福田雷沃“谷神”玉米收割機(jī)實(shí)地探行

口碑好地區(qū)銷售稱王

作為玉米主產(chǎn)區(qū)的河北，歷來(lái)是玉米機(jī)企業(yè)兵家必爭(zhēng)，玉米收割機(jī)需求量雖大，但是本地廠商眾多且投放市場(chǎng)時(shí)間很早。2008年才進(jìn)入河北市場(chǎng)的“雷沃谷神”玉米收割機(jī)靠什么贏得了農(nóng)民青睞呢？　　

      “首先靠的就是‘雷沃谷神’這個(gè)品牌，是小麥機(jī)在農(nóng)民之間多年積累下的好口碑。”福田雷沃重工京津唐地區(qū)玉米機(jī)專職銷售經(jīng)理王天津自信地說(shuō)。

楊占山就是品牌吸引力的典型代表，回想起今年購(gòu)機(jī)時(shí)的場(chǎng)景，他說(shuō)：“這兩年玉米機(jī)收得到了農(nóng)民的認(rèn)可，效益也不錯(cuò)，我也想買臺(tái)機(jī)器掙錢。別人推薦我買‘雷沃谷神’，我的反應(yīng)是雷沃也出玉米收割機(jī)了？但第二反應(yīng)就是掏錢，因?yàn)楣壬裥←湙C(jī)我用了很多年，質(zhì)量沒(méi)的說(shuō)。”

像楊占山一樣的機(jī)手還有很多，他們?cè)谫?gòu)買“雷沃谷神”玉米收割機(jī)之前都是“雷沃谷神”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的粉絲。安新縣宇通農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理谷國(guó)通今年一年就在保定銷售“雷沃谷神”玉米收割機(jī)160臺(tái)。據(jù)他介紹，他經(jīng)銷福田雷沃重工的產(chǎn)品已近十年，從裝載機(jī)械到動(dòng)力機(jī)械，再到收獲機(jī)械，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心不斷增強(qiáng)，認(rèn)可度逐年增加，用戶間口口相傳的良好口碑，為“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的銷售鋪就了陽(yáng)光大道，也造就了他這個(gè)今年福田雷沃重工A1級(jí)經(jīng)銷商的玉米機(jī)銷售。

質(zhì)量佳機(jī)收達(dá)人收獲大

在自走式玉米機(jī)的高速成長(zhǎng)期，作為福田雷沃2020戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，在玉米機(jī)重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、關(guān)鍵核心技術(shù)突破、新產(chǎn)品的試制試驗(yàn)?zāi)芰彤a(chǎn)品適應(yīng)性研究等方面，公司已經(jīng)初步形成了自己的優(yōu)勢(shì)，尤其是四位一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，有效保證了“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的研發(fā)水準(zhǔn)、機(jī)器質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性。

“以前的口碑只能保證你做一錘子買賣。良好的口碑是把雙刃劍，如果玉米收割機(jī)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，哪怕僅僅是沒(méi)有達(dá)到機(jī)手對(duì)你原先的期望，也會(huì)砸掉企業(yè)長(zhǎng)久積累的金字招牌。所以，口碑是‘雷沃谷神’玉米收割機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的鑰匙，過(guò)硬的質(zhì)量，才是守住市場(chǎng)的保險(xiǎn)箱。”谷國(guó)通說(shuō)。而時(shí)間緊、強(qiáng)度大的秋收，正是檢驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的考場(chǎng)。

安新縣同口鎮(zhèn)同口二村機(jī)手喬會(huì)峰秋收期間共收割玉米2000余畝，是安新縣玉米機(jī)收達(dá)人。按每畝地玉米機(jī)收均價(jià)100元計(jì)算，毛收入超過(guò)20萬(wàn)元，不僅一年就收回了補(bǔ)貼后9萬(wàn)多元購(gòu)機(jī)成本，還賺了個(gè)盆滿缽滿。他說(shuō)：“你來(lái)之前我剛剛割完最后一塊兒地，從9月15號(hào)開(kāi)始下地，整整干了1個(gè)月零3天。兄弟兩個(gè)晝夜輪換作業(yè)，歇人不歇機(jī)器，愣是沒(méi)出過(guò)一次毛病，像雷沃這么好的機(jī)器我次遇到。”

喬會(huì)峰還打開(kāi)機(jī)蓋，給記者一一展示奮戰(zhàn)了1個(gè)多月的機(jī)件。“這是主機(jī)，稍加擦拭跟新的一樣。再看傳動(dòng)皮帶，以前的機(jī)器一個(gè)秋收下來(lái)少說(shuō)也要換上幾條，這次只是有了磨損。那是主軸和鏈條，都是加粗的。”一邊說(shuō)，他又一邊繞到車前，拿起一個(gè)玉米，“你看，收下來(lái)的玉米幾乎沒(méi)有破損的。走過(guò)的地也一樣，秸稈粉碎效果極好?，F(xiàn)在我們這兒就認(rèn)準(zhǔn)了‘雷沃谷神’玉米收割機(jī)，一戶農(nóng)民追我的機(jī)器追了兩天，就要我給他收。”

喬會(huì)峰向記者展示“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的作業(yè)效果

服務(wù)強(qiáng)故障維修不過(guò)夜

不過(guò)王天津也坦言，喬會(huì)峰的事例只是一個(gè)個(gè)案，是機(jī)器各部件組裝、配合以及機(jī)手的駕駛技術(shù)達(dá)到時(shí)才能達(dá)到的效果，只能從側(cè)面說(shuō)明“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的質(zhì)量過(guò)關(guān)。他說(shuō)：“我們不能保證所有的機(jī)器都像喬會(huì)峰買的一樣完全不出毛病，但我們可以保證的是，接到求助馬上出發(fā)，車輛維修絕不過(guò)夜。”

旁邊的楊占山聽(tīng)到這里不住地點(diǎn)頭，對(duì)福田雷沃重工的維修服務(wù)他有著深刻的感觸。今年河北地區(qū)夏玉米播種時(shí)間較往年普遍推后7-10天，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民又有寒露前搶播冬麥的習(xí)慣，所以玉米收獲時(shí)間相對(duì)集中，楊占山開(kāi)著收割機(jī)每天都要工作到很晚。

一天，他正準(zhǔn)備結(jié)束作業(yè)，機(jī)器卻提前罷工了。經(jīng)服務(wù)人員檢查，是無(wú)級(jí)輪上的軸承斷了，需要更換。此時(shí)已經(jīng)晚上8點(diǎn)多了，而楊占山所在的地方離維修站比較遠(yuǎn)，想到明天還有很多農(nóng)民在排隊(duì)等他機(jī)收，楊占山著急，如果不能按合約作業(yè)，損失的將不只是金錢，更是信譽(yù)。服務(wù)隊(duì)員卻讓他放心，保證不耽誤他明天作業(yè)。“最后，宇通服務(wù)站的維修員驅(qū)車往返數(shù)百公里，連夜為我換好了軸承，我真是打心里感謝他們。”楊占山激動(dòng)地說(shuō)。

“像這樣需要夜間維修的現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)不多見(jiàn)了。”谷國(guó)通說(shuō)，“以前秋收時(shí)，我們的玉米機(jī)服務(wù)隊(duì)員要全員上崗，有時(shí)忙起來(lái)沒(méi)時(shí)間吃飯睡覺(jué)。今年隨著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的跨越發(fā)展，我們把20個(gè)專職維修工分成兩組輪流值班，完全可以滿足機(jī)手需要。”

谷國(guó)通進(jìn)一步解釋說(shuō)，除了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作業(yè)前的培訓(xùn)也是減少機(jī)械故障的重要原因之一。“每有20個(gè)機(jī)手購(gòu)機(jī)，我們就進(jìn)行統(tǒng)一的技術(shù)培訓(xùn)。服務(wù)站有20畝試驗(yàn)田，在教會(huì)機(jī)手理論知識(shí)之后，都會(huì)進(jìn)行實(shí)際操作演練，保證每一名機(jī)手在秋收開(kāi)始前都有實(shí)地作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣可以減少很多不必要的問(wèn)題發(fā)生。”

同時(shí)，為了開(kāi)展從培訓(xùn)到作業(yè)，再到保養(yǎng)的“一條龍”服務(wù)，在秋收結(jié)束之后，所有購(gòu)買“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的農(nóng)戶都可以來(lái)到維修站進(jìn)行免費(fèi)檢修，確保在保養(yǎng)入庫(kù)之前機(jī)器不再有任何問(wèn)題。“農(nóng)民信賴我們，花十多萬(wàn)買個(gè)機(jī)器都不容易，將心比心，我們就應(yīng)該善待他們，將福田雷沃重工的服務(wù)進(jìn)行到底。”谷國(guó)通說(shuō)。