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關(guān)于農(nóng)機企業(yè)廣告軟文的撰寫

   2011-09-24 農(nóng)機商情15420
核心提示:軟文廣告的目的是用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高產(chǎn)品的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目
軟文廣告的目的是用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高產(chǎn)品的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費群的購買。農(nóng)機商情從2011年起,就已經(jīng)開始嘗試一些軟文廣告的撰寫,在后來的用戶反饋中,確實得到了鮮明的效果。
    軟文的本質(zhì)是隱性廣告,寫作時須圍繞產(chǎn)品談開去。
    首先,要對調(diào)研的資料進行詳細的研讀,同時要對相關(guān)的內(nèi)容了解(如行業(yè)情報、行業(yè)信息等),能對自己的產(chǎn)品特點、功能、目標消費群體,以及給消費者的承諾是什么?能不能夠保證,這關(guān)系到產(chǎn)品銷售之后,消費者放心與否,承諾就是給消費者的強心劑。
    根據(jù)對產(chǎn)品及行業(yè)的了解,確立核心創(chuàng)意,核心創(chuàng)意必須單一,象一把利劍,要有原創(chuàng)性,要能夠打動目標消費者。為什么呢?因為現(xiàn)在的各種各樣的廣告已使目標消費者煩不勝煩,你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿里藏針的功效,就看你的核心創(chuàng)意了。要不然,那些對廣告軟文漠然視之的消費者就真的漠不關(guān)心了。
    這個核心創(chuàng)意就是你撰寫軟文的中心思想,中心思想確立之后,下面該做的就是:
    標題——向目標消費者“大聲”打招呼
    大衛(wèi)·奧格威認為,標題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分,它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。標題的作用就不言而喻了,它是要在最短的時間引起閱讀者的注意,傳遞出消費者不得不接受的重要信息。中國古代對文章有一個很妙的比喻:鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中,我認為鳳頭就是標題,一定要引人注目。
    那么,標題常用的撰寫手法有那些呢?
    1、新聞式標題,以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。
    2、懸念式標題,設(shè)置某種懸念,引發(fā)訴求對象的好奇心理,引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。
    3、疑問式標題,以設(shè)問或反問的方式,引起訴求對象的好奇心理,出人意料。
    4、敘述式標題,以直白的表述方式傳達核心內(nèi)容。
    總之,標題的撰寫方法很多,無論采用何種方法,目的只有一個,引起目標群體的好奇,讓它們有興趣讀下去。
    要寫出有創(chuàng)意的標題,還有以下幾種方法:
    1、用比喻
    2、擬人化
    3、感嘆語氣
    4、熱點話題
    5、采用逆向思維等。
    有一個好的標題,這篇軟文廣告算成功了一半,就象孔雀開屏一樣,正文要慢慢的展開。那么,正文要談些什么呢?正文就是對產(chǎn)品信息完整的包裝和深度訴求,或者是對產(chǎn)品相關(guān)事件的引導(dǎo),使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫正文時,忌用生僻字(如果確實要用,能注上拼音,方便閱讀,這也是對閱讀者的另一種關(guān)心),多用問句,感嘆句,語言要簡短,切忌冗長沉悶,要有韻律,讀之瑯瑯上口。
    正文——和目標消費者拉近關(guān)系
    正文的內(nèi)容一般要表達三個方面的內(nèi)容:
    1、訴求重點,即軟文的核心內(nèi)容,
    2、對訴求重點的深入分析,
    3、讓潛在消費者行動起來。
    那么要表達的這些內(nèi)容用什么形式去撰寫呢?用什么文體呢?
    記敘文
    1、客觀陳述,以客觀的口吻展開訴求;
    2、主觀表白,直接傳遞出我們在干什么或正在干什么,
    3、獨白,可以回憶自己的經(jīng)歷,表明觀點,可以用鮮明的感情色彩以誘發(fā)閱讀者的情感共鳴,
    4、講故事,用完整的故事引出訴求。
    議論文
    此種文體適于進行說理,引導(dǎo)消費者的觀念,針對較理性的消費者。文章核心觀點要有權(quán)威性,此種文風(fēng)較硬,一些較專業(yè)的知識,消費者不一定明白,但要增加趣味性,多用比喻、擬人等方法,讓閱讀者理解理解的更輕松些,不然,沒人去看那些自己看不懂的東西。
    說明文
    如果說議論文是引導(dǎo)消費者的觀念,那么說明文就是一個展示自己產(chǎn)品的良好機會,告訴消費者你是什么,要讓閱讀者看的明白。如你是怎么生產(chǎn),怎么采集原料,什么技術(shù)等。
    邊敘邊議
    此種文體可以針對競爭對手而作,一邊敘述一邊議論,也就是一邊說,一邊給結(jié)論。如:我們的產(chǎn)品好,怎么好呢?因為我們的產(chǎn)品原料正宗,沒有污染,生產(chǎn)工藝先進,科技領(lǐng)先,管理嚴格,所以產(chǎn)品好。
    以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫,只要消費者愿意看的軟文就是好軟文,只要消費者看后不想扔,想收藏起來的軟文就是好軟文,只要消費者看后就要去購買產(chǎn)品的軟文就是好軟文。
    要想讓閱讀者不煩,正文的撰寫十分重要,要抓住以下幾個特點,一定事半功倍。
    1、科普性
    2、知識性
    3、趣味性
    4、新聞性。
    附文——告訴消費者,在那里買產(chǎn)品
    一個木納男子向一女求婚,女子沒有同意。
    有一天傍晚,這對戀人在湖邊散步,走的累了,就坐在石凳上休息。夜幕降臨,晚風(fēng)習(xí)習(xí)。這個男子說:“寶貝,我真的很愛你!”女的說:“真的嗎?”“真的!”女的霞飛滿面。男的又說:“我想吻你!”女的沒吱聲,把眼睛閉上。等了好大一會兒,這個男的也沒有動靜,女的又睜開眼睛。“我想吻你!”男的又說。女的又把眼睛閉上,又等了一會兒,還沒有動靜,就睜開了眼睛,面色溫怒。男的又說:“我想吻你!”女的憤怒的說:“你怎么不動,滾吧!”說完,揚長而去。
    看完這個小故事,我就笑了。
    這個男子就象我們的軟文,已經(jīng)告訴女的(消費者)“我愛你!”那女的等待你的下一步信息呢,就象附文,但是你沒有告訴,等于失去了一次機會。 
    附文包括購買產(chǎn)品的信息或服務(wù)的方法,權(quán)威機構(gòu)的認證,電話、地址、品牌、標志等。只有把這些信息傳遞出去,消費者才能方便的購買。另外,還有企業(yè)的廣告語,如腦白金的“年輕態(tài),健康品”。這些都是樹立產(chǎn)品形象,提高美譽度不可缺少的一部分。潛在消費者看過軟文,已經(jīng)默認你的產(chǎn)品了,但找不到購買的地方。所以要告訴消費者,在那里買產(chǎn)品。 
    我們做軟文的目的就是要傳達一個銷售的信息,其實銷售每時每刻都在。我認為,只要是通過任何一種方式,要說服別人而采取的方法,就是一種銷售行為。而附文的目的就是要告訴消費者,我要賣產(chǎn)品,只不過說的含蓄一點罷了。 
    當(dāng)然,軟文的訴求重點要明確,用真實的情感去寫,只要能打動自己,也一定能打動別人。
 
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