九方泰禾：打造迪馬牌高端玉米機

“訂貨和催貨的人源源不斷，一天接待三、四撥很正常。”火爆的銷售場面下，九方泰禾國際重工(青島)股份有限公司(以下簡稱九方泰禾)卻并沒有讓生產(chǎn)提速，而是按照原有步伐一步一個腳印前進，更沒有因為火爆的銷售去一味提高產(chǎn)量而忽視質(zhì)量。這種負責(zé)任的做法讓它的產(chǎn)品迅速被市場接受，并讓無數(shù)人驚訝的同時更多了一份敬佩。對于這些評價，九方泰禾副總經(jīng)理宋曉給出了自己的解釋：“有質(zhì)量、有誠信、出精品，企業(yè)才有更好的發(fā)展”。

九方泰禾是誰？

九方泰禾是一家以大型農(nóng)業(yè)裝備為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化股份制公司。它成立于2010年，注冊資金6000萬元，生產(chǎn)基地位于青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。九方泰禾的主要產(chǎn)品包括自走式玉米收獲機械、自走式小麥收割機械、水稻收割機械、大中馬力拖拉機及大型農(nóng)機具等。

目前，九方泰禾已有的“迪馬牌”玉米收獲機、全喂入履帶式縱軸流水稻收割機、谷物聯(lián)合收獲機以及迪肯拖拉機等產(chǎn)品，全部產(chǎn)品鑒定檢測指標均符合標準，產(chǎn)品優(yōu)異的性能表現(xiàn)和作業(yè)效果受到專家及用戶的一致好評。

打造高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

“質(zhì)量是企業(yè)生命”這一信條已經(jīng)深深印在九方泰禾每一位員工心里。有好產(chǎn)品，才有廣泛的市場。因此，抓好生產(chǎn)前、中、后等環(huán)節(jié)的質(zhì)檢關(guān)，形成嚴格的監(jiān)控體系就顯得更為重要。銷售總經(jīng)理孫景峰告訴記者：“層層把關(guān)，把問題消滅在萌芽中，做高端產(chǎn)品是我們的目的。我們的產(chǎn)品出廠價并不算低，這是因為我們選擇的鋼板更厚。收割機的使用季節(jié)性很強，如果不使用質(zhì)量過關(guān)的材料，一時可能看不出問題，但用幾年后，機子就會出現(xiàn)這樣那樣的毛病，無法繼續(xù)使用，受損失的是用戶。”

據(jù)了解，九方泰禾對于一體化非常重視。廠區(qū)內(nèi)，三大系組裝線、研發(fā)實驗室、涂裝線等一應(yīng)俱全，這也是保證質(zhì)量的關(guān)鍵。孫景峰稱，做玉米機，必然要考慮到為老百姓收獲提供方便。九方泰禾做的既是產(chǎn)品也是市場，緊密結(jié)合市場的需要開發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)農(nóng)民需要的玉米機。

在制造方面，由于有技術(shù)優(yōu)勢與工藝優(yōu)勢，其產(chǎn)品質(zhì)量可以滿足用戶對于高性價比的需求，而不是以犧牲品質(zhì)為代價的“廉價”，秉執(zhí)“品質(zhì)就是生命”的理念。

員工的培訓(xùn)歷來是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重中之重。九方泰禾打造了一套完整的培訓(xùn)體系，使得員工培養(yǎng)不用拘泥于時間與規(guī)模。以少的投入獲得更加優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)效果，建設(shè)出更好的經(jīng)營團隊、制造團隊與品牌文化，打造高端優(yōu)質(zhì)品牌。

做用戶的“知心人”

據(jù)了解，在九方泰禾打開東北市場之始，東北的激烈競爭使工作人員面臨極大挑戰(zhàn)，特別是物流環(huán)節(jié)，誰能保證用戶能及時拿到機子，對于開拓該市場起決定性作用，為了讓用戶及時拿到機子，東北地區(qū)的訂單優(yōu)先發(fā)貨。

在華東市場，情況相對好一些。但是作為新產(chǎn)品，必須拿出誠信才能讓老百姓放心。據(jù)九方泰禾銷售人員介紹，當時公司與用戶簽訂了協(xié)議，如果機子出現(xiàn)質(zhì)量問題或因作業(yè)效率不高而影響用戶收益，廠家將負全部責(zé)任。有了這些承諾，農(nóng)民才慢慢接受了公司的產(chǎn)品。而事實也證明，先進的設(shè)備是經(jīng)得起考驗的，買到“迪馬”玉米機的用戶一個作業(yè)季下來收入明顯增多。即墨市劉家莊鎮(zhèn)劉家屯的孫玉考在當?shù)厥怯忻淖鳂I(yè)能手，明年他打算再買兩臺“迪馬”玉米機。銷售副總經(jīng)理周治軍告訴記者，“我們的工作人員到即墨地區(qū)總是受到當?shù)赜脩舻臍g迎，很多用戶都邀請他們到家里喝酒。”

九方泰禾內(nèi)流傳著這樣一句話：“對得起用戶、對得起經(jīng)銷商、做用戶的知心人”。這段話已經(jīng)成為企業(yè)的座右銘，被企業(yè)員工牢記在心。正如孫景峰提到的那樣，“做老百姓認可、放心的產(chǎn)品是我們創(chuàng)辦企業(yè)的初衷。企業(yè)要負責(zé)任、講良心，將玉米機做到至誠的程度。”