自走式旋耕機，是“蛋糕”還是“切糕”？

近年來，隨著農(nóng)機市場的火暴，不少農(nóng)機產(chǎn)品開始異軍突起，作為一種新型農(nóng)機具，履帶自走式旋耕機的出現(xiàn)，無疑是一大創(chuàng)新。特別是這兩年，自走式旋耕機更是供不應(yīng)求。筆者以媒體的身份，邀請中國農(nóng)機雜談群友共同討論了這種新產(chǎn)品產(chǎn)生的原因，使用中的一些優(yōu)缺點以及未來市場和技術(shù)發(fā)展方向?，F(xiàn)整理成文，以饗群友。

市場火暴，創(chuàng)新品小試牛刀

2012年11月，湖南龍舟公司在益陽舉辦了一場演示會，某自詡行業(yè)權(quán)威的農(nóng)機媒體事后對一種新型的旋耕機進(jìn)行了報道。該報道以農(nóng)民在演示現(xiàn)場對自走式旋耕機的熱衷開篇，寫了這種機型的諸多好處，甚至可以從報道的口吻中，看到龍舟自走式旋耕機大搶購的景象。

中國農(nóng)機雜談群友也講到了這種產(chǎn)品確實十分暢銷。作為湖南的農(nóng)機經(jīng)銷商之一，湖南常德瀟湘農(nóng)機公司總經(jīng)理尹慧蘭證明了這一熱銷事實。尹慧蘭是知名行業(yè)人士、新浪微博知名博友，同時也是一位有思想的農(nóng)機經(jīng)銷商，她告訴記者，僅湘陰縣2013年就銷售了近100臺自走式旋耕機，可見其市場空前是很大。

同樣生產(chǎn)自走式旋耕機的湖南星天偉業(yè)，其產(chǎn)品和龍舟型有類似，據(jù)一位沒有填寫實名的星天偉業(yè)的群友講，其產(chǎn)品和龍舟有區(qū)別，但因為產(chǎn)品類似，2012年被湖南省以“龍舟申報專利保護(hù)”為由，未列入補貼目錄。

據(jù)記者了解，湖南星天偉業(yè)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司主要從事農(nóng)機產(chǎn)品及其它機械產(chǎn)品的研制、銷售，目前擁有自已的品牌和多項專利產(chǎn)品，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展已初具規(guī)模。特別是近兩年來共申報專利十六項，所生產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品享有農(nóng)業(yè)機械購置補貼，農(nóng)機產(chǎn)品深受用戶好評。

據(jù)上述天星偉業(yè)相關(guān)人士介紹，星天偉業(yè)還改進(jìn)了該種機型。“我們是自走式加蒲滾，前面還配有施肥機。是多功能的。”該人士表示。由于看到了潛在的巨大市場，星天偉業(yè)覺得沒有補貼導(dǎo)致產(chǎn)品銷量沒有上來，十分可惜。

但即便如此，記者了解到，沒有補貼或者補貼很少，不少農(nóng)民用戶依然趨之若鶩，可見自走式旋耕機火暴程度非比一般。

功能單一，性價比將成掣肘

自走式旋耕機市場火暴了，這似乎是一個不爭的事實。那么，這種產(chǎn)品到底有多大的市場？它的生命周期又能持續(xù)多久呢？

探討這個問題，應(yīng)從該產(chǎn)品誕生的因由找起。據(jù)尹慧蘭告訴記者，自走式旋耕機的產(chǎn)生，是因為輪式拖拉機主要是打水田越打越深，連續(xù)耕幾年后，收割機下田難，因為湖南是湖區(qū)，湖區(qū)田間泥腳深，不宜輪式拖拉機長期反復(fù)耕。

但她同時直言，自走式旋耕機，我不看好。一是使用期短，二是靈活和速度不怎么樣。我個人觀點呀。但市場上卻有需求。

而東風(fēng)農(nóng)機張如君則表示，其實自走式旋耕機市場是有需求的，但因局部地區(qū)的使用效果不是很好，又因宣傳力度不夠，影響面不是很廣。

東風(fēng)農(nóng)機是一家老牌國有農(nóng)機企業(yè)專制而來，自2003年改制以來，在宣碧華的運籌帷幄之下，在眾多企業(yè)精英苦心經(jīng)營之下，這家以前行將油盡燈枯的老國企，煥發(fā)了新的生機，如今已經(jīng)邁進(jìn)國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)陣營，并向陣營奮發(fā)。張如君是一個老農(nóng)機，對行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新更是深諳其道。其對自走式旋耕機市場發(fā)展的觀點，可謂言短意賅而意味深長。

而已生產(chǎn)農(nóng)機具逐漸崛起的山東大華，其企業(yè)新生代表朱飛則表示，其實自走式旋耕機更多適用于局部地區(qū)，而且這個局部面積按比例的話相當(dāng)?shù)男　?/span>

更重要的是，其實還是性價比。尹慧蘭以龍舟自走式旋耕機為例講到，價格為五萬一，補貼一萬四，一臺下來和一臺354拖拉機加一臺旋耕機價格相當(dāng)。東風(fēng)農(nóng)機主管拖拉機銷售的老大、農(nóng)機行業(yè)知名分析師許國明證明了這一價格事實。

盡管有些企業(yè)嘗試新的功能的加入，但總體來說性價比不占優(yōu)勢，功能又太單一，導(dǎo)致這種產(chǎn)品可能只是一時風(fēng)靡。“去年屈原農(nóng)場銷了近百臺自走式旋耕機，使用并不理想，今年又反過來購輪式拖拉機了。而且這種自走式旋耕機壽命太短，遠(yuǎn)沒有輪式拖拉機使用時間長。”尹慧蘭一針見血地指出：“但因為購自走式旋耕機投入不大，還是吸引很多用戶購機，目前是供不應(yīng)求。感覺有些盲目跟風(fēng)。”

現(xiàn)象背后，折射農(nóng)機具之殤

尹慧蘭在談到自走式旋耕機風(fēng)靡的原因之時，談到了一個重要原因，即輪拖配套機具沒有跟上，造成了輪拖銷售被動。同時，這也是自走式旋耕機得以發(fā)展的一個重要因素。“不過現(xiàn)在豪豐等廠在跟上，我們現(xiàn)在和輪拖配套的的不是旋耕機，是一種短刀的提漿機。”尹慧蘭指出。

眾所周知，我國農(nóng)用動力和農(nóng)機具配比結(jié)構(gòu)十分不協(xié)調(diào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)。記者查閱相關(guān)資料表明，我國農(nóng)具配套比還不到1:2，即一臺動力配套不到2臺機具，而這一比例在發(fā)達(dá)如美國、德國等，配套機具超過4臺套，有些竟高達(dá)8~10臺套。

我國農(nóng)具行業(yè)的發(fā)展史，幾乎被行業(yè)描述成為了一種恥辱史，和關(guān)鍵零配件差不多。但仔細(xì)翻閱資料來看，我們不得不承認(rèn)，正是因為農(nóng)機具的匱乏、產(chǎn)品品質(zhì)低廉，造成了如今混亂的行業(yè)，制約了農(nóng)機化的發(fā)展。

“農(nóng)機具行業(yè)是一個可憐的行業(yè)。”一位不愿意具名的群友私聊我的時候如是說。我說，可憐之人必有可恨之處。確實如此，山東大華朱飛在群里說道，大華2011年依靠產(chǎn)品創(chuàng)新取得了小小的成功，但2012年陷入了價格戰(zhàn)。

為何會有價格戰(zhàn)？別忘了，這可是被營銷界稱之為割喉式競爭！究其原因，就是行業(yè)的不規(guī)范，產(chǎn)品過于簡單，知識產(chǎn)權(quán)沒有保障，原材料質(zhì)量差以及工藝落后也是農(nóng)機具行業(yè)面臨的實實在在的困境。

都說農(nóng)民窮，可是，有一次我在和德國雷肯中國負(fù)責(zé)人章女士閑聊時，她指出，有些農(nóng)民寧愿以花39萬購買雷肯的犁，也不愿花三分之一的價格購買國內(nèi)產(chǎn)品。德國雷肯是老牌農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)，被譽為土壤耕作專家。

值得警惕，跟風(fēng)企業(yè)勿盲目

正是因為農(nóng)具配套跟不上，諸如自走式旋耕機這種所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品，猜有了更大的生存空間。為何這樣說呢？因為這種機器不能說完全沒有市場，這是現(xiàn)在被盲目放大了，很多企業(yè)跟風(fēng)生產(chǎn)。但真正的市場空間，上面也論述過了，只是小部分地區(qū)的小部分市場，如尹慧蘭所說的湖區(qū)。

但即便是這些地區(qū)，如果產(chǎn)品質(zhì)量可靠性太低，產(chǎn)品投入產(chǎn)出比過高，使用不方便，靈活性、操作性、性以及作業(yè)效果不好，仍然會活不長久。

文章標(biāo)題和開頭，我分別用了“切糕”和“愚人節(jié)”兩個關(guān)鍵字。切糕相信大家都已經(jīng)耳熟能詳了，這種東西說實話，既不好吃又很貴，誰買誰上當(dāng)。但有些人仍然愛吃，只是不符合大眾胃口，市場還是有的。這東西，很像現(xiàn)在的自走式旋耕機。

其次提到了愚人節(jié)，雖然剛剛過，但以上整理的內(nèi)容可都是大家發(fā)自肺腑的見解。如果你的企業(yè)打算上自走式旋耕機，你還真得多留個心。我們的農(nóng)民朋友，你要是想買自走式旋耕機，也多留個心。至于經(jīng)銷商，你懂的！

中國農(nóng)機雜談群，是由農(nóng)機知名人士重慶新三農(nóng)農(nóng)業(yè)機械黃永均創(chuàng)建，目前有群成員386名，集中了農(nóng)機行業(yè)專家、企業(yè)高管、媒體人、經(jīng)銷商、用戶以及推廣服務(wù)部門人員，是一個以行業(yè)交流為宗旨，探討行業(yè)發(fā)展為主的行業(yè)群，群號為166976109，望有志之士參與討論，加入時莫忘自報家門。