吉林玉米機(jī)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)急
玉米收獲機(jī)尤其是自走四行玉米機(jī)銷(xiāo)售的重要市場(chǎng)——吉林省玉米機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng),今年啟動(dòng)得格外早。按照吉林省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施進(jìn)度安排,下半年即7月份以后,是玉米機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn);然而,從上半年3~4月份開(kāi)始,相當(dāng)一部分玉米機(jī)制造商,就攜同本產(chǎn)品供應(yīng)商,謀劃營(yíng)銷(xiāo)策略,出擊,多種品牌、機(jī)型的玉米機(jī)在吉林省市場(chǎng)銷(xiāo)售激戰(zhàn),早已打響。
吉林省既是玉米種植大省,今年播種面積超過(guò)6000萬(wàn)畝;同時(shí)地勢(shì)平坦,玉米種植相對(duì)集中連片,也十分適應(yīng)機(jī)械收獲。盡管這幾年玉米機(jī)有了較大的發(fā)展,每年四行自走機(jī)的增長(zhǎng)量基本占據(jù)前三位置,然而,玉米機(jī)收程度仍低于33.6%的水平。預(yù)計(jì)今年全省四行自走機(jī)的需求量至少在4000臺(tái)以上,并且吉林省是為數(shù)不多對(duì)玉米機(jī)實(shí)行購(gòu)機(jī)累加補(bǔ)貼的省份,累計(jì)補(bǔ)貼比例超過(guò)40%。因此,對(duì)吉林省玉米機(jī)市場(chǎng)已成為各玉米機(jī)制造商必爭(zhēng)之地,占據(jù)吉林省五分之一的市場(chǎng),就可以進(jìn)入四行自走式的銷(xiāo)量的前五位,所以,大力開(kāi)拓吉林省玉米機(jī)市場(chǎng)是眾多玉米機(jī)制造商的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
位居玉米自走機(jī)老大位置的約翰迪爾公司,自詡產(chǎn)品供不應(yīng)求,這幾年完全是靠經(jīng)銷(xiāo)商這條渠道往下鋪貨推廣,對(duì)其它的推廣示范基本上不屑一顧。可是今年面對(duì)四行機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,后面各路追兵的逼近,也在調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,從6月份開(kāi)始,就相繼在吉林省不同的地區(qū)舉辦約翰迪爾Y210玉米收獲機(jī)培訓(xùn)班,改進(jìn)與各方面特別是終端客戶的溝通。
進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的奇瑞重工,東北市場(chǎng)首先布局地處中間地帶的吉林,在四平市投資建設(shè)了農(nóng)機(jī)制造基地,屆東三省奇瑞農(nóng)機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)又隆重在長(zhǎng)春市召開(kāi),并請(qǐng)來(lái)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和官員助陣,不可謂營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)籌劃一環(huán)扣一環(huán),一個(gè)個(gè)似乎吸引眼球的概念創(chuàng)意到,“全球收獲真專(zhuān)家”。然而,業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年奇瑞玉米機(jī)在吉林市場(chǎng)的走勢(shì)并不是十分看好。一個(gè)玉米機(jī)在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)并沒(méi)有幾個(gè)作業(yè)期、作業(yè)量的考驗(yàn),用戶保有機(jī)型還十分有限,用老百姓的話“是騾子是馬得拉出來(lái)溜溜”,終端市場(chǎng)用戶還沒(méi)有基本認(rèn)可的情況,剛剛生產(chǎn)出的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)作業(yè)量的檢驗(yàn)、驗(yàn)證,就自稱(chēng)“收獲真專(zhuān)家”,是不是早了一點(diǎn)。所以說(shuō),這種依靠品牌、資本等優(yōu)勢(shì),從高端、立體出擊的“高舉高打”營(yíng)銷(xiāo)策略,還需要更貼近實(shí)際,更貼“地氣”。
福田雷沃、奧瑞海山創(chuàng)新推出新的售機(jī)模式。奧瑞海山采取銷(xiāo)售商、農(nóng)機(jī)合作社、貸款融資公司多方合作,邊作業(yè)邊分期付款的模式,布局幾個(gè)區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng),分步推進(jìn),從市場(chǎng)前期反饋情況看,初見(jiàn)成效。
山東潤(rùn)源等規(guī)模相對(duì)不大的公司,采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打,貼近用戶的銷(xiāo)售籌略。7月以來(lái),潤(rùn)源公司相繼在榆樹(shù)、農(nóng)安舉辦培訓(xùn)推介會(huì),引導(dǎo)培育潛在用戶。
新疆“牧神”也在以培訓(xùn)為營(yíng)銷(xiāo)手段,進(jìn)行產(chǎn)品推介。
近一、兩年來(lái)農(nóng)民用戶購(gòu)置玉米機(jī)更加趨于理智、目的更加明確,一個(gè)比品種、比營(yíng)銷(xiāo)、比售后、比服務(wù)、比實(shí)力的玉米機(jī)銷(xiāo)售戰(zhàn)在吉林省市場(chǎng)已展開(kāi)。
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