洋農(nóng)機 服務(wù)是硬傷?
2013-08-02
中國農(nóng)機總網(wǎng)8930
核心提示:對于消費者來說,在購買商品時產(chǎn)品質(zhì)量很重要,在整個消費過程中的享受到的服務(wù)也很重要。手機大腕蘋果前段時間因在售后服務(wù)方面怠慢中國消費者,引起中國媒體的炮轟,之后,蘋果終于降下身段,同意按中國的“三包”法規(guī)辦事。無獨有偶,在農(nóng)機領(lǐng)域,同樣存在國外一些大品牌漠視中國國情、忽視中國消費者利益的現(xiàn)象。
在國外,一些農(nóng)機大品牌在售后服務(wù)方面嚴重倚賴代理商或經(jīng)銷商。進入中國市場后,他們把這種“先進經(jīng)驗”帶到了中國,有時即使在惜時如金的農(nóng)忙時節(jié),他們也該放假照樣放假,不管農(nóng)民是不是正在為機器出現(xiàn)故障沒人修、買不到配件而焦急。
去年秋收,不少用戶和地方農(nóng)機部門領(lǐng)導(dǎo)就曾對筆者抱怨國外某知名品牌的服務(wù)不及時,國慶假期廠家服務(wù)人員都放假了,打電話兩三天都等不來人,真是急死人。
也許這些外來大品牌認為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,用不著像中國某些企業(yè)那樣重視服務(wù)。這樣的論調(diào),說輕點是不了解中國國情,說重點就是對中國消費者的怠慢。因為,作為工業(yè)制品的農(nóng)機,即使產(chǎn)品質(zhì)量再好,也不可能不出故障。就算產(chǎn)品質(zhì)量再好,品牌形象在用戶那里也會失分。
在農(nóng)業(yè)發(fā)達,消費者買農(nóng)機大多是自用,因為他們多為家庭農(nóng)場模式。而在中國,農(nóng)機消費者大多是買了機器去經(jīng)營,替別人作業(yè),且作業(yè)時間非常集中,同時,他們對機器的熟悉程度和維修技能等比許多國外用戶差。結(jié)果,耗資巨大甚至借債去購買的國外農(nóng)機,正在用的當口,有了故障沒人管,真是令人寒心。
因此,國外農(nóng)機品牌要重視服務(wù),一方面是在農(nóng)民需要的時候,企業(yè)能及時提供農(nóng)民急需的服務(wù);另一方面是要在中國建立完善的零部件供應(yīng)體系,讓用戶易于獲取。
當前,中國農(nóng)機市場的魅力越來越大,進入中國的國外品牌越來越多,不少國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量相對較好,但是服務(wù)卻沒有跟上,這也是大多數(shù)新進入中國的國外品牌的一塊“軟肋”。希望這些品牌在進入中國市場之前,提前考慮好服務(wù)問題,而不是只想著把機器賣出去。特別是那些享受中國農(nóng)機購置補貼和進入中國涉農(nóng)招標項目的國外品牌,更有義務(wù)、有責(zé)任為中國農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
此外,提升國外農(nóng)機企業(yè)服務(wù)質(zhì)量,除需要企業(yè)的自覺與自律,還需要來自相關(guān)主管部門和媒體的監(jiān)管與督促,與此同時,本土企業(yè)也要逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量,地拓展自己的營銷版圖。
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