農(nóng)機制造成跨界擴張新選項

       國內(nèi)企業(yè)對擴張的沖動從來都是難以被壓抑的，就像專注、做精產(chǎn)業(yè)在工業(yè)發(fā)達地區(qū)是一種常態(tài)，而在國內(nèi)幾乎成為一種另類一樣。即使是面對嚴重的產(chǎn)能過剩，即使有關(guān)方面在努力倡導(dǎo)推進轉(zhuǎn)型升級，但這些仍不足以讓那些患有“擴張偏執(zhí)癥”的企業(yè)停下腳步，特別是當增長重于質(zhì)量，數(shù)據(jù)高于效益成為價值取向時。盡管，其中或許不乏“半吊子”和“空架子”的擺設(shè)產(chǎn)業(yè)。

這不，長期以來并不太受關(guān)注的農(nóng)機行業(yè)近來也變得不平靜了。在眾多國外農(nóng)機巨頭進軍中國市場的同時，有消息稱，一些國內(nèi)的外行業(yè)企業(yè)包括一些工程機械的一線企業(yè)，也開始籌劃或已公告將“跨界”農(nóng)機。

夸張點說，作為“支農(nóng)”性質(zhì)的、長期執(zhí)行低價微利政策導(dǎo)向的農(nóng)機行業(yè)，已經(jīng)很久沒享受過這等“風光”了，以至于有業(yè)內(nèi)人士在聽聞消息的瞬間，發(fā)出了“到底是誰瘋了”的驚呼。的確，農(nóng)機行業(yè)這座“圍城”通?？偸抢锩娴娜讼氤鰜?，如果說有外面的人想進去的話，那也就是十多年前的“華源系”和三年前的“奇瑞系”還值得一提。盡管，“華源系”的身影如今在農(nóng)機行業(yè)已變得越來越模糊了。

農(nóng)機行業(yè)的內(nèi)在品性

在中國裝備工業(yè)過去十多年實現(xiàn)高速增長的過程中，農(nóng)機行業(yè)由于受內(nèi)在特殊性的影響，在發(fā)展速度方面屬于不溫不火，或許更像當下證券市場中的大盤藍籌，處于不尷不尬的邊緣化狀態(tài)———產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖能保持一定增幅，但因缺少內(nèi)在活力而寂靜無聲。可以說，惡劣的作業(yè)環(huán)境與強調(diào)產(chǎn)品可靠性之間的矛盾，缺乏職業(yè)訓(xùn)練與高商業(yè)嗅覺之間的反差，由低收入者構(gòu)成的消費群體與追求產(chǎn)品高利潤之間的不對稱，大路貨乏善可陳，企業(yè)間跟隨復(fù)制形成風氣，使特色產(chǎn)品無從談起，這些都使農(nóng)機行業(yè)多年來變得了無生機。

事實上，與國內(nèi)裝備工業(yè)的諸多分行業(yè)一樣，如今的農(nóng)機行業(yè)在需求結(jié)構(gòu)上正不斷發(fā)生變化。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中包括糧食生產(chǎn)、經(jīng)濟作物種植、特色養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品儲運及加工等環(huán)節(jié)，由于經(jīng)營規(guī)模、氣候、土壤、農(nóng)技農(nóng)藝等條件存在顯著差異，因此，對相關(guān)裝備的需求越來越呈現(xiàn)出個性化和細分的趨勢。但現(xiàn)實情況是，當下農(nóng)機行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在明顯的“頭重腳輕”現(xiàn)象，即主機動力和行走部分完整龐大，但在后端，即配套農(nóng)具方面則顯得極為薄弱甚至是嚴重缺失。由農(nóng)機補貼主導(dǎo)的拖拉機、收獲機械等具規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)品市場，正不斷趨向飽和，產(chǎn)品利潤則在市場競爭強度明顯加大、產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下不斷被稀釋。而國內(nèi)十多年前即投入研發(fā)運作的半喂入收割機、水稻插秧機等至今難成氣候，甘蔗機更是鮮有問津。市場仍由國外品牌主導(dǎo)。特色農(nóng)機具則多處于自生自滅的狀態(tài)?？梢哉f，按部就班的節(jié)奏，自說自話的無趣，算得上是農(nóng)機行業(yè)的品性了。

或許從這一點上考慮，工程機械巨頭們在資金、技術(shù)、經(jīng)營力等方面都有較強的優(yōu)勢，如果再將其強悍作風一并加以考慮的話，同以行走機械為主要特征的兩個行業(yè)，如此“跨界”，不難上手。

客觀地說，沉寂滯重的農(nóng)機行業(yè)的確需要“鯰魚效應(yīng)”的觸動與，更需要發(fā)展新的產(chǎn)品門類及注入新的商業(yè)理念。不過，市場人士的關(guān)注點則在于，新資本的進入是意在有效改變行業(yè)內(nèi)明顯失衡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是會將這種失衡導(dǎo)向更為極端。但無論事情朝著哪個方向發(fā)展，都無法改變這樣一個事實，即：農(nóng)機行業(yè)的確不是圣弗朗西斯科———那個170多年前美國各色人眾為淘金而紛紛奔向的位于加利福尼亞的西部小鎮(zhèn)。換言之，農(nóng)機行業(yè)不可能成為簡單的贏利場。就如同那些進入風電、光伏、海工等領(lǐng)域的投資一樣，成功者有之，而鎩羽沉戟者亦非個別。理性的期待是，新資本的進入是以差異化的價值取向及運作方式另辟蹊徑，為農(nóng)機行業(yè)帶來清新空氣，讓用戶有機會享受與以往完全不同的產(chǎn)品及服務(wù)體驗。不過，在記者看來，這種“集體行動的邏輯”，除了搭追求產(chǎn)值數(shù)據(jù)的“便車”外，能剩下些什么還真是個疑問。

經(jīng)營難局下的特殊選擇

目前，國內(nèi)裝備工業(yè)正處于一個相當艱難的時期。政策上已發(fā)出明顯信號，那就是在中短期內(nèi)，市場需求因推出大規(guī)模投資而發(fā)生顯著好轉(zhuǎn)的幾率是偏低的。當然，在這個過程中，GDP也許有發(fā)生突破“容忍極限”的意外。果真如此，或?qū)⑹故袌鲆约捌髽I(yè)贏得些許喘息的機會。盡管，這將有悖于轉(zhuǎn)型升級的主觀訴求。不過，對于國內(nèi)裝備工業(yè)及企業(yè)而言，在這個調(diào)整期內(nèi)，選擇什么樣的應(yīng)對策略及經(jīng)營方式，對行業(yè)及企業(yè)的長遠發(fā)展無疑至關(guān)重要。

從工程機械上市公司的業(yè)績公告中可以看出，主營業(yè)務(wù)增速的大幅回落，應(yīng)收賬款的沉重負擔，產(chǎn)品利潤率的持續(xù)走低，是上半年普遍存在的現(xiàn)象。而在這種情形下，逆勢擴張也許是在非常艱難時期的一種無奈之舉。

應(yīng)該說，國內(nèi)企業(yè)在專注上普遍缺失，而鋪攤子，熱衷于追求產(chǎn)值，搞擴張，看重數(shù)據(jù)增長總會被置于更為重要的議事日程。從這個意義上說，對于那些對地方GDP指標擔負著更多責任與義務(wù)的工程機械巨頭而言，選擇進入技術(shù)門檻較低的農(nóng)機行業(yè)比選擇進入所謂的高端裝備制造領(lǐng)域，顯然有更高的性價比。以農(nóng)機產(chǎn)值來填補和對沖傳統(tǒng)市場的產(chǎn)值虧空或許會容易些。盡管，這種判斷是主觀的。

奇瑞重工的示范效應(yīng)

或許，人們會以2010年進入農(nóng)機行業(yè)的奇瑞重工作為良好的示范。原本帶有濃重“低端產(chǎn)品”色彩的奇瑞重工，在最初的兩年間也并沒能整出什么像樣的動靜。

轉(zhuǎn)機應(yīng)該是發(fā)生在福田汽車原副總經(jīng)理王金富空降奇瑞重工兩年之后的2012年。據(jù)奇瑞重工的相關(guān)人士介紹，今年企業(yè)實現(xiàn)50億元的銷售收入幾無懸念。

應(yīng)該說，作為一個成立不足五年的企業(yè)，這種示范效應(yīng)，足以使陷入增長困局的工程機械巨頭摩拳擦掌，激昂亢奮了。

事實上，奇瑞重工能在農(nóng)機行業(yè)迅速做成規(guī)模，得益于其具有對農(nóng)機行業(yè)的深刻認識及把控能力。畢竟，對于王金富而言，奇瑞重工能取得現(xiàn)有的業(yè)績，只不過就是把曾經(jīng)做過的事情再重復(fù)一次而已。甚至，他還有機會彌補之前的些許遺憾。

但對于那些試圖進入農(nóng)機行業(yè)的工程機械企業(yè)來說，復(fù)制以往的成功是可能的。但值得注意的是，在農(nóng)機行業(yè)復(fù)制這樣成功或許是另一回事，就像無法復(fù)制王金富一樣。

　　農(nóng)機補貼的“去扛桿化”

應(yīng)該說，財政對農(nóng)機行業(yè)實施的補貼政策，對農(nóng)機行業(yè)近十年來的穩(wěn)定發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)統(tǒng)計，2012年，耕種收綜合機械化水平達57％，比上年提高2.2個百分點；水稻種植機械化水平超過30%，比上年提高4個百分點；玉米機收水平超過40%，比上年提高6.5個百分點，近四年累計增長30個百分點。