水稻收獲機市場：全喂入反彈 半喂入難統(tǒng)天下

半喂入水稻收獲機剛剛登陸中國市場時，曾因其在收獲水稻方面的種種“先天優(yōu)勢”，一度受到市場熱捧。不少業(yè)內(nèi)人士一度認(rèn)為，半喂入取代全喂入是遲早的事，半喂入“一統(tǒng)天下”的時代終將到來。今年，水稻收獲機市場出現(xiàn)了普遍下滑。在下行趨勢中，被冠以“落后”“低效”之名的全喂入收獲機，卻表現(xiàn)得更為堅挺。這是什么原因？市場人士對半喂入收獲機未來走勢的看法有無改變？記者就此進(jìn)行了采訪。

1-9月市場下行 國產(chǎn)品牌相對堅挺

今年以來，水稻收獲機市場整體進(jìn)入下行趨勢，尤其是技術(shù)較為傳統(tǒng)的單滾筒全喂入收獲機，下滑最為明顯。全喂入領(lǐng)域國內(nèi)傳統(tǒng)三強福田雷沃重工、沃得和中機南方，今年銷量都出現(xiàn)一定程度下降。但總體來看，半喂入下降更加明顯。

雖然整體走勢欠佳，今年的全喂入市場還是冒出了一匹黑馬。去年就已憑借雙滾筒式全喂入收割機在市場上一炮打響的湖州星光農(nóng)機制造有限公司，今年仍然保持了較強進(jìn)的勢頭。記者在采訪時，幾位受訪者不約而同地提到了該企業(yè)。

星光的橫空出世，主要在于搶占了產(chǎn)品更新?lián)Q代的先機。2008年前后，星光就開始小批量推出雙滾筒收割機，而當(dāng)時的水稻機主要生產(chǎn)企業(yè)尚在享受單滾筒產(chǎn)品的紅利。目前，星光雙滾筒產(chǎn)品累計銷售已達(dá)萬臺左右，在該領(lǐng)域占據(jù)顯著優(yōu)勢。

市場人士表示，今年半喂入市場下滑幅度較大，超過全喂入的銷量下降速度，以久保田、洋馬為主的“洋品牌”今年都出現(xiàn)了不同程度下滑。同時，市場格局出現(xiàn)小幅改變，盡管“洋品牌”總量仍占半喂入市場的70%以上，但國產(chǎn)品牌的市場份額已經(jīng)進(jìn)一步增加。國產(chǎn)半喂入領(lǐng)域?qū)嵙Φ某０l(fā)鋒陵，截至目前已經(jīng)銷售了1500臺半喂入收獲機，接近去年的總量，尤其是在東北市場表現(xiàn)良好，目前已售出400多臺，預(yù)計全年可超過500臺。南通富來威和中機南方的半喂入收獲機銷售局面也較為樂觀，銷量均已超過了400臺，市場地位得到進(jìn)一步鞏固。

中機南方公司副總經(jīng)理鄭繼華表示，今年水稻收獲機市場的下滑，一方面受到補貼范圍、類別進(jìn)一步擴(kuò)大影響，相應(yīng)分到水稻機上的補貼資金并未顯著增加，另一方面，水稻收獲機有固有的市場起伏規(guī)律。今年市場略顯疲態(tài)，屬于正常的短期波動。“2005和2009兩年，水稻收獲機都是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的，隨后幾年出現(xiàn)市場波動，這個并不鮮見。”

久保田農(nóng)業(yè)機械（蘇州）公司營業(yè)部、服務(wù)部和部品營業(yè)部部長高林華表示，長期看來，國內(nèi)品牌的競爭優(yōu)勢將會進(jìn)一步凸現(xiàn)。“隨著國內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)不斷增強，國內(nèi)外制造業(yè)的水平差距在逐步縮小。國內(nèi)企業(yè)在原材料、零配件采購和管理成本方面更有優(yōu)勢。此外，同汽車行業(yè)相比，農(nóng)機產(chǎn)品的銷量有限，難以形成比較明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。未來一段時間，國產(chǎn)品牌的市場份額逐漸增加，應(yīng)該是一種趨勢。”

“全、半”之爭出現(xiàn)轉(zhuǎn)折 生產(chǎn)企業(yè)各有對策

曾被一邊倒地認(rèn)為終將“一統(tǒng)天下”的半喂入水稻收獲機，今年卻遭遇了銷量的“滑鐵盧”，這令業(yè)內(nèi)人士不得不重新思考半喂入和全喂入的未來走向。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)管理者的看法已經(jīng)發(fā)生改變，而市場對“全、半”之爭的認(rèn)識也更加趨于理性。

常發(fā)鋒陵公司市場部部長李小兵認(rèn)為，半喂入在水稻收獲的損失率、質(zhì)量控制方面，仍然占據(jù)著明顯優(yōu)勢。不過由于國內(nèi)水稻種植方式不同。在雙季稻地區(qū)，早稻由于質(zhì)量相對較差，零售價相對較低，反而更適合作業(yè)效率不相上下，但操作更方便、售價相對更低的全喂入水稻收獲機。從今年的市場情況來看，這種情況也是農(nóng)民消費者理性選擇的結(jié)果。“優(yōu)質(zhì)稻米必須用半喂入來收獲，但全喂入不會從市場淡出，因為這兩款產(chǎn)品其實各自面對不同區(qū)域的生產(chǎn)需求。”

在該理念指導(dǎo)下，常發(fā)鋒陵今年批量推出了全喂入產(chǎn)品，目前已經(jīng)售出了1000臺以上。“常發(fā)鋒陵的‘切流’加‘縱軸流’式雙軸流脫粒設(shè)備，目前已經(jīng)申請了專利，在東北和南方市場都取得了不錯的銷量。今年有幾個買我們產(chǎn)品的機手，夏季收小麥，平均一臺車毛收入就將近6萬元，用戶對產(chǎn)品相當(dāng)滿意。”

南通富來威公司副總經(jīng)理姜小軍同樣認(rèn)為，業(yè)內(nèi)對于“全、半”之爭的觀念應(yīng)該有所調(diào)整。長期看來，全喂入和半喂入未來平分秋色的可能性更大。“目前看來，全喂入市場份額的反彈是短期行為。近兩年稻麥跨區(qū)作業(yè)的半徑、范圍、費用都在減少，全喂入和半喂入的競爭將會越來越不明顯。”

但在市場戰(zhàn)略上，富來威卻沒有“盲目跟風(fēng)”。姜小軍表示，經(jīng)過一段時間討論后，富來威決定，目前收獲機領(lǐng)域仍然會以半喂入產(chǎn)品為主，集中力量，把固有優(yōu)勢進(jìn)一步做大做強。“目前來看，半喂入仍然有很大市場空間，賣點仍然是產(chǎn)品的技術(shù)含量，附加值比較高。目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)半喂入的企業(yè)也只有鋒陵、富來威等有限幾家，而全喂入市場競爭則十分激烈，產(chǎn)品若不能迅速形成規(guī)模，很難產(chǎn)生效益。”

中機南方公司副總經(jīng)理鄭繼華表示，國產(chǎn)半喂入收獲機性價比優(yōu)勢已經(jīng)日益凸現(xiàn)，長久看來，國產(chǎn)品牌應(yīng)該會占領(lǐng)更大的市場份額。同時，跨區(qū)作業(yè)規(guī)模和半徑的縮小，也對外來品牌有所沖擊。“國外品牌的水稻收獲機，質(zhì)量和技術(shù)含量更勝一籌，但價格要比國內(nèi)產(chǎn)品貴出一倍以上。過去跨區(qū)作業(yè)面積大、單價高，即使貴一點，一年也可收回成本，但隨著形勢的變化，收獲機械市場保有量的提高，現(xiàn)在買一臺‘洋品牌’收獲機，回本時間差不多要延長一兩倍。”

同以上企業(yè)有所區(qū)別，作為國內(nèi)不多的具備完整水稻機械產(chǎn)品線的企業(yè)，中機南方現(xiàn)在處在“手中有糧、心中不慌”的狀態(tài)，并不急于設(shè)定自己的產(chǎn)品基調(diào)。鄭繼華表示，今年中機南方全喂入、半喂入產(chǎn)品都有斬獲，尤其是新推出的雙滾筒全喂入收獲機，增幅十分明顯，從去年的小批量試銷150臺，一下增長到今年的1500臺，這種增長幅度在中機南方歷史上也十分罕見。“如果半喂入能夠達(dá)到1000臺以上，規(guī)模效益就能顯現(xiàn)，企業(yè)就會具備成本優(yōu)勢。但目前看來，水稻收的市場趨勢并不明朗。中機南方的全喂入產(chǎn)品仍然具備充分的競爭優(yōu)勢，但我們有能力隨時進(jìn)行調(diào)整。”