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農(nóng)機(jī)企業(yè)怎么做廣告

   2011-09-24 農(nóng)機(jī)商情19040
核心提示:如何投放廣告才有效?怎么投?值得深思。就農(nóng)機(jī)行業(yè)而言,不少的企業(yè)家對(duì)廣告的定義是:頭5000元的廣告費(fèi),必須的賺10000元,這才叫廣告的效

如何投放廣告才有效?怎么投?值得深思。就農(nóng)機(jī)行業(yè)而言,不少的企業(yè)家對(duì)廣告的定義是:投5000元的廣告費(fèi),必須得賺10000元,這才叫廣告的效果。廣告是什么?廣告不是佛,沒(méi)你想的那么神。有一句話,做營(yíng)銷的人都清楚.這句話,讓所有的老板無(wú)奈,甚至成為一些營(yíng)銷人的借口,這句話是:我們知道人們有一半廣告費(fèi)在浪費(fèi),但是沒(méi)人知道是哪一半。可是現(xiàn)實(shí)上卻是,沒(méi)有浪費(fèi)的廣告費(fèi),只有幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的廣告,那么我們?nèi)绾尾拍軓V告的效果達(dá)到化的效果呢?

任何事都要看他的目標(biāo)是什么,廣告投放也不例外,廣告是聯(lián)接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁,而廣告的目的就是誘惑消費(fèi)者,所以廣告的有效投放也是如何向著目標(biāo)人群喊話的問(wèn)題,廣告的有效投放必須考慮以下幾個(gè)問(wèn)題:

首先,盯緊產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間。

在正確的時(shí)候做正確的事,是最基本的要求,可是就是有的人沒(méi)有在正確的時(shí)間去做一件事,給別人錢是一件讓別人高興的事,可是有的人給別人錢后卻讓別人罵,這是現(xiàn)實(shí)中很多人都經(jīng)常做的一件事,廣告投放上也是一樣,我們看到一些媒體經(jīng)理在談廣告的時(shí)候不是看廣告的時(shí)間段,而看廣告的價(jià)格,一定要在黃金時(shí)間段上投放,一定要在媒體的第幾版上,但是如果你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群在黃金時(shí)間段都不在電視機(jī)旁,或者是他們根本不看你所安排的那個(gè)版面,那么你的投入就都是浪費(fèi)的。

如某高端品,在廣告投入上一開始考慮的是知名度,考慮的是企業(yè)的名聲,可是在經(jīng)過(guò)上千萬(wàn)的廣告費(fèi)用之后,沒(méi)有一點(diǎn)銷量的增加,新任經(jīng)理在調(diào)查了消費(fèi)者的需求之后,決定在午夜時(shí)間投放廣告,結(jié)果是廣告費(fèi)用節(jié)省上三分之二以上,可是銷量卻不斷提升,一個(gè)重要的原因就是他在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的時(shí)候告訴了他們這個(gè)產(chǎn)品。任何一個(gè)產(chǎn)品的廣告投放一定要緊盯目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)間。

其次,最簡(jiǎn)單的才是最有效的。

廣告是效果,不是美麗,我們經(jīng)常說(shuō)每年的廣告大獎(jiǎng)上獲獎(jiǎng)的廣告都不一定是賣貨的廣告,所以在廣告投放上也是一樣,在最簡(jiǎn)單的時(shí)候投放最簡(jiǎn)單的廣告,那么企業(yè)的目的就一定能夠達(dá)到。

廣告投放的簡(jiǎn)單化不是放棄廣告的組合,而是一定要有一個(gè)簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn),在企劃部準(zhǔn)備的廣告角本中一定有30秒,20秒,15秒,10秒,5秒等不同的版本,整版、半版、四分之一版、八分之一通欄,但是,如果20秒的廣告時(shí)間放一則廣告,就不如直接5秒的廣告放上四次,簡(jiǎn)單的內(nèi)容重復(fù)了四次,消費(fèi)者的記憶點(diǎn)被強(qiáng)化了四次,比一次的效果要好的多。石家莊一產(chǎn)品在廣告宣傳中為了講清楚產(chǎn)品的所謂機(jī)理,拍了一則30秒的廣告片,在衛(wèi)視投放了五十萬(wàn)的廣告費(fèi)用,市場(chǎng)經(jīng)理認(rèn)為只要堅(jiān)持一定會(huì)有效果,可是調(diào)查的結(jié)果是只有不到五分之一的消費(fèi)者看過(guò)這則廣告,新任經(jīng)理把30秒的廣告換成了5秒的廣告,原來(lái)的廣告時(shí)間不變,重復(fù)六次的頻率,一個(gè)月之后得到的調(diào)查是60%的消費(fèi)者看到了這是廣告,產(chǎn)品的銷售也提升了60%多。

第三,堅(jiān)持同一原則,不做嘩眾取寵的事。

在培訓(xùn)中我們會(huì)講,廣告投放是一種藝術(shù),可是在執(zhí)行的過(guò)程中千萬(wàn)按照藝術(shù)的形式來(lái)做,藝術(shù)的目的是嘩眾取寵,廣告的目的是銷售產(chǎn)品,所以,在廣告的投放上一定要注意與藝術(shù)區(qū)別開來(lái),最樸實(shí)的那個(gè)廣告,銷售則是的。任何一個(gè)市場(chǎng)都有其暫時(shí)的熱點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn),如果一味去關(guān)注這些,帶來(lái)的則是廣告計(jì)劃的不斷變更。

在廣告投放上他更是按照自己的性格去計(jì)劃,由于他在當(dāng)?shù)厥且幻?,各種當(dāng)?shù)氐拇笫露加兴膮⑴c,于是他的廣告投放上更是今天這個(gè)欄目,明天那個(gè)欄目,今天是晚上時(shí)間,明天又成了上午時(shí)間,今天聽了一個(gè)朋友的話,就改到了欄目贊助,明天又聽了一個(gè)朋友的話,改成了公益廣告,今天是一個(gè)整版的報(bào)紙,明天就成了報(bào)眼,沒(méi)有一點(diǎn)延續(xù)性,廣告結(jié)果是雷聲大雨點(diǎn)小,當(dāng)?shù)厝硕贾懒擞幸粋€(gè)產(chǎn)品,但是不知道這個(gè)產(chǎn)品是干什么的。

 
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