玉米收割機(jī)市場急速升溫形勢分析探討
市場需求出現(xiàn)拐點(diǎn)自走式與背負(fù)式冰火兩重天
進(jìn)入今年以來,玉米收割機(jī)市場繼續(xù)延續(xù)了去年的走勢,自走式玉米收割機(jī)保持快速增長的勢頭。據(jù)收獲機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,前7個(gè)月,自走式玉米收獲機(jī)銷量為10910臺,同比增長127.01%;玉米機(jī)所占行業(yè)比重增至13.83%,同比增長6.63個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查顯示,自走式玉米收割機(jī)累計(jì)銷售臺數(shù)約占市場總需求量的50%,或?qū)⑹状纬^背負(fù)式玉米收割機(jī)數(shù)量,標(biāo)志著玉米收割機(jī)市場需求主流進(jìn)入自走機(jī)時(shí)代。
2011年成為我國玉米收割機(jī)需求的分水嶺,背負(fù)式玉米收割機(jī)市場需求急劇下滑,當(dāng)年市場需求2.6萬臺,同比下降高達(dá)152%?;仡櫧晡覈池?fù)式玉米收割機(jī)發(fā)展走勢,在經(jīng)歷了自2004至2010年連續(xù)7年的高速增長后,像一枚熟透的蘋果,開始從市場頂端跌落,今年上半年繼續(xù)延續(xù)這種走勢,繼續(xù)沿著下滑通道運(yùn)行。
與之相反,自走式玉米收割機(jī)卻出現(xiàn)飆升,在繼2010年189.5%大幅度增長后,2011年再度以1.89萬臺的銷量和150.9%增幅飆升。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼至今的9年間,自走式玉米收割機(jī)從區(qū)區(qū)300余臺,發(fā)展到現(xiàn)在的近2萬臺,充分展現(xiàn)出強(qiáng)大的成長動(dòng)力。預(yù)計(jì)今后幾年,我國自走式玉米收割機(jī)將與小麥?zhǔn)崭顧C(jī)一樣,完成對背負(fù)式的取代,成為市場需求主流產(chǎn)品。
從自走式收割機(jī)內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)分析,四行收割機(jī)占據(jù)需求主流,2011年占比高達(dá)51.6%,三行機(jī)占據(jù)37.5%的市場份額。此外,二行收割機(jī)也是一個(gè)不可忽視的機(jī)型,占比10.9%。
市場需求變化的根本原因一是自走式玉米收割機(jī)具有“三高一低”的巨大作業(yè)優(yōu)勢,即作業(yè)效率高、收割質(zhì)量高、機(jī)手跨區(qū)作業(yè)收益高以及勞動(dòng)強(qiáng)度低,代表了我國玉米收割機(jī)發(fā)展方向,成為導(dǎo)致市場需求變化的根本原因。
二是自走式玉米收割機(jī)二行機(jī)型具有價(jià)格接近背負(fù)式,適宜小田塊作業(yè)的特點(diǎn),成為取代大型自走式玉米機(jī)的理想機(jī)型,從而加速了自走式取代背負(fù)式的步伐,導(dǎo)致背負(fù)式加速衰落。
三是我國部分玉米收割機(jī)主要需求區(qū)域農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼杠桿向自走式玉米收割機(jī)傾斜,也推動(dòng)了自走式玉米收割機(jī)市場需求的提高。
四是近年我國生產(chǎn)企業(yè)通過對玉米收割機(jī)技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān),使國產(chǎn)自走式玉米收割機(jī)產(chǎn)品已趨于成熟。
五是東北三省玉米收割機(jī)市場需求逐漸啟動(dòng),而東北三省的玉米種植區(qū)域以大田塊為主,自走式玉米收割機(jī)成為消費(fèi)者的。
六是我國玉米跨區(qū)作業(yè)的快速推進(jìn),消費(fèi)者購買玉米收割機(jī)作為創(chuàng)收手段,自走式玉米收割機(jī)因作業(yè)效率高,已成為機(jī)手的選擇。
玉米收獲機(jī)械向大型化發(fā)展消費(fèi)主體出現(xiàn)分化
我國背負(fù)式收獲機(jī)械配套主機(jī)范圍14.7~66.2千瓦,以二行、三行為主,今年加速向4行發(fā)展,市場需求大型化趨勢日漸顯露。
形成這種趨勢的根本原因可以從消費(fèi)主體進(jìn)行分析,一是我國玉米收獲機(jī)械購買者主要用途不僅僅是自用,更多的是用來經(jīng)營,即進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),這樣作業(yè)效率高的大型收獲機(jī)械就成為他們的選擇。二是今年農(nóng)機(jī)合作組織快速發(fā)展,消費(fèi)主體正在發(fā)生變化。消費(fèi)主體的購買力大大增強(qiáng),也導(dǎo)致玉米收獲機(jī)械大型化趨勢的形成。三是政策的引導(dǎo),我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在引導(dǎo)產(chǎn)品需求上具有強(qiáng)大的導(dǎo)向功能,推動(dòng)玉米收獲機(jī)械向自走機(jī)、大型收獲機(jī)械方向發(fā)展,提高作業(yè)效率和機(jī)械化程度是各個(gè)區(qū)域推動(dòng)玉米機(jī)械化的既定戰(zhàn)略。
市場競爭日趨激烈價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏
玉米聯(lián)合收割機(jī)市場近幾年的快速發(fā)展與未來廣闊的發(fā)展前景為中外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所矚目,紛紛擠入這個(gè)市場分食這塊“蛋糕”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),有100多家玉米聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè),成為一支龐大的生產(chǎn)隊(duì)伍,市場競爭愈演愈烈。
從我國主要玉米收割機(jī)市場集中度分析,2011年較之2010年呈現(xiàn)出進(jìn)一步分散的趨勢,市場競爭此消彼長。自走式玉米收割機(jī)主流品牌諸如博遠(yuǎn)、迪爾、中收等的市場份額2011年的同比分別下降了6.6、7.4、6.6個(gè)百分點(diǎn)。與之相反,谷神、亨運(yùn)通同比分別增長了6.1和1.6個(gè)百分點(diǎn),其他品牌同比更是增長幅度高達(dá)17.3個(gè)百分點(diǎn)。
從競爭方式分析,突出表現(xiàn)為價(jià)格競爭和渠道競爭,一些企業(yè)利用生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和強(qiáng)大的分銷渠道,強(qiáng)攻市場,斬獲頗豐。在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的情況下,價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一“撒手锏”,激烈的價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致企業(yè)利潤縮水,許多生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理抱怨說:“銷量上升了,利潤卻下來了”。要走出這個(gè)怪圈,生產(chǎn)企業(yè)就要在創(chuàng)新產(chǎn)品,提升質(zhì)量,打造強(qiáng)勢品牌上下功夫,實(shí)現(xiàn)由紅海到藍(lán)海的跨越。
熱中的冷思考市場爆發(fā)需過三關(guān)
首先是農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)機(jī)技術(shù)不相匹配之關(guān)。我國玉米種植范圍廣,區(qū)域農(nóng)藝千差萬別,成為玉米收割機(jī)市場快速發(fā)展的桎梏,破除多種行距條件下玉米收獲機(jī)械適應(yīng)問題成為玉米收割機(jī)未來必須闖過的關(guān)口。
其次是玉米收獲機(jī)械技術(shù)發(fā)展緩慢,科研創(chuàng)新能力不足,同質(zhì)化嚴(yán)重。近年來,背負(fù)式不對行機(jī)型雖然在技術(shù)上取得了突破,但由于生產(chǎn)企業(yè)自身實(shí)力弱小,資源投入不足,造成技術(shù)發(fā)展舉步維艱成為玉米收割機(jī)要過的第二關(guān)。
最后是我國聯(lián)合自走機(jī)作業(yè)可靠性差,生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè),科研能力、設(shè)備精度、工人技術(shù)素質(zhì)及與之相配套的行業(yè)技術(shù)很難保證機(jī)具的質(zhì)量要求。玉米收獲機(jī)械的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性已成為制約玉米收獲機(jī)械化又一道關(guān)口。
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