng)機手的培訓(xùn),在農(nóng)戶現(xiàn)場提機以及初次下田作業(yè)時,還會分別進(jìn)行兩次作業(yè)指導(dǎo)和對機器的現(xiàn)場調(diào)試。在農(nóng)機使用過程中,常發(fā)農(nóng)機施行“分片包干”的保姆式服務(wù)方式,確保每一臺機器的售后服務(wù)責(zé)任都落實到人。在對機械進(jìn)行維修的過程中,常發(fā)還會為機手提供備用機,作為應(yīng)急之用。通過改進(jìn)營銷和服務(wù)理念,國內(nèi)企業(yè)充分發(fā)揮本土優(yōu)勢,其效果在今年的市場上也非常明顯。
談及2011年的市場,手扶插秧機仍然會在銷量上居于主導(dǎo)地位。
“至少在未來5年以內(nèi),手扶插秧機仍然會是市場的主力?,F(xiàn)在談‘被取代’還為時過早。”朱從龍道出了業(yè)內(nèi)人士的普遍觀點。隨著政府部門的強力推動、農(nóng)民對水稻機插秧的逐漸認(rèn)可以及國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、營銷和售后服務(wù)模式上的進(jìn)一步成熟,中機南方、常發(fā)、富來威等國內(nèi)“新貴”強勢崛起,已經(jīng)使水稻插秧機市場長期被日、韓系企業(yè)獨霸的格局受到了強烈沖擊。尤其是在手扶插秧機領(lǐng)域,傳統(tǒng)格局已經(jīng)在近兩年悄然改變。常發(fā)今年銷售手扶插秧機6800多臺,富萊威5600多臺,相比去年分別增長了和60%,兩家的銷量總和超過11000臺,更是占到了手扶插秧機市場的1/4強。
“預(yù)計明年水稻插秧機市場的總體上升幅度仍會在20%-25%左右,長期看將會逐漸回歸理性。很難再有爆發(fā)性的增長,但由于政策力度和需求長期存在,這個市場仍會保持較高的溫度。”朱從龍說。
高速插領(lǐng)域民族企業(yè)期待突破
在高速插秧機領(lǐng)域,洋馬、久保田等企業(yè)憑借其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢,仍然占據(jù)著絕大部分的市場份額。國內(nèi)涉足高速插秧機領(lǐng)域的南通富來威、中機南方兩家企業(yè),今年雖然銷量上增加不少,但由于起步較晚,仍未能在2010年從根本上撼動高速插秧機領(lǐng)域的市場格局。
不過2010年國內(nèi)企業(yè)的銷售業(yè)績依然可圈可點。中機南方今年售出了500多臺乘坐式高速插秧機,超過2009年銷量1.5倍,其2ZG630A、2ZG824等幾個系列產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,大大超過了年初的預(yù)期。另外,在出口市場,中機南方也頗有斬獲,出口量同比增長了300%,僅馬來西亞一地就售出了128臺高速乘坐式插秧機。在水稻收獲機械全行業(yè)下滑的大背景下,以水稻機械為主的中機南方公司,2010年度銷售收入能夠?qū)崿F(xiàn)同比增長10%,利稅同比增長30%,其中水稻插秧機的熱銷功不可沒。
中機南方公司總經(jīng)理曾聯(lián)也在日前接受本報記者采訪時表示了對2011年水稻插秧機市場的樂觀態(tài)度,稱插秧機市場還將保持高速增長,特別是隨著農(nóng)民收入增加,乘坐式高速插秧機比例會繼續(xù)擴(kuò)大。
南通富來威公司作為國內(nèi)最早涉足高速插秧機的企業(yè)之一,今年在銷量上也取得了較大幅度的增長。“富來威一直以高技術(shù)、高性能為技術(shù)目標(biāo),而非采取價格競爭的方式。”富來威公司副總經(jīng)理姜小軍說,“在技術(shù)水平上,富來威也一直是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠跟上日韓水平的企業(yè)之一。”
姜小軍介紹,目前高速插秧機市場需求量仍然很大,2011年增長率會在40%左右,高速插秧機需求量排前三位的黑龍江、江蘇、浙江三省仍是主要增長動力。“僅黑龍江農(nóng)墾一年的需求量就達(dá)到4000臺左右,高速插秧機領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)還是大有可為的。”由于今年補貼資金啟動較早,富來威目前已經(jīng)收到了不少訂單,生產(chǎn)方面也進(jìn)行得如火如荼。姜小軍預(yù)計,銷售旺季也將比2010年提前1個月左右,春節(jié)前后就會開始。
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