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阿迪爾集團(tuán)全球領(lǐng)先的農(nóng)用車橋?qū)<?/h1>
   2013-07-01 《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志11560
核心提示:意大利阿迪爾集團(tuán)由分布在全球的九家分公司組成,分別位于意大利、法國、英國、波蘭、中國和巴西。公司擁有60年歷史,全球有超過1500名員工,每年的生產(chǎn)總值約為2億歐元,并始終維持快速增長的態(tài)勢。阿迪爾集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)汽車關(guān)鍵零部件:車橋、公路車橋、空氣懸架、機(jī)械懸架和其他公路掛車部件,在歐洲乃至車橋行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。其擁有農(nóng)用車橋領(lǐng)域進(jìn)的技術(shù),并提供最專業(yè)的技術(shù)支持。
       無論是在氣溫非常高的中東地區(qū),還是在氣溫極其低的俄羅斯,配套阿迪爾車橋的農(nóng)用車都能應(yīng)對自如,惡劣的環(huán)境讓阿迪爾車橋產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)表現(xiàn)的淋漓盡致;無論是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美,還是在新興的巴西和南非,隨處可見配套阿迪爾車橋的農(nóng)用車行駛在田間地頭,機(jī)械化作業(yè)中阿迪爾車橋的專業(yè)性能值得用戶的信賴。這些正是全球領(lǐng)先的農(nóng)用車橋?qū)<?mdash;—意大利阿迪爾集團(tuán)所要向其用戶傳達(dá)的產(chǎn)品理念,對于中國用戶,更是如此。

事實(shí)上,意大利阿迪爾集團(tuán)早已進(jìn)入中國。2006年,其在山東省青島膠南市臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)了青島阿迪爾車橋制造有限公司,項(xiàng)目總投資5450萬人民幣;2008年,這家占地6萬平方米,擁有150名員工的工廠正式投產(chǎn);2012年,青島阿迪爾公司的總產(chǎn)值達(dá)到2億元人民幣,2013預(yù)計(jì)增長10%~20%。是什么原因讓這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速增長?在2013中國(青島)國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上,筆者有幸采訪到了青島阿迪爾車橋制造有限公司總經(jīng)理凱麗,揭開了這一答案。

凱麗(左)與記者分享阿迪爾的成功之處

產(chǎn)品定位高端

從目前來看,青島工廠的建立更像是阿迪爾集團(tuán)輻射中國周邊區(qū)域市場,及為中國市場未來發(fā)展做的長期戰(zhàn)略準(zhǔn)備。與在范圍的產(chǎn)品一樣,青島工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品始終秉承阿迪爾集團(tuán)一直以來以高科技含量著稱的品質(zhì),其依托意大利獨(dú)立的研發(fā)部門及領(lǐng)先的試驗(yàn)設(shè)備,與先進(jìn)技術(shù)同步,并且每個產(chǎn)品都有T?V認(rèn)證號,源自于歐洲的認(rèn)證。

定位高端是阿迪爾集團(tuán)貫徹自己全球戰(zhàn)略的堅(jiān)持,不同于其他跨國公司,阿迪爾集團(tuán)始終把“為中國市場提供高品質(zhì)產(chǎn)品”作為己任。因此,青島阿迪爾工廠從建立伊始就期望引入自己最的技術(shù),為中國用戶帶來與眾不同的感受。同時,由于對農(nóng)用車橋的專業(yè)理解,公司與客戶的聯(lián)系非常緊密,每當(dāng)客戶有新產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)時,公司都可以根據(jù)客戶的需求,專門制定產(chǎn)品。此舉不僅能縮短主機(jī)企業(yè)的研發(fā)周期,還能對其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)化提升。

此外,青島阿迪爾工廠的產(chǎn)品還強(qiáng)調(diào)百分之百國產(chǎn)化,凱麗說,這種堅(jiān)持一是能有效降低生產(chǎn)成本,二是能對生產(chǎn)安排及設(shè)計(jì)需求做出及時響應(yīng),三是能為國內(nèi)銷售的產(chǎn)品提供完善的售后服務(wù)。雖然在國內(nèi)尚未形成批量銷售,但是青島阿迪爾工廠已經(jīng)為未來國內(nèi)市場的開拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然,百分之百國產(chǎn)化的概念并非放松了對產(chǎn)品質(zhì)量的追求,公司把關(guān)配套件的近乎苛刻的程序足以讓客戶放心。

    阿迪爾公司產(chǎn)品

市場潛力巨大

阿迪爾集團(tuán)對中國的農(nóng)機(jī)市場有著清醒的認(rèn)識,并充滿了信心。近年來隨著眾多的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工,以及土地流轉(zhuǎn)制度的不斷深入,農(nóng)村機(jī)械化程度將越來越高,同時,農(nóng)民對產(chǎn)品質(zhì)量的需求也在不斷提升。凱麗判斷,中國的農(nóng)機(jī)市場將在近幾年有一個快速的發(fā)展,公司也會隨之在中國市場有個很好的發(fā)展。因此,青島阿迪爾工廠從2012年起已經(jīng)開始與國內(nèi)某些主機(jī)廠開展合作,效果反應(yīng)良好。

在全球市場,阿迪爾集團(tuán)所涉及的產(chǎn)品系列齊全,但目前引入中國的還并不多,從一定程度上制約了青島工廠發(fā)展的速度。然而,懷著對中國市場的期待,也伴隨著對中國市場的深入拓展,凱麗承諾會有越來越多的產(chǎn)品引入中國,服務(wù)于中國的用戶。

價值成就未來

先進(jìn)的技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品,是阿迪爾的產(chǎn)品帶給我們的印象,但既然談到了青島阿迪爾工廠已經(jīng)與國內(nèi)某些主機(jī)廠開展了合作,那價格問題自然還是避免不了。對于這個敏感話題,凱麗也直言不諱地做出了分析。

農(nóng)村作業(yè)條件惡劣,對機(jī)械質(zhì)量要求較高,而車橋作為關(guān)鍵部件,作用尤為重要,一旦壞掉或者出現(xiàn)折斷的現(xiàn)象,不僅維修起來很麻煩,而且還會耽誤農(nóng)時,甚至?xí){到駕駛者的。而阿迪爾車橋產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用壽命有20~25年,產(chǎn)品質(zhì)量好,承載能力強(qiáng),堅(jiān)固耐用,也保證了性。從經(jīng)濟(jì)角度考慮,依賴于阿迪爾集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的百分之百國產(chǎn)化戰(zhàn)略,所以雖然產(chǎn)品價格相對其他同類產(chǎn)品較高,但主要體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的附加值上面,并未高出很多,同時,使用阿迪爾產(chǎn)品的后期維修費(fèi)用等將大大節(jié)省。

由此可見,阿迪爾產(chǎn)品的“價值”優(yōu)勢非常明顯,這無疑將成為公司在中國市場發(fā)展的主要方向及源動力。

最終用戶認(rèn)可

“只有的配套產(chǎn)品品牌,才敢于也傾向于向最終用戶敞開心扉”。阿迪爾集團(tuán)正是如此,其不僅重視主機(jī)廠的直接客戶,還致力于打造在使用者,即最終用戶心目中的品牌形象,這種“反哺”的作用已相當(dāng)明顯。如在歐洲,許多大的農(nóng)場主會直接向生產(chǎn)企業(yè)提出購買配套阿迪爾車橋的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兏嚓P(guān)注的是品質(zhì)。車橋是一輛農(nóng)用車或者一輛收割機(jī)上的關(guān)鍵部件,他們希望在車橋上面用更好的產(chǎn)品,阿迪爾的品牌認(rèn)知度在最終用戶的心目中已經(jīng)得到認(rèn)可。

       在中國,阿迪爾集團(tuán)也在通過媒體和參加各種展會的形式,逐漸讓用戶了解。

 后記

 作為全球領(lǐng)先的農(nóng)用車橋?qū)<?,阿迪爾集團(tuán)在中國的知名度還并不高,但提起其配套的大客戶:約翰迪爾、克拉斯等,相信我們并不陌生。這個在歐洲占據(jù)了80%的市場,在范圍內(nèi)也保持領(lǐng)先的意大利企業(yè)來到中國,并承諾為中國用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品,快速的發(fā)展已經(jīng)證明阿迪爾集團(tuán)決策的正確性,而轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場已經(jīng)成為了其未來的發(fā)展重心。阿迪爾集團(tuán)究竟在未來還會帶給中國農(nóng)機(jī)行業(yè)怎樣的驚喜,讓我們拭目以待!



 
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