走進(jìn)山城——重慶

1月7號(hào)

2011年1月7日，以“心心相連，攜手共贏”為主題的眾全農(nóng)機(jī)2011年年會(huì)在重慶奧藍(lán)酒店舉行。來(lái)自農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商300余人濟(jì)濟(jì)一堂，每個(gè)人臉上洋溢著2010年豐收的喜悅和對(duì)2011年新的期待。年會(huì)過(guò)程中，當(dāng)何昌城總經(jīng)理報(bào)出2010年眾全農(nóng)機(jī)取得的漂亮數(shù)據(jù)極大的鼓舞了參會(huì)嘉賓的信心，報(bào)告過(guò)程中，臺(tái)下不時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲。在這次會(huì)議中眾本次共頒發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)、潛力獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)等三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。

1月10號(hào)

今天《農(nóng)機(jī)商情》受約參加了重慶久高豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司2011年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨新品培訓(xùn)會(huì)。會(huì)議吸引了150多家經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參加，北汽福田營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理也出席這次會(huì)議，久高豐在本次會(huì)上展示了與北汽福田共同合作開(kāi)發(fā)的拖拉機(jī)，自主研發(fā)小型聯(lián)合收割機(jī)，微耕機(jī)系列產(chǎn)品。在會(huì)上趙勇董事長(zhǎng)，徐林總經(jīng)理親自上陣介紹機(jī)械性能，并在這次會(huì)議上重獎(jiǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)突出的經(jīng)銷(xiāo)商。在接下來(lái)的兩天我們共同參觀了企業(yè)車(chē)間、銷(xiāo)售中心，源源不斷的產(chǎn)品從生產(chǎn)線上下線。趙勇董事長(zhǎng)對(duì)前來(lái)參觀的嘉賓說(shuō)道：2011年久高豐全體人員一定保證經(jīng)銷(xiāo)商貨源充足，讓經(jīng)銷(xiāo)商不用擔(dān)心賣(mài)斷貨。我也相信久高豐在2011年必將迎來(lái)新的發(fā)展高峰期。

1月16號(hào)

我在重慶市場(chǎng)的10天里，我感覺(jué)最多的就是兩個(gè)字“危機(jī)”，危險(xiǎn)中又存在機(jī)遇。

近些年對(duì)農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼和扶持，讓農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)高速發(fā)展的快車(chē)道，更多的企業(yè)加入到這場(chǎng)利益游戲的博弈中。據(jù)我們走訪的重慶企業(yè)來(lái)觀察，其實(shí)外界對(duì)重慶市場(chǎng)沖擊并不是的，的沖擊來(lái)自?xún)?nèi)部變化，企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)處在一個(gè)很微薄的時(shí)代，客戶(hù)的拖欠企業(yè)貨款，已經(jīng)讓很多企業(yè)苦不堪言。重慶市場(chǎng)上品牌眾多，這導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度并不高。

重慶也是作為摩托車(chē)行業(yè)的重要生產(chǎn)基地，其實(shí)農(nóng)機(jī)，通機(jī)跟摩托車(chē)行業(yè)又有相當(dāng)大的可互相轉(zhuǎn)換的空間。很多重慶摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊。摩托車(chē)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)很成熟化的市場(chǎng)階段，這些新鮮血液的加入到這個(gè)市場(chǎng)中，他們對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，他們已經(jīng)在從前行業(yè)中積累下豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。而農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)由于以前欠下的歷史發(fā)展的舊帳，讓有些老企業(yè)反應(yīng)想對(duì)遲鈍。有些老牌的企業(yè)仍然一條腿走路：業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)。聽(tīng)到很多老企業(yè)說(shuō)我們的市場(chǎng)都是老客戶(hù)，這些企業(yè)集體缺失甚至沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念。時(shí)代在變化，如果這些企業(yè)不抓住國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)發(fā)展的的歷史機(jī)遇，必將在以后的日子里更加困難甚至被淘汰。

在2011年新的一年，我相信對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼扶持不會(huì)少于2010年的力度。隨著西南農(nóng)村勞動(dòng)力大量的轉(zhuǎn)移城市，對(duì)機(jī)械化得需求必將更加強(qiáng)烈。大的環(huán)境依舊是鼓舞人心。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展變化，的壓力來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展動(dòng)力。我也祝愿重慶企業(yè)發(fā)展的更好，期待明年與企業(yè)再次相遇。