農機市場預演預熱 或將邁入高發(fā)展階段

       我國農機市場持續(xù)多年呈穩(wěn)健發(fā)展趨勢，現今在“十二五”發(fā)展大浪潮中，在惠農政策利好支撐下，在用戶順潮而動的思想轉變下，這一切都預兆著——我國農機市場或將進入快速發(fā)展階段。 

政策扶持 助力發(fā)展

農業(yè)部辦公廳近日印發(fā)《關于做好2012年農機購置補貼機具補貼額確定工作的通知》。通知說，財政部近日已將2012年中央財政批農機購置補貼資金136.9億元的指標提前通知各省級財政部門(含兵團、農墾)。該補貼資金指標較2011年期的110億元增長約24%。

工信部在官網發(fā)布《農機工業(yè)發(fā)展政策》（以下簡稱“農機政策”）全文，除提出推動產業(yè)結構調整及企業(yè)兼并重組，并強調發(fā)展核心技術等內容外，值得注意的是，該發(fā)展政策提出建立農機召回制度。對于因設計或制造方面的原因存在缺陷，不符合有關法規(guī)、標準，有可能導致及環(huán)保問題的農機實行產品召回制度。此外，積極開展老舊農機回收再制造工作也被首次提及，政策稱，要推進拖拉機、聯合收割機等農機回收再制造試點工作，研究出臺相關鼓勵扶持政策。

農業(yè)部辦公廳發(fā)文頒布了農業(yè)機械化五個專項發(fā)展十二五規(guī)劃。五個專項發(fā)展規(guī)劃分別以農業(yè)機械化科技、教育培訓、技術推廣、試驗鑒定和設施農業(yè)等五個領域為對象，五個專項發(fā)展規(guī)劃與農業(yè)機械化發(fā)展十二五規(guī)劃配套，豐富了十二五規(guī)劃的內容，使得農業(yè)機械化十二五發(fā)展規(guī)劃的針對性和操作性大為增強。

穩(wěn)健發(fā)展 多方受益

農機市場在惠農政策拉動下，自2004年以來一直保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，真正實現了多方受益、穩(wěn)步發(fā)展的好局面。購機補貼資金從2004年的7000萬元增長到2011年的175億元，8年翻了近9番，覆蓋所有農牧漁業(yè)生產急需的關鍵環(huán)節(jié)的農業(yè)機械。農作物耕種收綜合機械化水平達到52%，年均提高3個百分點。先進的農機化技術對于增加糧食產量的貢獻率達到20％，幫助農民不斷增收。

農業(yè)機械化的提高，提高了農業(yè)勞動生產率、土地產出率和資源利用率，進一步增強了農業(yè)綜合生產能力和農業(yè)防災抗災能力，推進農業(yè)標準化作業(yè)、專業(yè)化生產和產業(yè)化運營，到2010年實現了我國糧食總產量和農民收入雙雙連續(xù)七連增的好局面。

2010年，我國大中型拖拉機產銷31萬余臺，成為的拖拉機制造大國。經過多年的發(fā)展，我國已經能夠生產拖拉機、聯合收割機、播種機等14大類3000多種農機產品，成為上農業(yè)裝備的生產大國，產品品種和產量基本滿足我國農業(yè)生產需要，產品市場滿足度達90％。同時產品出口到200余個和地區(qū)。

五大格局 構筑特色

中國農機市場有五大格局構筑了獨特的行業(yè)特色，成為市場穩(wěn)健發(fā)展的動力。

一，品牌格局

目前，拖拉機行業(yè)處在集團的國機集團、雷沃重工、約翰迪爾、東風農機四家企業(yè)，收獲機械行業(yè)福田雷沃占據了國內主要市場份額。其他二三線品牌的之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機、收獲機械產品同質化現象嚴重，競爭充分，品牌眾多，在產能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優(yōu)勢品牌和品質、技術類產品聚集，呈現出明顯的產業(yè)聚集征兆。

二，區(qū)域市場格局

河南、山東、河北等冬麥區(qū)成為我國兩驅拖拉機及配套農機具、收獲機械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農機具的發(fā)展方向?？v觀各地市場，地區(qū)、農藝、種植習慣和耕作田地差異明顯，對不同機型的產品需求各異，形成較為獨特的市場競爭格局。

三，產品結構格局

就產品結構而言，1~8月份，拖拉機行業(yè)30~50馬力產品銷量占據中拖市場的63.8%；90~130馬力產品銷量占據大拖銷量的56％。聯合收獲機行業(yè)方面，冬麥區(qū)3.5公斤聯合收獲機逐漸代替2.5公斤機型，喂入量達4公斤的機型也得到用戶認可；東北區(qū)域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機深受用戶喜愛。由于補貼傾向于玉米收獲環(huán)節(jié)，未來一段時期玉米專用機仍將保持穩(wěn)健發(fā)展的趨勢。

四，技術調整格局

節(jié)能、低碳排放、環(huán)保及信息化等現代技術將成為引領未來農機產業(yè)發(fā)展的基本趨勢。農業(yè)裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展。拖拉機技術升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面，配套農機具向復合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，多功能大型麥稻聯合收獲機、玉米收獲機械和多種經濟作物收獲機械產品接近或達到發(fā)達水平。五，用戶需求格局購機群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機手學歷和資歷逐步提高。

市場營銷 五大特點

縱觀全局，我國拖拉機行業(yè)在市場營銷上主要呈現如下特點。

一，渠道不斷下沉

經過多年的市場競爭，各大品牌農機渠道不斷下沉，銷售網絡已經遍布縣鄉(xiāng)一級，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內。農機公司、農機大市場、農機超市、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起農機銷售渠道。

二，信息化成為亮點

我國主要農機企業(yè)紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及的客戶服務請求、業(yè)務咨詢、服務資源調配、服務過程跟蹤、服務質量評價等環(huán)節(jié)實現了信息化、網絡化管理；形成了以信息化為基礎，覆蓋的企業(yè)信息運營平臺，使市場信息、產品銷售、應收、存貨等能夠進行透明化管理，達到以銷定產的均衡化操作，促進了企業(yè)的信息化發(fā)展。

三，高質量產品熱銷

由于農機產品市場保有量增加，大功率農機產品增多，耕作時間減少，農機產品質量直接決定了用戶的收益，質量成為用戶的首要選擇。

五，區(qū)域化個性產品各異

一個機型通打市場的現象基本不在，各區(qū)域市場對拖拉機、收獲機械等提出了不同的需求，對拖拉機輪距、收獲機械割幅等提出了專項要求。

六，持續(xù)的市場促銷

今年，市場促銷大戰(zhàn)早在春節(jié)前便已展開，各種形式的產品推介、讓利促銷、服務促銷等活動此起彼伏。

隨著十二五期間相關利好政策的下發(fā)，加上我國農機市場本身發(fā)展的特點，相信在不久的未來我國的農業(yè)行業(yè)將迎來高發(fā)展高收入時代。