巨明2012年主打“玉米機(jī)”牌
巨明玉米收獲機(jī)整裝待發(fā)
2011年12月27-29日,供應(yīng)配套商商務(wù)年會召開;2012年1月1日-4日,東北、西北區(qū)經(jīng)銷商商務(wù)年會召開。年末歲初,山東巨明召開了分屬產(chǎn)銷的不同商務(wù)年會,但議題卻出奇的一致: 2012年是巨明的“玉米機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營”年,2012年要在玉米機(jī)上下大功夫,做大文章。
近幾年來,特別是2011年,從巨明在玉米機(jī)市場上的表現(xiàn)看出,2012年玉米機(jī)將是巨明生產(chǎn)經(jīng)營的主題,適時召開商務(wù)年會,是的鋪墊,打好采購系統(tǒng)基礎(chǔ),開辟營銷更多渠道。
2011年,巨明開發(fā)并投放市場了二行、三行、四行、五行、六行、八行等適應(yīng)不同區(qū)域、不同農(nóng)藝的多個品種型號的玉米專用機(jī),特別是作為主打機(jī)型的三行玉米專用機(jī),采用先進(jìn)技術(shù),博采眾家之長,經(jīng)過技術(shù)人員不斷地優(yōu)化組合、集成創(chuàng)新設(shè)計,推出了基本型、剝皮型、過橋加寬型、割臺前置型等適應(yīng)不同區(qū)域、不同用戶的機(jī)型。另外,包括四行玉米專用機(jī),都形成了大批量的市場投放,同比更是實現(xiàn)了跨越式的增長,銷量達(dá)到1000余臺,銷售區(qū)域遍布中原、華東、西北、東北,市場覆蓋面、市場占有率均大幅提升。在山東薛城,巨明三行玉米機(jī)批量投放達(dá)60臺;在陜西,僅戶縣一個縣就銷售41臺三行玉米專用機(jī);在吉林敦化,三行玉米專用機(jī)首次即投放70余臺。從作業(yè)表現(xiàn)來看,產(chǎn)品以優(yōu)越的性能和良好的收割效果,得到了社會及用戶的認(rèn)可,反響良好。另外,巨明在玉米青貯收獲機(jī)、玉米秸稈收割調(diào)質(zhì)機(jī)、不對行玉米收獲臺等系列玉米收配套機(jī)具的研發(fā)上也加大了投入。正如兩年前公司所提出的,巨明要在三年內(nèi)實現(xiàn)從背負(fù)機(jī)向自走機(jī),從小麥機(jī)向玉米機(jī)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。如今,這一轉(zhuǎn)移真正實現(xiàn)了,而且玉米自走機(jī)研發(fā)也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化轉(zhuǎn)變,并逐步形成研發(fā)體系化、產(chǎn)能系列化、品種多樣化。
在商務(wù)年會期間,巨明展出了明年重點推向市場的產(chǎn)品,而且所呈現(xiàn)給經(jīng)銷商、供應(yīng)商的基本上都是玉米自走機(jī)。其中最吸引人的當(dāng)屬二行自走式玉米收獲機(jī)。2012年,巨明將把該機(jī)作為主打機(jī)型。特別是該機(jī)精細(xì)的做工、精美的外觀、精致的構(gòu)架,成為眾多供應(yīng)商以及經(jīng)銷商關(guān)注的焦點。其實,巨明對于二行自走式玉米專用機(jī)的研發(fā)還是比較早的,從2007年開始試制樣機(jī),經(jīng)過幾年的技術(shù)優(yōu)化,2010年,兩款新穎的產(chǎn)品在農(nóng)機(jī)訂貨會上亮相,吸引了來自山東、河南、河北、安徽、陜西、內(nèi)蒙古等地的客戶,咨詢、洽談合作的絡(luò)繹不絕。目前,巨明已經(jīng)收到該機(jī)訂單近千臺。為此,春節(jié)前,巨明就已經(jīng)開足馬力,上馬二行自走機(jī)生產(chǎn)線,加緊儲備貨源。同時,把今年該種機(jī)型的產(chǎn)銷目標(biāo)定在2000臺。巨明首次批量投放,就是大批量,這在同行業(yè)很不多見。巨明一位主管該機(jī)技術(shù)工作的工程師道出了情由:這種產(chǎn)品能夠如此大批量推向市場,不僅僅是因為其不斷增大的市場需求和廣泛的適應(yīng)性,更因為其經(jīng)過了反復(fù)試驗,批量投放市場后,其優(yōu)越的性能,良好的作業(yè)效果,得到了用戶的普遍認(rèn)可。在談及該種產(chǎn)品的發(fā)展前景時,巨明營銷副總經(jīng)理高濤說:“較小的投資、較快的收益,是用戶最愿意看到的,兩三年內(nèi)這種產(chǎn)品是有市場的,能夠成為巨明新的經(jīng)濟(jì)增長點。”
巨明表示,我們要讓供應(yīng)配套商明白,巨明的主要配套方向是玉米機(jī);讓經(jīng)銷商明白,巨明的主要經(jīng)銷產(chǎn)品是玉米機(jī)。農(nóng)機(jī)市場瞬息萬變,競爭也日趨激烈,可巨明也從沒有放過任何稍縱即逝的機(jī)遇,看準(zhǔn)了就上,上就馬上。2012年,巨明要主打“玉米機(jī)”牌,而且要打好。
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