冬天！玉米收獲機企業(yè)選擇裸奔or棉襖？

冬天！玉米收獲機企業(yè)選擇裸奔or棉襖？

玉米收獲機企業(yè)的春天：

如果說近幾年形容做玉米收獲機企業(yè)的日子，用賺的缽滿盆滿形容不為過。形容想進入玉米收企業(yè)的心態(tài)，用急不可耐形容一點不過分。中國糧油信息中心（CNGOIC）：中國2012年玉米產(chǎn)量達到創(chuàng)紀錄的2.01億噸，同比上漲4.3%。而玉米作為中國主要糧食作物之一，承擔了中國糧食保增長的重要任務，高度重視玉米在糧食中的主導作用，在新增1000億斤糧食中，玉米增產(chǎn)規(guī)定為53.1%，而國內(nèi)的玉米收割的機械化程度才33%。而在機械化程度平均水平較高的山東地區(qū)也不過是50%。這就給玉米收生產(chǎn)企業(yè)和眾多農(nóng)機企業(yè)帶來了大量的機會?，F(xiàn)在每家談起玉米收獲機未來的市場都想到早年的小麥收市場，但是再好的市場都有結束的一天！其實每家企業(yè)都在想“冬天”什么時候來？但是看到別的企業(yè)大邁步的往前走的時候，自己也收不住腿。行業(yè)的大潮已經(jīng)讓企業(yè)學著忘記“冬天”。

2012年玉米產(chǎn)量及面積預估

中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會發(fā)布了上半年的農(nóng)機工業(yè)運行情況

文中收獲機行業(yè)數(shù)據(jù)均為收獲機行業(yè)骨干企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)（工業(yè)協(xié)會）

不同類型的玉米收割機增幅：兩行機增幅：666.2%；三行機增幅：93.5%；四行機增幅：85.6%；背負機增幅：31.9%。

各地補貼和玉米收企業(yè)帶動：
       玉米在中國的糧食比重中占據(jù)重要的位置，玉米是中國的三大糧食品種之一。各地也是加大對玉米收獲的政策傾斜。

　　如山東省：
      1-6月就已補貼玉米收獲機械3700多臺，其中背負式玉米收獲機2068臺，自走式玉米收獲機1640臺。銷售方面，主要骨干企業(yè)1-6月自走式玉米機銷售了6500余臺，增幅136.2%。
　　玉米機如此火爆，一是玉米機市場剛性需求實實在在地存在；二是吉林、江蘇、遼寧等省今年對玉米機實施普惠制的試點，多數(shù)地方也都對玉米機進行重點補貼，進一步刺激了市場；三是企業(yè)的銷售策略更加靈活、有力。今年在東北，有的大企業(yè)扣除補貼金額直接促銷，提前搶占市場，企業(yè)也開始降價銷售。

玉米收行業(yè)理想和現(xiàn)實：
　　2011年，玉米機骨干企業(yè)四行機生產(chǎn)計劃超過了1.3萬臺，三行機生產(chǎn)計劃接近2萬臺，可謂“信心爆棚”。但年底盤點后才發(fā)現(xiàn)，自走式玉米機銷售增幅只有30%。三行機和四行機的銷售都在6000臺左右，其中還有部分玉米機很長時間無法結算，形成“假銷售”，企業(yè)資金占用非常嚴重。
　　
應該關注用戶需求變化：
　　一是我國玉米收獲機械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經(jīng)營，即進行跨區(qū)作業(yè)，作業(yè)效率高的大型收獲機械就成為他們的選擇。
　　二是今年農(nóng)機合作組織快速發(fā)展，消費主體正在發(fā)生變化。消費主體的購買力大大增強，也導致玉米收獲機械大型化趨勢的形成。
　　三是政策的引導，我國農(nóng)機補貼在引導產(chǎn)品需求上具有強大的導向功能，推動玉米收獲機械向自走機、大型收獲機械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機械化程度是各個區(qū)域推動玉米機械化的既定戰(zhàn)略。

亂象：
       據(jù)不完全統(tǒng)計，有一定規(guī)模的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)100多家，成為一支龐大的生產(chǎn)隊伍，因為市場需求增量將逐步低于企業(yè)產(chǎn)能的增量，這必將導致市場競爭日趨激烈。 
       在整個農(nóng)機市場競爭不斷加劇的背景下，我國的玉米收獲機得到了快速的發(fā)展，同時，在競爭的過程中也出現(xiàn)了一些問題： 
       ，有許多企業(yè)經(jīng)營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，這主要是因為市場激烈的價格戰(zhàn)導致的，在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一"殺手锏"。
       第二，由于玉米收割機產(chǎn)品的同質(zhì)化，各廠商核心技術沒有大的差異和質(zhì)的差別，收割機摘穗、剝皮、傳動等主要工作部件缺乏創(chuàng)新又進一步加劇了企業(yè)之間的競爭。 
       第三，企業(yè)生產(chǎn)任務繁重下導致"三包"服務人員和生產(chǎn)人員的需求矛盾比較突出，很多企業(yè)"三包"服務人員數(shù)量不足，服務的水平也上不去，導致銷售服務成本也不斷攀升。
　　2012年我國玉米收割機在各種因素影響下所面臨的形勢也會更加復雜，玉米收獲機市場在逐步向前發(fā)展，市場保有量不斷增加的同時，也即將迎來市場的飽和階段和企業(yè)重新洗牌的那一天，只是時間的早晚問題。

企業(yè)應時刻準備過冬：
　　玉米收獲機械連續(xù)數(shù)年的產(chǎn)銷兩旺使得國內(nèi)外資本和技術強勢進入，搶奪玉米收市場，一些農(nóng)機企業(yè)更是抓住難得的行業(yè)發(fā)展機遇，通過上市融資和資產(chǎn)重組，迅速擴大規(guī)模，參與市場博弈。
　　
玉米收企業(yè)2011-2012年投資工廠建設：
　　約翰迪爾、河北中農(nóng)博遠、天人集團、九方泰禾、德州海偉、奇瑞重工、德州德龍等企業(yè)的新工廠陸續(xù)開工建設或者投產(chǎn)，會逐漸加大行業(yè)的玉米收割機投放量。還有一些以往在別的行業(yè)類似拖拉機、耕整機械、播種機機械等企業(yè)把注意力投入到玉米收獲機后，未來幾年市場的消費能力能有多大的容量。
　　所以，我們相關部門和企業(yè)經(jīng)營者應該未雨綢繆，冷靜的面對和思考當前以及未來玉米收獲機行業(yè)的發(fā)展問題，一方面政府要組織和支持玉米收獲機核心技術和關鍵部件的研究開發(fā)，另一方面企業(yè)應該提高認識和舍得投入，積極開發(fā)和引進技術，提高自身的競爭能力，小企業(yè)、新企業(yè)更不宜盲目樂觀。小企業(yè)一定要在產(chǎn)品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技術特點和產(chǎn)品質(zhì)量，才能不斷擴大市場份額。從各方面著手應對，來促進玉米收獲機向著更加長遠、健康的方向良性發(fā)展。

　　編輯：玉米收獲機市場遲早會有冬天的來臨！冬天來的時候，誰準備好了棉襖，誰還在裸奔！擁有棉襖的企業(yè)就會在春天來臨的時候搶占更多的玉米收獲機市場份額。有可能成長為下一個雷沃重工。裸奔的企業(yè)就只有面臨落幕退場！最終賺的錢是要還的。