農(nóng)資經(jīng)銷商要被合作社取代？

　　在政策扶持和農(nóng)業(yè)發(fā)展雙重推動(dòng)下，合作社正以前所未有的加速度涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至一季度，農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)有73.06萬(wàn)戶，比上年底增長(zhǎng)6.04%?？梢灶A(yù)料，作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要途徑，未來(lái)合作社的發(fā)展空間將越來(lái)越大。

　　合作社對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資渠道商的威脅在于，較之于分散的農(nóng)戶，合作社擁有較強(qiáng)的農(nóng)資議價(jià)能力，他們會(huì)繞過(guò)中間商與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，以此獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的倒逼下，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)也在尋求壓縮流通層級(jí)，向終端滲透，如此，合作社無(wú)疑是他們最合適的合作伙伴。

　　基于上述，農(nóng)資經(jīng)銷商需要盡快轉(zhuǎn)型做合作社，否則將會(huì)面臨越來(lái)越大的生存危機(jī)。而且，農(nóng)資經(jīng)銷商組建合作社至少會(huì)帶來(lái)四大優(yōu)勢(shì)：一是與客戶由單純的交易變?yōu)楹献麝P(guān)系;二是通過(guò)訂單簽約，可以科學(xué)估算出必要的拿貨量，從而合理控制庫(kù)存;三是避免了賒銷風(fēng)險(xiǎn);四是獲得了穩(wěn)定的發(fā)展模式，可以減少行情波動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的影響。

　　靜觀派：理性對(duì)待

　　面對(duì)合作社和規(guī)模農(nóng)業(yè)興起的熱潮，經(jīng)銷商正確的態(tài)度應(yīng)該是理性應(yīng)對(duì)，既不能坐以待斃，也沒必要頭腦發(fā)熱，更不必盲目恐慌。

　　整體看，農(nóng)業(yè)合作社還處在發(fā)展的初級(jí)階段，不規(guī)范、不成熟的現(xiàn)象普遍存在，眼下在一些地方暴露出來(lái)的空殼合作社就是標(biāo)志之一。而且，就合作社的扶持政策而言，目前也還處在不斷探索的過(guò)程當(dāng)中，一些合作社存在套取補(bǔ)貼的違規(guī)問(wèn)題?？傊?，合作社的發(fā)展不會(huì)一蹴而就，作為支農(nóng)行業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商既要高度重視這一新事物，但也要保持清醒的頭腦，不要貿(mào)然介入，否則一旦操作失敗，不僅不能有效提升銷量，反而因占用精力和資金，而影響了自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)，甚至還會(huì)波及到自己在當(dāng)?shù)囟嗄昕嘈慕?jīng)營(yíng)換來(lái)的品牌形象。

　　隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)制度的逐漸完善，適度規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)會(huì)越來(lái)越多，具有規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)和散亂的小農(nóng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的矛盾，農(nóng)機(jī)合作社的出現(xiàn)很好地滿足了這一需求。但是，目前發(fā)展不平衡，組織不規(guī)范，內(nèi)部發(fā)展動(dòng)力不足，造血功能低下等問(wèn)題而農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，強(qiáng)化服務(wù)夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與合作社的服務(wù)和對(duì)接。同時(shí)，農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展的問(wèn)題各地必須加以重視，在發(fā)展的過(guò)程中予以解決和完善，使之能夠快速健康的發(fā)展。