解讀2010年玉米收獲機(jī)市場

2010，中國玉米聯(lián)合收割機(jī)不平凡：產(chǎn)銷繼續(xù)創(chuàng)出“天量”，銷量增幅雙雙飆升；區(qū)域需求熱浪滾滾，重點區(qū)域越發(fā)鮮亮；玉米自走與背負(fù)機(jī)并駕齊驅(qū)，一同勾勒市場精彩。政策引導(dǎo)未來市場，2011年玉米聯(lián)合收割機(jī)市場依然會火。

市場需求持續(xù)升溫，銷量增幅雙雙飆升

2010年我國的農(nóng)機(jī)市場有兩大熱銷產(chǎn)品，其一是插秧機(jī)，其二是玉米收割機(jī)。從年度需求量與增幅分析，今年的玉米收割機(jī)市場可謂進(jìn)入全盛時期，銷量與增幅雙雙飆升。市場調(diào)研與統(tǒng)計均顯示，我國累計銷售各種型號的玉米收割機(jī)4.8萬臺，同比增長43.67%，這是我國玉米收獲機(jī)械自2004年實施農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼以來連續(xù)7年以兩位數(shù)的增幅大幅攀升。我國玉米聯(lián)合收割機(jī)市場從過去幾年的“星星之火”，逐漸發(fā)展成今天的“燎原之勢”。

　　從區(qū)域需求分析，我國玉米收割機(jī)需求高度集中，統(tǒng)計顯示，需求前10名的省區(qū)占需求總量的93.8%，同比增長39.81%。其中山東、河南依然今年的玉米收割機(jī)市場銷量的兩大區(qū)域，兩省今年分別累計銷售各種型號的玉米1.33萬臺和7.9萬臺，但同比增長發(fā)生變化，山東繼續(xù)以5.14%的增幅溫和增長，而河南確出現(xiàn)了14.22%大幅下滑。江蘇、吉林、安徽等省出現(xiàn)飆升，同比分別增長了14倍、2.8倍和6.7倍，黑龍江、山西也呈現(xiàn)較大幅度的增長，整個市場呈現(xiàn)出熱點輪動的局面。

背負(fù)與自走并駕齊驅(qū)，共同演繹市場精彩

　　因區(qū)域的不同，我國各個區(qū)域產(chǎn)品需求表現(xiàn)出較大的差異，自走式玉米機(jī)市場主要集中在東北和西北地區(qū)，中原地區(qū)受兩用機(jī)和背負(fù)機(jī)補(bǔ)貼影響需求較少。玉米割臺和兩用一體機(jī)市場主要集中在中原地區(qū)。山東、河南、河北、東北三省區(qū)域是背負(fù)式機(jī)的主流市場，配套動力向70馬力以上的延伸。

　　背負(fù)機(jī)依然是我國玉米收獲機(jī)械市場的主導(dǎo)機(jī)型，也是較為成熟的機(jī)型，以其良好的性價比深受用戶青睞，2008年擁有量達(dá)到3.8萬臺，配套主機(jī)范圍14.7～66.2kw，以2行、3行為主，近年加速向4行發(fā)展。在市場環(huán)境沒有完全成熟、大中拖在補(bǔ)貼資金刺激下快速增長、自走式玉米機(jī)沒有完成技術(shù)和質(zhì)量升級的情勢下，背負(fù)式玉米收獲機(jī)械依然會成為市場增長的主角。

自走式玉米收獲機(jī)械加速發(fā)展，保有量構(gòu)成比悄然生變

　　自走式玉米收獲機(jī)械在正常引導(dǎo)下，正加速增長，自走式與背負(fù)式收獲機(jī)械的構(gòu)成比正悄然發(fā)展變化。統(tǒng)計顯示，2008年，我國自走式玉米收獲機(jī)械的保有量達(dá)到了1.58萬臺，占全部玉米收獲機(jī)械的33.55%。2009年自走式玉米收割機(jī)的數(shù)量進(jìn)一步上升，今年將進(jìn)一步發(fā)生變化。可以預(yù)計我國將來的玉米收獲機(jī)械隨著市場的漸趨成熟，一些背負(fù)機(jī)也逐漸讓位于專業(yè)性更強(qiáng)，收獲效率更高的自走式收獲機(jī)，這如同小麥?zhǔn)斋@機(jī)械一樣，是社會進(jìn)步的必然要求，也是市場規(guī)律使然。

玉米收獲機(jī)械進(jìn)一步向大型化發(fā)展，消費主體出現(xiàn)分化

　　我國背負(fù)式收獲機(jī)械配套主機(jī)范圍14.7～66.2kw，以2行、3行為主，今年加速向4行發(fā)展。市場需求大型化趨勢日漸顯露。形成這種趨勢的根本原因可以從消費主體進(jìn)行分析，我國玉米收獲機(jī)械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經(jīng)營，即進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，這樣作業(yè)效率高的大型收獲機(jī)械就成為他們的選擇；其次，是今年我國農(nóng)機(jī)合作組織快速發(fā)展，消費主體正在發(fā)生變化。消費主體的購買力大大增強(qiáng)，也導(dǎo)致玉米收獲機(jī)械大型趨勢的形成；其三政策的引導(dǎo)。我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在引導(dǎo)產(chǎn)品需求上具有強(qiáng)大的導(dǎo)向功能，推動玉米收獲機(jī)械向自走機(jī)、大型收獲機(jī)械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機(jī)械化程度是各個區(qū)域推動玉米機(jī)械化的既定戰(zhàn)略。

市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)此起彼伏

　　回顧去年玉米聯(lián)合收割機(jī)的市場競爭，可謂異常激烈。競爭與區(qū)域爭奪相交織，自主品牌與外資品牌相比拼，價格戰(zhàn)與服務(wù)戰(zhàn)相結(jié)合，構(gòu)成了2010年市場的競爭畫面。玉米聯(lián)合收割機(jī)市場近幾年的快速發(fā)展與未來發(fā)展前景為中外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所矚目，于是紛紛擠入分食這塊蛋糕，不完全統(tǒng)計，有100多家玉米生產(chǎn)企業(yè)，成為一支龐大的生產(chǎn)隊伍。因為市場需求增長數(shù)量低于企業(yè)產(chǎn)量的增長，導(dǎo)致市場競爭越演越烈。有許多老總抱怨說，去年銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，其中很大原因來自市場激烈的價格戰(zhàn)。在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的“殺手锏”，這就提醒生產(chǎn)企業(yè)，要充分利用產(chǎn)品與營銷的創(chuàng)新，實現(xiàn)由紅海到藍(lán)海的轉(zhuǎn)換。

熱中的冷思考，玉米聯(lián)合收割機(jī)市場爆發(fā)尚需過三關(guān)

　　首先過農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)機(jī)技術(shù)不相匹配之關(guān)。我國玉米種植范圍廣，區(qū)域農(nóng)藝千差萬別。成為玉米收割機(jī)市場的快速發(fā)展已的桎梏。破除多種行距條件下玉米收獲機(jī)械適應(yīng)問題成為玉米收割機(jī)未來必須闖過的關(guān)口。其次玉米收獲機(jī)械技術(shù)發(fā)展緩慢，科研創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化嚴(yán)重，近年來，披掛式不對行機(jī)型雖然在技術(shù)上取得了突破，但由于生產(chǎn)企業(yè)自身實力弱小，資源投入不足，造成技術(shù)發(fā)展舉步維艱成為玉米收割機(jī)要過的第二關(guān)。最后，我國聯(lián)合自走機(jī)作業(yè)可靠性差，生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè)，科研能力、設(shè)備精度、工人技術(shù)素質(zhì)及與之相配套的行業(yè)技術(shù)很難保證機(jī)具的質(zhì)量要求。玉米收獲機(jī)械的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性已成為制約玉米收獲機(jī)械化又一道關(guān)口。我國玉米收割機(jī)只有闖過這三關(guān)，才能迎來市場的真正爆發(fā)期。

政策利好，2011年或現(xiàn)增長好戲

　　今年的中央經(jīng)濟(jì)工作會議因為事關(guān)“十二五”開局之年的定調(diào)，更倍受矚目。作為中國級別、也最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)，中央經(jīng)濟(jì)工作會議對中國經(jīng)濟(jì)的研判，直接影響著明年甚至今后五年的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)工作重點。對我國今后五年的農(nóng)機(jī)市場也將產(chǎn)生重要而深刻的影響。

　　一是從中央經(jīng)濟(jì)工作會議看對我國農(nóng)機(jī)市場走勢影響，利好因素更加突出。

　　◆“三農(nóng)”問題依然是我國經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，為我國農(nóng)機(jī)市場營造了良好的政策環(huán)境。從剛剛落幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會議看，明年我國經(jīng)濟(jì)以科學(xué)發(fā)展為主題，中國宏觀經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)健康運行，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整加快，改革開放不斷深化……。由此決定了我國明年的農(nóng)機(jī)市場依然面臨著穩(wěn)定健康的宏觀發(fā)展環(huán)境。

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　　◆農(nóng)機(jī)市場購買力將進(jìn)一步提升。中央經(jīng)濟(jì)工作會議給農(nóng)民吃了一顆“定心丸”：強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的政策力度只能加大不能減小，要千方百計確保主要農(nóng)產(chǎn)品供給，穩(wěn)定糧食播種面積，增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補(bǔ)貼，穩(wěn)步提高糧食收購價，加大糧食主產(chǎn)區(qū)投入和利益補(bǔ)償力度。這些政策釋放出以下信號：一是自2004年持續(xù)至今的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策依然延續(xù)，補(bǔ)貼金額只會增加不會減少；二是加大糧食主產(chǎn)區(qū)投入和利益補(bǔ)償力度以及穩(wěn)步提高糧食收購價將提高農(nóng)機(jī)收入，將進(jìn)一步夯實農(nóng)機(jī)市場消費基礎(chǔ)。

　　◆經(jīng)濟(jì)政策將繼續(xù)加大向農(nóng)村傾斜的力度，為農(nóng)機(jī)市場的快速發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。我國已經(jīng)進(jìn)入“以工補(bǔ)農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)”的階段，在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是“十二五”時期的一項重大任務(wù)，必須堅持把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針，加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)力度。夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和農(nóng)民生活水平，建設(shè)農(nóng)民幸福生活的美好家園。這些都決定了我國農(nóng)機(jī)市場的宏觀環(huán)境依然是推動農(nóng)機(jī)化發(fā)展的重要力量，

　　二是市場潛力巨大。玉米作為上中最重要農(nóng)作物之一，據(jù)Informa經(jīng)濟(jì)公司2010年發(fā)布的報告稱，今年全球玉米種植面積將增長2%，達(dá)到1.598億公頃。中國玉米種植面積達(dá)到3000萬公頃，總產(chǎn)量僅次于美國(3210萬公頃)，居第二位。從1949年的1.9億畝到2009年的4.66億畝，中國玉米種植面積呈現(xiàn)穩(wěn)重有升態(tài)勢。作為玉米生產(chǎn)和消費大國，2009年，中國玉米產(chǎn)量達(dá)到1.6億噸，也就是說，上每5公斤玉米就有1公斤產(chǎn)自中國。玉米在我國三大農(nóng)作物(玉米、水稻、小麥)中，播種面積每年都在提高，2008年種植面積超過水稻(播種面積達(dá)到2986.4萬公頃)，躍居我國三大種植作物之首，2009年再創(chuàng)新高，突破3000萬公頃大關(guān)。專家預(yù)計，從各地自然條件看,我國玉米種植面積仍有3000萬畝的增產(chǎn)潛力,預(yù)計未來種植面積有望達(dá)到5億畝。由此決定了我國玉米收割機(jī)市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三是剛性需求強(qiáng)勁。我國玉米機(jī)收率偏低。2009年統(tǒng)計顯示，我國玉米種植面積1000千公頃以上共11個省，占全部種植面積的81.62%，機(jī)收水平僅僅18.64%，略高于平均水平。從排名前三位的黑、吉、冀三省的機(jī)收率分析，分別為3.41%、0.79%和1.59%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平，由此也決定了我國玉米收割機(jī)市場發(fā)展的不平衡性和巨大需求缺口。

　　自2004年我國推行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策以來，玉米收獲機(jī)械化水平雖然快速推進(jìn)，2009年耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到49.13%，比上年提高約3.28個百分點。但我國玉米收獲是農(nóng)業(yè)機(jī)械化的薄弱環(huán)節(jié)，機(jī)收率僅僅16.91%，在小麥、水稻和玉米三大糧食作物中，屬于的。宗錦耀的2010年在玉米機(jī)收座談會上的談到我國“十二五”期間主要玉米種植區(qū)域?qū)⒁獙崿F(xiàn)的機(jī)收目標(biāo)，其中魯、豫、蘇和墾區(qū)率先達(dá)到80%，基本實現(xiàn)機(jī)械化；河北達(dá)到60%，皖、晉達(dá)到45%，東三省和陜西達(dá)到50%，內(nèi)蒙、寧夏和新疆達(dá)到40%，艱巨的任務(wù)決定一方面決定了將繼續(xù)加大玉米聯(lián)合收割機(jī)的扶持力度，推動玉米收割機(jī)的市場的快速發(fā)展；另一方面也決定了我國玉米聯(lián)合收割機(jī)的剛性需求強(qiáng)勁，需求空間巨大，面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　四是我國玉米聯(lián)合收割機(jī)市場進(jìn)入加速發(fā)展階段。從保有量分析，呈現(xiàn)出量大幅攀升的態(tài)勢。統(tǒng)計顯示，截至2009年，我國玉米收獲機(jī)械保有量8.17萬臺，機(jī)收率為17.6%。自2000年～2009年，我國玉米機(jī)收水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，尤其2004年實行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之后，呈現(xiàn)出加速增長的勢頭，從保有量的臺數(shù)與功率兩項指標(biāo)即可看出其增長幅度。2000年我國玉米聯(lián)合收割機(jī)僅僅0.36萬臺、14.69萬千瓦，到2009年猛增至8.17萬臺和280.41萬千瓦，分別增長了22.7倍和19倍。并且呈現(xiàn)加速之勢，2009年比2008年臺數(shù)和功率就分別增長了73.51%和110.77%。保有量的不斷增加使市場更新產(chǎn)生的需求越來越大，也將拉動市場增長。

　　從增長質(zhì)量分析，玉米聯(lián)合收獲機(jī)械的需求構(gòu)成發(fā)生了較大變化，大型自走式玉米收割機(jī)比重不斷增加。2008年自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)占總量的34%，到2009年增長到48%，一年即增加了14個百分點。向大型高科技含量方向發(fā)展的態(tài)勢十分明顯。

　　五是跨區(qū)作業(yè)將拉動市場需求。在小麥跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)普遍的情況下，玉米跨區(qū)作業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，山東2005年省里次組織5000多臺玉米聯(lián)合收割機(jī)開展跨區(qū)作業(yè)，也成為我國玉米收割機(jī)跨區(qū)作業(yè)的開始，近年跨區(qū)作業(yè)隊伍不斷增大，跨區(qū)機(jī)收面積迅速增加，到2009年跨區(qū)機(jī)收玉米達(dá)到989.63千公頃，機(jī)手受益頗豐，將進(jìn)一步刺激了市場需求。

　　六是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社與農(nóng)機(jī)大戶的崛起將進(jìn)一步提升消費者購買力，促進(jìn)玉米聯(lián)合收割機(jī)市場加速發(fā)展。近年我國農(nóng)機(jī)合作組織呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭。2009年底，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社達(dá)14902個，比2008年增加6280個，增長72.8%%。目前，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社平均每社擁有社員35人(戶)，服務(wù)農(nóng)戶的數(shù)量達(dá)959戶，組織化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，成為推進(jìn)玉米聯(lián)合收割機(jī)市場發(fā)展的生力軍，顯示出了強(qiáng)大的生命力。
 

　　我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的實踐證明，玉米收獲機(jī)械要獲得快速發(fā)展，離不開政府的扶持、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的推動以及消費者市場認(rèn)識的提高。這三支力量將共同支撐我國未來玉米收獲機(jī)械市場的藍(lán)天。

　　首先政府的扶持是保證玉米收割機(jī)市場快速發(fā)展的關(guān)鍵。實踐證明，任何一種新的農(nóng)機(jī)機(jī)械的問世與推廣，沒有政府的扶持與推動，都將變得十分艱難，即使在市場形勢下依然如此。近年，我國政府通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，大大加速了玉米收獲機(jī)械市場的發(fā)展。以山東市場為例，2009年山東省玉米機(jī)收水平達(dá)到35.8%；東營、淄博兩市玉米機(jī)收率分別達(dá)到72%和71%，在全省率先基本實現(xiàn)了玉米生產(chǎn)機(jī)械化。山東一直將玉米聯(lián)合收割機(jī)列為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的重點，去年玉米收獲機(jī)械補(bǔ)貼11827臺，列之首；今年1～7月份，補(bǔ)貼8483臺，再度成為補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)械最多的省份。由于發(fā)揮財政補(bǔ)貼資金的導(dǎo)向作用，極大地調(diào)動了農(nóng)民購買玉米聯(lián)合收割機(jī)的積極性。

　　其次，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是推動玉米收獲機(jī)械快速發(fā)展的杠桿。市場能否快速發(fā)展，能否快速進(jìn)入成長期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)肩負(fù)著重要的責(zé)任，即生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品，同時經(jīng)銷商要利用終端的優(yōu)勢，肩負(fù)起消費者對提高玉米收獲認(rèn)知度的重要任務(wù)。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)做到：一是通過參加現(xiàn)場會、展覽會，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和知名度。二是企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，公共技術(shù)難題，生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品；三是以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞營銷轉(zhuǎn)。不能被動地去適應(yīng)市場、等待市場，而應(yīng)主動地去培育和引導(dǎo)市場；四是做好服務(wù)工作，具體來說，不僅要幫助消費者做好售后服務(wù)，還有幫助他們購機(jī)后獲取經(jīng)濟(jì)效益。譬如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費為消費者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個典型的營銷案例。

　　最后，提高消費者認(rèn)知度。市場調(diào)研顯示，在我國玉米種植區(qū)域，消費者對玉米機(jī)械收獲的認(rèn)知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機(jī)械化普及的山東淄博等區(qū)域，已經(jīng)離不開玉米收獲機(jī)械化；另一方面在玉米機(jī)收率較低的區(qū)域，更多的擔(dān)心玉米收獲或否損失大，尤其是破稅率會否上升，從而影響玉米收益等等。由此我們看出我國的玉米收獲機(jī)械市場依然處于市場導(dǎo)入期，導(dǎo)入期的市場營銷的主要任務(wù)之一就是市場培育，而培育的重點一則是對消費者進(jìn)行市場、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，尤其對產(chǎn)品帶給其效益的認(rèn)知度。

　　總之，我國玉米收獲機(jī)械市場正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，只有政府、企業(yè)、消費者共同努力，才能真正迎來玉米收獲機(jī)械化的春天，才能完成我國22號文提出的到2020年在我國主要玉米種植區(qū)域?qū)崿F(xiàn)50%左右的機(jī)收率。