中國(guó)心 動(dòng)力行 ——江蘇、重慶之行

發(fā)動(dòng)機(jī)猶如人之心臟！一個(gè)健康的個(gè)體首先得有一顆強(qiáng)勁的心！對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣需要一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。在動(dòng)力機(jī)械行業(yè)單缸柴油機(jī)和汽油機(jī)又與老百姓的生產(chǎn)、生活息息相關(guān)。這些企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀又是怎么樣？

    2011年會(huì)上參展的有兩個(gè)群體一直受人關(guān)注，一是來(lái)自常州的柴油機(jī)群體，二是來(lái)自重慶的汽油機(jī)群體。特別在小型拖拉機(jī)（含微耕機(jī)）、水泵等行業(yè)所配套動(dòng)力常州企業(yè)和重慶企業(yè)占據(jù)重要地位。動(dòng)力行業(yè)近些年也呈現(xiàn)供需兩旺的局面。09年小四輪、手扶拖拉機(jī)和微耕機(jī)對(duì)單缸柴油機(jī)和汽油機(jī)的需求量在180萬(wàn)臺(tái)以上，而在小型收獲機(jī)械、水稻插秧機(jī)、排灌機(jī)械、發(fā)電機(jī)械上也有100萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量。而發(fā)電機(jī)組更新也在150萬(wàn)臺(tái)左右。在供銷(xiāo)兩旺的背后中國(guó)小型動(dòng)力機(jī)械行業(yè)發(fā)展同樣存在憂患，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，確少行業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)下降和利潤(rùn)嚴(yán)重下滑。例如：在2011年季度的前7家多缸小柴企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量分別下降6.67%和6.79%，據(jù)《農(nóng)機(jī)商情》參加的2011年春季單缸及多缸小柴的行業(yè)協(xié)會(huì)工作會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)交流企業(yè)的運(yùn)行狀況，企業(yè)基本都陷入低價(jià)、低利潤(rùn)。相互之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。企業(yè)負(fù)責(zé)人明白低價(jià)、低利潤(rùn)并不能夠促進(jìn)這個(gè)行業(yè)和企業(yè)本身的發(fā)展，但是在生存壓力的面前，企業(yè)又不得不做出違背自身意愿的決定。

    2011年1月和7月，《農(nóng)機(jī)商情》分別在重慶和常州等地實(shí)地了解市場(chǎng)狀況。走訪的數(shù)十家企業(yè)反映的情況來(lái)看汽油機(jī)和單缸柴油機(jī)面臨著高度的相似發(fā)展困局。

    1  產(chǎn)品技術(shù)含量不高，進(jìn)入門(mén)檻較低。導(dǎo)致進(jìn)入企業(yè)逐年大幅度增加，同時(shí)行業(yè)自身缺少自我調(diào)整能力，其產(chǎn)品高度類(lèi)似。甚至不同幾家廠家生產(chǎn)的機(jī)器，除去商標(biāo)很難發(fā)現(xiàn)之間有多大的差異。

    2  企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)高度類(lèi)似，競(jìng)爭(zhēng)激烈。無(wú)論新進(jìn)入的汽油機(jī)企業(yè)和單缸柴油機(jī)企業(yè)首先進(jìn)入的市場(chǎng)是已經(jīng)被多家企業(yè)開(kāi)發(fā)成熟的市場(chǎng)?？赡苓M(jìn)入相對(duì)較容易，但產(chǎn)品的高度相似，必然導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在初期新進(jìn)入的企業(yè)以極低價(jià)格甚至零利潤(rùn)推動(dòng)產(chǎn)品面向市場(chǎng)和資金回籠。例如：重慶汽油機(jī)市場(chǎng)，最近兩年在我接觸到的新進(jìn)入的汽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就不下十家左右。其目標(biāo)客戶群主要是圍繞西南地區(qū)、山東、江浙等地區(qū)的微耕機(jī)、田園管理機(jī)械、植保機(jī)械等整機(jī)廠商。同樣產(chǎn)品在客戶爭(zhēng)奪中，往往殺死力和取得立竿見(jiàn)影的效果就是比對(duì)手更低的價(jià)格。同樣殺敵一千同時(shí)也自損八百（更多重慶市場(chǎng)分析請(qǐng)見(jiàn)：2011年《農(nóng)機(jī)商情》3月刊—走進(jìn)山城重慶）。

    3  企業(yè)的創(chuàng)新。眾多企業(yè)在創(chuàng)新時(shí)面臨的是資金、人才、政策等各方面的瓶頸。例如：在資金方面，由于小型動(dòng)力機(jī)械與國(guó)內(nèi)眾多終端用戶息息相關(guān)，為了貼近國(guó)內(nèi)用戶的經(jīng)濟(jì)水平和使用水平，往往國(guó)內(nèi)整機(jī)的價(jià)格就比較低廉。而作為小型農(nóng)機(jī)具的心臟動(dòng)力系統(tǒng)也面臨著巨大的成本壓力。

4  國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)走高，導(dǎo)致很多出口型企業(yè)把自身重點(diǎn)逐漸向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移。在2010年以前，國(guó)內(nèi)小型動(dòng)力機(jī)械企業(yè)有很多出口產(chǎn)品在公司盈利上占據(jù)重要地位；在2010年后，伴隨著上游的原材料的猛漲，人民幣的升值，出口退稅率下降，國(guó)內(nèi)人工成本的大幅度提升，眾多因素造成盈利空間持續(xù)下降。同時(shí)國(guó)內(nèi)通貨膨脹，緊縮的貨幣政策，無(wú)疑增加了企業(yè)的融資成本和難度，進(jìn)而降低價(jià)格加快銷(xiāo)售促進(jìn)資金回籠。對(duì)于行業(yè)的發(fā)展困局，企業(yè)也反映提出一些建議，集中在以下幾點(diǎn)：

    1  應(yīng)該在小型動(dòng)力機(jī)械政策上的扶持和法律法規(guī)上的規(guī)范，同時(shí)在資金上一定的支持。小型動(dòng)力機(jī)械與老百姓的日常生產(chǎn)生活息息相關(guān)，在政策上的扶持和規(guī)范有助這個(gè)行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展。產(chǎn)品的改型和升級(jí)都離不開(kāi)資金的支持，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)一些企業(yè)有資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力去進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，但是對(duì)于一些有實(shí)力開(kāi)發(fā)的企業(yè)也往往對(duì)于高額的開(kāi)發(fā)成本三思，相對(duì)于自身的開(kāi)發(fā)而選擇在行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)后再仿制其風(fēng)險(xiǎn)和成本都是可控。

    2  企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通，企業(yè)之間缺少良好的對(duì)話機(jī)制，導(dǎo)致企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如今整個(gè)行業(yè)面臨的發(fā)展困局，大家相互抱團(tuán)才能走出這個(gè)看似繁華的寒冬。而這種溝通機(jī)制的建立就需要政策的扶持和行業(yè)品牌企業(yè)的引導(dǎo)。

中國(guó)小型動(dòng)力機(jī)械所面臨的問(wèn)題也是我們中國(guó)眾多行業(yè)所經(jīng)歷過(guò)和正在經(jīng)歷過(guò)的問(wèn)題！雖然小型動(dòng)力機(jī)械面臨著眾多困難，但是我相信只有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段的考驗(yàn)，才能迎來(lái)真正行業(yè)。

特別鳴謝這本次調(diào)查活動(dòng)的特別支持單位：

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)
單缸、多缸柴油機(jī)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)        邵仁恩先生
常柴股份有限公司董事長(zhǎng)            薛國(guó)俊先生
福州金飛魚(yú)柴油機(jī)有限公司總經(jīng)理    林飛先生
常州歐爾特機(jī)械進(jìn)出口有限公司      居杰先生
江蘇洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司董事長(zhǎng)      宋德武先生

※ 感謝參與本次調(diào)查活動(dòng)的支持企業(yè)：附錄“中國(guó)心 動(dòng)力行”參與企業(yè)圖片新聞。