九方泰禾:打造迪馬牌高端玉米機
“訂貨和催貨的人源源不斷,一天接待三、四撥很正常。”火爆的銷售場面下,九方泰禾國際重工(青島)股份有限公司(以下簡稱九方泰禾)卻并沒有讓生產(chǎn)提速,而是按照原有步伐一步一個腳印前進,更沒有因為火爆的銷售去一味提高產(chǎn)量而忽視質量。這種負責任的做法讓它的產(chǎn)品迅速被市場接受,并讓無數(shù)人驚訝的同時更多了一份敬佩。對于這些評價,九方泰禾副總經(jīng)理宋曉給出了自己的解釋:“有質量、有誠信、出精品,企業(yè)才有更好的發(fā)展”。
九方泰禾是誰?
九方泰禾是一家以大型農(nóng)業(yè)裝備為主導業(yè)務的現(xiàn)代化股份制公司。它成立于2010年,注冊資金6000萬元,生產(chǎn)基地位于青島經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。九方泰禾的主要產(chǎn)品包括自走式玉米收獲機械、自走式小麥收割機械、水稻收割機械、大中馬力拖拉機及大型農(nóng)機具等。
目前,九方泰禾已有的“迪馬牌”玉米收獲機、全喂入履帶式縱軸流水稻收割機、谷物聯(lián)合收獲機以及迪肯拖拉機等產(chǎn)品,全部產(chǎn)品鑒定檢測指標均符合標準,產(chǎn)品優(yōu)異的性能表現(xiàn)和作業(yè)效果受到專家及用戶的一致好評。
打造高端優(yōu)質產(chǎn)品
“質量是企業(yè)生命”這一信條已經(jīng)深深印在九方泰禾每一位員工心里。有好產(chǎn)品,才有廣泛的市場。因此,抓好生產(chǎn)前、中、后等環(huán)節(jié)的質檢關,形成嚴格的監(jiān)控體系就顯得更為重要。銷售總經(jīng)理孫景峰告訴記者:“層層把關,把問題消滅在萌芽中,做高端產(chǎn)品是我們的目的。我們的產(chǎn)品出廠價并不算低,這是因為我們選擇的鋼板更厚。收割機的使用季節(jié)性很強,如果不使用質量過關的材料,一時可能看不出問題,但用幾年后,機子就會出現(xiàn)這樣那樣的毛病,無法繼續(xù)使用,受損失的是用戶。”
據(jù)了解,九方泰禾對于一體化非常重視。廠區(qū)內(nèi),三大系組裝線、研發(fā)實驗室、涂裝線等一應俱全,這也是保證質量的關鍵。孫景峰稱,做玉米機,必然要考慮到為老百姓收獲提供方便。九方泰禾做的既是產(chǎn)品也是市場,緊密結合市場的需要開發(fā)新產(chǎn)品,研發(fā)農(nóng)民需要的玉米機。
在制造方面,由于有技術優(yōu)勢與工藝優(yōu)勢,其產(chǎn)品質量可以滿足用戶對于高性價比的需求,而不是以犧牲品質為代價的“廉價”,秉執(zhí)“品質就是生命”的理念。
員工的培訓歷來是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重中之重。九方泰禾打造了一套完整的培訓體系,使得員工培養(yǎng)不用拘泥于時間與規(guī)模。以少的投入獲得更加優(yōu)質的培訓效果,建設出更好的經(jīng)營團隊、制造團隊與品牌文化,打造高端優(yōu)質品牌。
做用戶的“知心人”
據(jù)了解,在九方泰禾打開東北市場之始,東北的激烈競爭使工作人員面臨極大挑戰(zhàn),特別是物流環(huán)節(jié),誰能保證用戶能及時拿到機子,對于開拓該市場起決定性作用,為了讓用戶及時拿到機子,東北地區(qū)的訂單優(yōu)先發(fā)貨。
在華東市場,情況相對好一些。但是作為新產(chǎn)品,必須拿出誠信才能讓老百姓放心。據(jù)九方泰禾銷售人員介紹,當時公司與用戶簽訂了協(xié)議,如果機子出現(xiàn)質量問題或因作業(yè)效率不高而影響用戶收益,廠家將負全部責任。有了這些承諾,農(nóng)民才慢慢接受了公司的產(chǎn)品。而事實也證明,先進的設備是經(jīng)得起考驗的,買到“迪馬”玉米機的用戶一個作業(yè)季下來收入明顯增多。即墨市劉家莊鎮(zhèn)劉家屯的孫玉考在當?shù)厥怯忻淖鳂I(yè)能手,明年他打算再買兩臺“迪馬”玉米機。銷售副總經(jīng)理周治軍告訴記者,“我們的工作人員到即墨地區(qū)總是受到當?shù)赜脩舻臍g迎,很多用戶都邀請他們到家里喝酒。”
九方泰禾內(nèi)流傳著這樣一句話:“對得起用戶、對得起經(jīng)銷商、做用戶的知心人”。這段話已經(jīng)成為企業(yè)的座右銘,被企業(yè)員工牢記在心。正如孫景峰提到的那樣,“做老百姓認可、放心的產(chǎn)品是我們創(chuàng)辦企業(yè)的初衷。企業(yè)要負責任、講良心,將玉米機做到至誠的程度。”
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