農(nóng)機(jī)制造成跨界擴(kuò)張新選項(xiàng)

       國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)擴(kuò)張的沖動(dòng)從來(lái)都是難以被壓抑的，就像專(zhuān)注、做精產(chǎn)業(yè)在工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)是一種常態(tài)，而在國(guó)內(nèi)幾乎成為一種另類(lèi)一樣。即使是面對(duì)嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，即使有關(guān)方面在努力倡導(dǎo)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但這些仍不足以讓那些患有“擴(kuò)張偏執(zhí)癥”的企業(yè)停下腳步，特別是當(dāng)增長(zhǎng)重于質(zhì)量，數(shù)據(jù)高于效益成為價(jià)值取向時(shí)。盡管，其中或許不乏“半吊子”和“空架子”的擺設(shè)產(chǎn)業(yè)。

這不，長(zhǎng)期以來(lái)并不太受關(guān)注的農(nóng)機(jī)行業(yè)近來(lái)也變得不平靜了。在眾多國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，有消息稱(chēng)，一些國(guó)內(nèi)的外行業(yè)企業(yè)包括一些工程機(jī)械的一線企業(yè)，也開(kāi)始籌劃或已公告將“跨界”農(nóng)機(jī)。

夸張點(diǎn)說(shuō)，作為“支農(nóng)”性質(zhì)的、長(zhǎng)期執(zhí)行低價(jià)微利政策導(dǎo)向的農(nóng)機(jī)行業(yè)，已經(jīng)很久沒(méi)享受過(guò)這等“風(fēng)光”了，以至于有業(yè)內(nèi)人士在聽(tīng)聞消息的瞬間，發(fā)出了“到底是誰(shuí)瘋了”的驚呼。的確，農(nóng)機(jī)行業(yè)這座“圍城”通常總是里面的人想出來(lái)，如果說(shuō)有外面的人想進(jìn)去的話，那也就是十多年前的“華源系”和三年前的“奇瑞系”還值得一提。盡管，“華源系”的身影如今在農(nóng)機(jī)行業(yè)已變得越來(lái)越模糊了。

農(nóng)機(jī)行業(yè)的內(nèi)在品性

在中國(guó)裝備工業(yè)過(guò)去十多年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的過(guò)程中，農(nóng)機(jī)行業(yè)由于受內(nèi)在特殊性的影響，在發(fā)展速度方面屬于不溫不火，或許更像當(dāng)下證券市場(chǎng)中的大盤(pán)藍(lán)籌，處于不尷不尬的邊緣化狀態(tài)———產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖能保持一定增幅，但因缺少內(nèi)在活力而寂靜無(wú)聲。可以說(shuō)，惡劣的作業(yè)環(huán)境與強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可靠性之間的矛盾，缺乏職業(yè)訓(xùn)練與高商業(yè)嗅覺(jué)之間的反差，由低收入者構(gòu)成的消費(fèi)群體與追求產(chǎn)品高利潤(rùn)之間的不對(duì)稱(chēng)，大路貨乏善可陳，企業(yè)間跟隨復(fù)制形成風(fēng)氣，使特色產(chǎn)品無(wú)從談起，這些都使農(nóng)機(jī)行業(yè)多年來(lái)變得了無(wú)生機(jī)。

事實(shí)上，與國(guó)內(nèi)裝備工業(yè)的諸多分行業(yè)一樣，如今的農(nóng)機(jī)行業(yè)在需求結(jié)構(gòu)上正不斷發(fā)生變化。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中包括糧食生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)作物種植、特色養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)及加工等環(huán)節(jié)，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模、氣候、土壤、農(nóng)技農(nóng)藝等條件存在顯著差異，因此，對(duì)相關(guān)裝備的需求越來(lái)越呈現(xiàn)出個(gè)性化和細(xì)分的趨勢(shì)。但現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)下農(nóng)機(jī)行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在明顯的“頭重腳輕”現(xiàn)象，即主機(jī)動(dòng)力和行走部分完整龐大，但在后端，即配套農(nóng)具方面則顯得極為薄弱甚至是嚴(yán)重缺失。由農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼主導(dǎo)的拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等具規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)品市場(chǎng)，正不斷趨向飽和，產(chǎn)品利潤(rùn)則在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度明顯加大、產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下不斷被稀釋。而國(guó)內(nèi)十多年前即投入研發(fā)運(yùn)作的半喂入收割機(jī)、水稻插秧機(jī)等至今難成氣候，甘蔗機(jī)更是鮮有問(wèn)津。市場(chǎng)仍由國(guó)外品牌主導(dǎo)。特色農(nóng)機(jī)具則多處于自生自滅的狀態(tài)?？梢哉f(shuō)，按部就班的節(jié)奏，自說(shuō)自話的無(wú)趣，算得上是農(nóng)機(jī)行業(yè)的品性了。

或許從這一點(diǎn)上考慮，工程機(jī)械巨頭們?cè)谫Y金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)力等方面都有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，如果再將其強(qiáng)悍作風(fēng)一并加以考慮的話，同以行走機(jī)械為主要特征的兩個(gè)行業(yè)，如此“跨界”，不難上手。

客觀地說(shuō)，沉寂滯重的農(nóng)機(jī)行業(yè)的確需要“鯰魚(yú)效應(yīng)”的觸動(dòng)與，更需要發(fā)展新的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)及注入新的商業(yè)理念。不過(guò)，市場(chǎng)人士的關(guān)注點(diǎn)則在于，新資本的進(jìn)入是意在有效改變行業(yè)內(nèi)明顯失衡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是會(huì)將這種失衡導(dǎo)向更為極端。但無(wú)論事情朝著哪個(gè)方向發(fā)展，都無(wú)法改變這樣一個(gè)事實(shí)，即：農(nóng)機(jī)行業(yè)的確不是圣弗朗西斯科———那個(gè)170多年前美國(guó)各色人眾為淘金而紛紛奔向的位于加利福尼亞的西部小鎮(zhèn)。換言之，農(nóng)機(jī)行業(yè)不可能成為簡(jiǎn)單的贏利場(chǎng)。就如同那些進(jìn)入風(fēng)電、光伏、海工等領(lǐng)域的投資一樣，成功者有之，而鎩羽沉戟者亦非個(gè)別。理性的期待是，新資本的進(jìn)入是以差異化的價(jià)值取向及運(yùn)作方式另辟蹊徑，為農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)清新空氣，讓用戶(hù)有機(jī)會(huì)享受與以往完全不同的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)。不過(guò)，在記者看來(lái)，這種“集體行動(dòng)的邏輯”，除了搭追求產(chǎn)值數(shù)據(jù)的“便車(chē)”外，能剩下些什么還真是個(gè)疑問(wèn)。

經(jīng)營(yíng)難局下的特殊選擇

目前，國(guó)內(nèi)裝備工業(yè)正處于一個(gè)相當(dāng)艱難的時(shí)期。政策上已發(fā)出明顯信號(hào)，那就是在中短期內(nèi)，市場(chǎng)需求因推出大規(guī)模投資而發(fā)生顯著好轉(zhuǎn)的幾率是偏低的。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，GDP也許有發(fā)生突破“容忍極限”的意外。果真如此，或?qū)⑹故袌?chǎng)以及企業(yè)贏得些許喘息的機(jī)會(huì)。盡管，這將有悖于轉(zhuǎn)型升級(jí)的主觀訴求。不過(guò)，對(duì)于國(guó)內(nèi)裝備工業(yè)及企業(yè)而言，在這個(gè)調(diào)整期內(nèi)，選擇什么樣的應(yīng)對(duì)策略及經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)行業(yè)及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展無(wú)疑至關(guān)重要。

從工程機(jī)械上市公司的業(yè)績(jī)公告中可以看出，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速的大幅回落，應(yīng)收賬款的沉重負(fù)擔(dān)，產(chǎn)品利潤(rùn)率的持續(xù)走低，是上半年普遍存在的現(xiàn)象。而在這種情形下，逆勢(shì)擴(kuò)張也許是在非常艱難時(shí)期的一種無(wú)奈之舉。

應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在專(zhuān)注上普遍缺失，而鋪攤子，熱衷于追求產(chǎn)值，搞擴(kuò)張，看重?cái)?shù)據(jù)增長(zhǎng)總會(huì)被置于更為重要的議事日程。從這個(gè)意義上說(shuō)，對(duì)于那些對(duì)地方GDP指標(biāo)擔(dān)負(fù)著更多責(zé)任與義務(wù)的工程機(jī)械巨頭而言，選擇進(jìn)入技術(shù)門(mén)檻較低的農(nóng)機(jī)行業(yè)比選擇進(jìn)入所謂的高端裝備制造領(lǐng)域，顯然有更高的性?xún)r(jià)比。以農(nóng)機(jī)產(chǎn)值來(lái)填補(bǔ)和對(duì)沖傳統(tǒng)市場(chǎng)的產(chǎn)值虧空或許會(huì)容易些。盡管，這種判斷是主觀的。

奇瑞重工的示范效應(yīng)

或許，人們會(huì)以2010年進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的奇瑞重工作為良好的示范。原本帶有濃重“低端產(chǎn)品”色彩的奇瑞重工，在最初的兩年間也并沒(méi)能整出什么像樣的動(dòng)靜。

轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)該是發(fā)生在福田汽車(chē)原副總經(jīng)理王金富空降奇瑞重工兩年之后的2012年。據(jù)奇瑞重工的相關(guān)人士介紹，今年企業(yè)實(shí)現(xiàn)50億元的銷(xiāo)售收入幾無(wú)懸念。

應(yīng)該說(shuō)，作為一個(gè)成立不足五年的企業(yè)，這種示范效應(yīng)，足以使陷入增長(zhǎng)困局的工程機(jī)械巨頭摩拳擦掌，激昂亢奮了。

事實(shí)上，奇瑞重工能在農(nóng)機(jī)行業(yè)迅速做成規(guī)模，得益于其具有對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)及把控能力。畢竟，對(duì)于王金富而言，奇瑞重工能取得現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，只不過(guò)就是把曾經(jīng)做過(guò)的事情再重復(fù)一次而已。甚至，他還有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)之前的些許遺憾。

但對(duì)于那些試圖進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，復(fù)制以往的成功是可能的。但值得注意的是，在農(nóng)機(jī)行業(yè)復(fù)制這樣成功或許是另一回事，就像無(wú)法復(fù)制王金富一樣。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的“去扛桿化”

應(yīng)該說(shuō)，財(cái)政對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)施的補(bǔ)貼政策，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)近十年來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)57％，比上年提高2.2個(gè)百分點(diǎn)；水稻種植機(jī)械化水平超過(guò)30%，比上年提高4個(gè)百分點(diǎn)；玉米機(jī)收水平超過(guò)40%，比上年提高6.5個(gè)百分點(diǎn)，近四年累計(jì)增長(zhǎng)30個(gè)百分點(diǎn)。