更新?lián)Q代推動小麥收割機繼續(xù)發(fā)展

近年來，隨著農機補貼政策的持續(xù)實施和農業(yè)機械工業(yè)的強勁發(fā)展，我國的小麥聯(lián)合收割保有量大增。據(jù)統(tǒng)計，截至2011年初，小麥聯(lián)合收割機社會保有量已突破60萬臺。今年“三夏”麥收作業(yè)期間，共收獲小麥3.29億畝，其中機收面積2.88億畝，機收比例達87.7%。以機收水平較高的山東省為例，機收率更是高達97%，作業(yè)高峰時，僅山東一省就同時出動小麥聯(lián)合收割機逾14萬臺，完全滿足了“三夏”麥收作業(yè)的需求。由此不難得出我國小麥聯(lián)合收割機市場已經趨于飽和的結論。

銷量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證了這一觀點，前些年小麥機需求火爆的局面已一去不返成為不爭的事實。仍以小麥主產區(qū)之一山東省為例，該省小麥聯(lián)合收割機總銷量較上年有了一定下滑，而類似的情況也出現(xiàn)在河南、河北等省份。盡管如此，有業(yè)內人士認為，今年的銷量下滑并不意味著小麥機收從此之后再無市場，無論是市場已趨飽和的華北地區(qū)，還是過去不太為人們所重視的西南、西北市場，都仍有較大的發(fā)展空間。這是因為，過去普遍認為小麥聯(lián)合收割機的更新周期為5至8年，但近年來很多機手為了適應跨區(qū)作業(yè)的需要往往在第三年甚至更短的時間內就開始更新?lián)Q代；而西部地區(qū)受自然、地理條件所限，山區(qū)丘陵地塊長時間內缺乏特別合適的小麥收割機產品。因此，市場仍有需求，處于更新?lián)Q代的動態(tài)發(fā)展之中。我們所看到的飽和是相對的，真正意義上的市場飽和狀態(tài)還很遙遠。

目前小麥收割機技術相對十分成熟，而成熟市場的標志之一即是隨著農民收入的提高和農藝的改進，使得用戶對機器的舒適性、可靠性和功能的要求越來越高。因此，廠家需要不斷創(chuàng)新改進，拿出具有核心競爭力的特色產品，滿足用戶日益提高的需求。據(jù)統(tǒng)計，今年全年小麥聯(lián)合收割機整體市場銷售量為4.05萬臺，而其中福田雷沃重工的市場占有率高達70%左右，僅在今年1至10月銷量就達2萬多臺。我們不難在雷沃的產品上看到諸如空調、可調座椅等人性化特色，這些特色印證了上述觀點。另外，目前國內小麥聯(lián)合收割機的產品結構已經出現(xiàn)了明顯的變化：2至2.5公斤喂入量的機型需求量急劇萎縮；3至3.5公斤喂入量的機型在內地冬麥區(qū)需求比例快速增加；4公斤以上喂入量產品在東北和新疆地區(qū)成為主流產品。福田、時風、金億等企業(yè)在今年的各種展會上均推出了以大喂入量為賣點的新型產品，預計今后市場對率的產品需求比例仍將明顯增加。

　　放眼明年，業(yè)內人士普遍認為，企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭。由于大部分用戶已非次購機的新手，對于機具的適用性已經有了自己的感官認識，因而在更新?lián)Q代時會提出更為苛刻的要求。面對如此情況，而企業(yè)除了要在產品創(chuàng)新與質量方面下功夫，還應特別注重售后服務。目前，麥收市場的競爭某種程度上是售后服務的競爭，用戶對“三包”服務的及時性和服務水平的要求越來越高，企業(yè)能否滿足用戶這方面的需求是打動用戶，進而留住用戶的關鍵所在。