東風(fēng)農(nóng)機(jī)國際化戰(zhàn)略出成效

日前，江蘇農(nóng)機(jī)展同期舉辦了“AGRITECHNICA2011國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)·中國推介會(huì)”，在會(huì)上，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理周立群表示，在未來幾年內(nèi)東風(fēng)農(nóng)機(jī)將快速提升企業(yè)國際化的核心競爭力，并致力于將東風(fēng)農(nóng)機(jī)打造成一個(gè)全球化國際性的拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)具專業(yè)制造企業(yè)。

周立群介紹，以拖拉機(jī)制造而蜚聲國內(nèi)外的常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司（原常州拖拉機(jī)廠），向來重視國際市場的開拓和成長。其25-60馬力輪拖產(chǎn)銷量和出口量自2008年至2010年間連續(xù)三年均居行業(yè)，手扶拖拉機(jī)出口居行業(yè)第二。2007年和2010年東風(fēng)牌獲商務(wù)部機(jī)電商會(huì)“推薦出口品牌”,2009年獲質(zhì)檢總局認(rèn)定的“出口工業(yè)產(chǎn)品一類生產(chǎn)企業(yè)”。

他說：“長期以來，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在開拓國內(nèi)市場的同時(shí)，大力拓展海外市場，強(qiáng)勢發(fā)展外銷網(wǎng)絡(luò)，努力打造東風(fēng)品牌。東風(fēng)農(nóng)機(jī)堅(jiān)持全球化市場理念，采用與經(jīng)銷商、代理商合作的方式，國際市場出口達(dá)到105個(gè)，外商客戶數(shù)量達(dá)到165家，其中42%登陸歐美等主流市場。產(chǎn)品自營出口占92%；東風(fēng)農(nóng)機(jī)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，產(chǎn)品商標(biāo)已在69個(gè)和地區(qū)注冊(cè)或申請(qǐng)注冊(cè)。2007年底，東風(fēng)農(nóng)機(jī)25-40馬力段8個(gè)型號(hào)的輪式拖拉機(jī)通過了歐盟EC認(rèn)證。”

據(jù)悉，為在海外建立自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，掌握國際市場手信息，進(jìn)而依靠先進(jìn)的技術(shù)、過硬的質(zhì)量和完善的服務(wù)，打響自有品牌，贏得與國際品牌抗衡的能力，2010年東風(fēng)農(nóng)機(jī)投資300萬歐元，在德國成立了東風(fēng)歐洲公司，希望通過東風(fēng)歐洲公司的建立，借助國際資源，加快提升公司的設(shè)計(jì)制造水平，真正實(shí)現(xiàn)東風(fēng)產(chǎn)品的“歐化”，以符合國際市場要求，同時(shí)有效帶動(dòng)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的加快提升。周立群介紹，目前已經(jīng)在德國聘請(qǐng)兩位拖拉機(jī)專家開展新機(jī)型的EEC論證準(zhǔn)備工作,并開展對(duì)東風(fēng)現(xiàn)有客戶梳理和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),并與歐洲知名快遞公司合作建立起配件中心。

東風(fēng)農(nóng)機(jī)公司副總經(jīng)理許國明介紹，東風(fēng)農(nóng)機(jī)向來信奉“以人性化、職業(yè)化、專業(yè)化來達(dá)到國際化、市場化、規(guī)范化”的經(jīng)營理念，近年來迅速提升的國際市場份額，充分顯示了東風(fēng)農(nóng)機(jī)國際化市場戰(zhàn)略的顯著成效。他表示，近年來，公司生產(chǎn)的各馬力段拖拉機(jī)均呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢，今年東風(fēng)農(nóng)機(jī)還將會(huì)在拖拉機(jī)馬力段的提升上取得突破，今年的拖拉機(jī)銷售目標(biāo)將達(dá)到4.8萬臺(tái)。

此外，在本次展會(huì)中，東風(fēng)農(nóng)機(jī)還首次亮相了其研制的常拖牌4LBZ-150半喂入聯(lián)合收割機(jī)，這成為其進(jìn)軍收割機(jī)市場的一個(gè)重要標(biāo)志。該款機(jī)型為4行聯(lián)合收割機(jī)，在其可靠性和產(chǎn)品檔次上備受江蘇、安徽及東北地區(qū)的用戶好評(píng)，目前已列入補(bǔ)貼目錄。