中農(nóng)博遠(yuǎn) 厚積薄發(fā)

“中農(nóng)博遠(yuǎn)2012年三行玉米機總產(chǎn)量4000余臺，產(chǎn)值超過5億元，比上年增長了60%，我們已成為國內(nèi)玉米機制造的領(lǐng)先者”。張國彬總經(jīng)理站在公司昆明年會的舞臺上，完全陶醉在成功的喜悅之中。

“2013年，公司投資13.6億元、占地面積600畝、配置先進(jìn)制造裝備的研發(fā)制造基地將在石家莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建成投產(chǎn)。”張國彬的夢想就要成為現(xiàn)實。

中國的農(nóng)機工業(yè)正處于大發(fā)展的黃金期，玉米機市場更是火爆異常，產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)三年以翻番的速度高速增長。除了新的玉米機制造企業(yè)如雨后春筍般進(jìn)入市場，福田雷沃等老牌小麥機生產(chǎn)企業(yè)已無一例外的全部將玉米機列為其主要產(chǎn)品，甚至南方的知名水稻機生產(chǎn)企業(yè)也抵擋不住市場的誘惑開始涉足玉米機生產(chǎn)。

廠家眾多、玉米機產(chǎn)品高度同質(zhì)化、補貼市場價格的無差異性，都使得玉米機市場的競爭尤為激烈，真是刺刀見紅、萬馬奔騰。

中農(nóng)博遠(yuǎn)幾年前還不過是一個非常普通的小型收割機企業(yè)，年產(chǎn)值僅1億多元。短短兩年時間它就從無數(shù)玉米機企業(yè)中脫穎而出，站在了行業(yè)的前沿。2011年其三行玉米機銷售量位居之首，2012年它三行玉米機銷售量排第二。中農(nóng)博遠(yuǎn)靠什么獲得了成功？其經(jīng)驗值得行業(yè)同仁借鑒。

專一積聚巨大的能量

中農(nóng)博遠(yuǎn)從上世紀(jì)末就開始主攻自走式玉米聯(lián)合收割機，是國內(nèi)最早生產(chǎn)玉米機的企業(yè)。2009年以前，專用玉米機一直得不到市場和用戶的青睞，在山東等小麥和玉米兩季生產(chǎn)的地區(qū)，玉米機械化收獲主要使用的是小麥兩用機和背負(fù)式玉米機，市場有限，企業(yè)對玉米機熱情不高。

而博遠(yuǎn)公司從1999年起始終沒有放棄自己研發(fā)的三行玉米機，耐心培育市場，不斷改善和提高產(chǎn)品性能，等待時機。2005年他們就開始小批量的在市場推廣，到2010年玉米機市場開始爆發(fā)時，“博遠(yuǎn)型”玉米機就一支獨秀，成為用戶最青睞的產(chǎn)品，也成為國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)最多的、目前還沒有可替代的玉米機產(chǎn)品，“博遠(yuǎn)型”玉米機就像“新疆2”小麥機一樣成為功勛產(chǎn)品。博遠(yuǎn)人完全有理由為此而感到驕傲和自豪。

近兩年，企業(yè)更是加大了玉米機產(chǎn)品的研發(fā)力度，不斷開發(fā)從二行機到玉米青貯收獲機的系列產(chǎn)品，目前他們已有10個玉米機產(chǎn)品進(jìn)入推廣鑒定目錄，始終保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。

加盟大國企，插上騰飛的翅膀

張國彬及其團隊清醒的看到，盡管自己和自己的過去相比發(fā)展很快，但別人也在飛速發(fā)展，不借助外力就無法實現(xiàn)跨越式的大發(fā)展，最終會被淘汰。博遠(yuǎn)與中農(nóng)資集團合作近兩年來，投資各方很快形成了共識和一致的行動，在短時間內(nèi)就取得了非常好的業(yè)績和回報，股東、員工、經(jīng)銷商皆大歡喜。

中農(nóng)資集團控股博遠(yuǎn)是集團發(fā)展農(nóng)機業(yè)務(wù)板塊的重要一步，它既不是資本市場中常見的資本投機行為，也不是企業(yè)為爭奪市場的短板補充，它要在集團做一個新的產(chǎn)業(yè)。因此中農(nóng)資集團入住博遠(yuǎn)后，作為大股東首先抓的是農(nóng)機工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，要用清晰正確的戰(zhàn)略去引導(dǎo)企業(yè)的快速發(fā)展。公司董事長張和平自己掛帥，用近一年的時間組織發(fā)展戰(zhàn)略的考察、咨詢、研討，規(guī)劃還在起草制定之中。另一方面股東加大對企業(yè)的投入，在開發(fā)區(qū)獲得了滿意的建設(shè)用地，已按進(jìn)的制造裝備和技術(shù)完成了工廠的設(shè)計。他們就是要在最短的時間內(nèi)讓自己在制造手段的硬件上站在行業(yè)的前沿，在裝備上保持競爭優(yōu)勢，這是大企業(yè)的氣魄和勢力。

博遠(yuǎn)加盟中農(nóng)資集團后也充分享受到了國有大企業(yè)的優(yōu)勢。首先發(fā)展資金有了保證，企業(yè)連續(xù)兩年60%以上的高速增長，再也沒有受困于流動資金的短缺，新廠建設(shè)資金也保障有力；中農(nóng)資集團輻射的農(nóng)村基層經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)正在不斷成為博遠(yuǎn)玉米機銷售的優(yōu)勢資源，玉米種子銷售好的市場必是收獲機要去爭奪的市場；國有大企業(yè)對人才有著強有力的吸引力，中農(nóng)博遠(yuǎn)充分利用這一點實施自己的人才招募計劃，他們制定優(yōu)厚的高級人才引進(jìn)政策，將在北京中農(nóng)資集團總部大廈內(nèi)設(shè)立玉米機的研發(fā)設(shè)計中心，為技術(shù)人才創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，筑巢引鳳。

從量變到質(zhì)變

2013年中農(nóng)博遠(yuǎn)的年產(chǎn)值計劃要達(dá)到8億元。三年之內(nèi)從1億元到8億元，這對每一個管理者和員工都是巨大的考驗和挑戰(zhàn)。制造裝備能力的提高、市場渠道的開拓、供應(yīng)鏈的經(jīng)營等都還是相對可控的，但企業(yè)文化的蛻變和升級、公司員工觀念和素質(zhì)的提高等是更艱巨的挑戰(zhàn)。從地攤式的自由裝配到要求操作高度一致性的生產(chǎn)線裝配、從一個50人的車間主任瞬間成為500人的車間主任，帶來的不僅是工作方式的轉(zhuǎn)變，更是思維模式、價值理念的轉(zhuǎn)變，這些不僅對員工個人是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更是對企業(yè)的巨大考驗，企業(yè)和員工若不能盡快實現(xiàn)質(zhì)的提高和轉(zhuǎn)變，量的飛躍只會成為空想。

總經(jīng)理張國斌是理智的，在抓新廠設(shè)計和建設(shè)的同時，他把更多的精力和狠勁用在了企業(yè)軟實力的提升上。

首先是建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，依靠先進(jìn)的管理方法、生產(chǎn)模式來理順內(nèi)部管理，改變小生產(chǎn)的方式和理念。為此，他投入800多萬，請專業(yè)的咨詢管理機構(gòu)進(jìn)入企業(yè)，對公司進(jìn)行剖析和診斷、重新設(shè)計公司的組織構(gòu)架，重新規(guī)劃公司的企業(yè)文化、重新制定企業(yè)管理模式和制度，要讓企業(yè)和每一個員工脫胎換骨，增強競爭實力。

其次是追求產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)值猛增決不能以質(zhì)量做代價，市場銷售數(shù)量快速提高的同時產(chǎn)品質(zhì)量也必須有更大的飛躍，這才能成為真正的行業(yè)領(lǐng)先者。首先招聘的高級人才就有質(zhì)量管理專家，重新制定企業(yè)的質(zhì)量管理和精益化生產(chǎn)方案，制定更高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈考核體系，要從產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)提高質(zhì)量。

所有這些都需要有一支的員工隊伍，為此，他們發(fā)力對員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)，改變員工的理念，提高企業(yè)的執(zhí)行力。

這些計劃多數(shù)還在實施之中，是否能達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵在每一個員工的改變愿望，希望中農(nóng)博遠(yuǎn)的變革是腳踏實地的。

我們期待2013年中農(nóng)博遠(yuǎn)新工廠的投產(chǎn)，我們祝福中農(nóng)博遠(yuǎn)飛的更高更遠(yuǎn)。 （作者：寧學(xué)貴）