農資企業(yè)與農民合作社聯(lián)姻促進企業(yè)轉型
2013-09-06
農機1688網(wǎng)11080
2013年3月,中共中央政治局常委、國務院總理李克強在江蘇考察期間指出,家庭農場、股份合作、專業(yè)合作等適度規(guī)模經(jīng)營是發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的有效載體,它代表著一個大方向。
農民合作社成現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展新趨勢
近年來,我國農民專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展,數(shù)量快速增長。截至今年6月底,依法登記的農民專業(yè)合作社達到82.8萬家,約是2007年底的32倍;實有成員達6540多萬戶,占農戶總數(shù)的25.2%。合作社已經(jīng)成為當前我國農業(yè)農村改革發(fā)展的一大亮點。
以河南省新鄭市為例,從2007年新鄭家農民專業(yè)合作社成立,到如今260多家農民專業(yè)合作社花開遍地,覆蓋了12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)238個村,成員總數(shù)達2.86萬,帶動一般農戶3.69萬。短短6年時間,新鄭農民專業(yè)合作社從小到大、從弱到強,已經(jīng)成為新鄭農業(yè)產業(yè)結構調整和農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的重要載體,促進農村經(jīng)濟發(fā)展和農民增收的新生力量。
管中窺豹可見一斑,農民合作社對現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展和促進,以及農民從合作社中嘗到的甜頭,促使農民合作社成為了農村經(jīng)濟、引領一方群眾致富的“領頭羊”。
農資企業(yè)創(chuàng)新轉型求發(fā)展
這兩年農資企業(yè)的經(jīng)營越來越困難,行業(yè)整體進入了微利時代,面對農資市場激烈的競爭環(huán)境,培植服務品牌,加強服務工作,形成可持續(xù)發(fā)展的“新農業(yè)服務模式”成為關鍵因素。
在此情況下,農資企業(yè)必須轉變經(jīng)營理念,從賣產品轉向賣服務,從單一的產前服務變成產前、產中和產后一條龍服務。在農資企業(yè)轉型過程中,農資企業(yè)還需要策劃和組織主題性推廣造勢活動,積極參與一些具有權威性、影響力的展覽展會。如:2013年12月15日即將舉辦的農資科技博覽會等。據(jù)了解,該農資博覽會是以“大農資”為理念的專業(yè)農資展,展品范圍涵蓋了種子、肥料、植保技術及農業(yè)機械等農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)和領域。展會由中華供銷合作總社合作指導部、中華供銷合作總社農業(yè)生產資料局支持,中國農業(yè)生產資料流通協(xié)會主辦,鄭州歐亞國際展覽有限公司承辦。農資企業(yè)通過參與這類權威性高,綜合性強、覆蓋面廣的展會,可增強與農資企業(yè)的交流學習,同時促進與農民合作社等組織的合作和捆綁,為農民合作社提供產前、產中、產后等一體化服務,以求挖掘潛在市場,達成深度合作,擴大市場規(guī)模,順利實現(xiàn)企業(yè)的轉型發(fā)展。
搭平臺 建渠道 促雙贏
現(xiàn)階段,隨著農村土地流轉進程的加快和現(xiàn)代農業(yè)的不斷發(fā)展,組建專業(yè)合作社把農民組織起來,形成“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農戶”的農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營新格局,給廣大農資企業(yè)的發(fā)展開辟了一個新天地。
以黑龍江一家農資公司為例,它的大豆專業(yè)合作社現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國規(guī)模的大豆合作社,入社農戶6.5萬戶,納入合作社經(jīng)營的大豆面積230 萬畝。企業(yè)經(jīng)營糧食50 萬噸,銷售化肥3.5 萬噸,實現(xiàn)年銷售總額12 億元,企業(yè)盈利近2000 萬元,各項利稅600 多萬元。實踐證明,抓住一條完整的產業(yè)鏈、一個強大的支持輔助系統(tǒng),農資企業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的路子就會越走越寬。
對于上述的經(jīng)營模式,2013農資科技博覽會主辦方以敏銳的洞察力,果敢的執(zhí)行力,特意推出“農民合作社與農資供應商對接洽談”活動(網(wǎng)址:http://www.ouyaagri.com/index.asp),從80多萬家農民合作社中廣邀500家具有代表性的合作社集中參會,并從中篩選出200家具規(guī)模、益的合作社,在農資展現(xiàn)場組成“農民合作社洽談區(qū)”,集中展示經(jīng)營成果、成就, 并就農資產品的需求數(shù)量、品種、要求等方面和展商、觀眾展開交流、洽談。
通過主辦方建立的對接洽談平臺,有效打通了農資企業(yè)與企業(yè)之間、農資企業(yè)與農民合作社之間、農資企業(yè)與廣大農戶之間的溝通渠道,實現(xiàn)合作雙方面對面的溝通交流,達到了深度營銷的效果,也為農資企業(yè)轉型創(chuàng)造了有利條件。
據(jù)了解,展會期間主辦方還廣邀的涉農企事業(yè)單位、行業(yè)專家學者、農資系統(tǒng)各領域的精英人士、意見等匯聚一堂,現(xiàn)場舉辦農資行業(yè)市場形勢分析報告會、中國農資行業(yè)知名品牌發(fā)布會等多場高含金量的專業(yè)論壇、報告會,為廣大參展農資企業(yè)分析最前沿的行業(yè)動態(tài),分享最有效的企業(yè)轉型發(fā)展戰(zhàn)略。
民以食為天,糧以肥為先。農資供應工作做好了,糧食就有了基本保證,糧安則天下安。因此,農資工作是很有意義的工作。社會各界也應該給予這個行業(yè)更多的關心和支持。
農民合作社成現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展新趨勢
近年來,我國農民專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展,數(shù)量快速增長。截至今年6月底,依法登記的農民專業(yè)合作社達到82.8萬家,約是2007年底的32倍;實有成員達6540多萬戶,占農戶總數(shù)的25.2%。合作社已經(jīng)成為當前我國農業(yè)農村改革發(fā)展的一大亮點。
以河南省新鄭市為例,從2007年新鄭家農民專業(yè)合作社成立,到如今260多家農民專業(yè)合作社花開遍地,覆蓋了12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)238個村,成員總數(shù)達2.86萬,帶動一般農戶3.69萬。短短6年時間,新鄭農民專業(yè)合作社從小到大、從弱到強,已經(jīng)成為新鄭農業(yè)產業(yè)結構調整和農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的重要載體,促進農村經(jīng)濟發(fā)展和農民增收的新生力量。
管中窺豹可見一斑,農民合作社對現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展和促進,以及農民從合作社中嘗到的甜頭,促使農民合作社成為了農村經(jīng)濟、引領一方群眾致富的“領頭羊”。
農資企業(yè)創(chuàng)新轉型求發(fā)展
這兩年農資企業(yè)的經(jīng)營越來越困難,行業(yè)整體進入了微利時代,面對農資市場激烈的競爭環(huán)境,培植服務品牌,加強服務工作,形成可持續(xù)發(fā)展的“新農業(yè)服務模式”成為關鍵因素。
在此情況下,農資企業(yè)必須轉變經(jīng)營理念,從賣產品轉向賣服務,從單一的產前服務變成產前、產中和產后一條龍服務。在農資企業(yè)轉型過程中,農資企業(yè)還需要策劃和組織主題性推廣造勢活動,積極參與一些具有權威性、影響力的展覽展會。如:2013年12月15日即將舉辦的農資科技博覽會等。據(jù)了解,該農資博覽會是以“大農資”為理念的專業(yè)農資展,展品范圍涵蓋了種子、肥料、植保技術及農業(yè)機械等農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)和領域。展會由中華供銷合作總社合作指導部、中華供銷合作總社農業(yè)生產資料局支持,中國農業(yè)生產資料流通協(xié)會主辦,鄭州歐亞國際展覽有限公司承辦。農資企業(yè)通過參與這類權威性高,綜合性強、覆蓋面廣的展會,可增強與農資企業(yè)的交流學習,同時促進與農民合作社等組織的合作和捆綁,為農民合作社提供產前、產中、產后等一體化服務,以求挖掘潛在市場,達成深度合作,擴大市場規(guī)模,順利實現(xiàn)企業(yè)的轉型發(fā)展。
搭平臺 建渠道 促雙贏
現(xiàn)階段,隨著農村土地流轉進程的加快和現(xiàn)代農業(yè)的不斷發(fā)展,組建專業(yè)合作社把農民組織起來,形成“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農戶”的農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營新格局,給廣大農資企業(yè)的發(fā)展開辟了一個新天地。
以黑龍江一家農資公司為例,它的大豆專業(yè)合作社現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國規(guī)模的大豆合作社,入社農戶6.5萬戶,納入合作社經(jīng)營的大豆面積230 萬畝。企業(yè)經(jīng)營糧食50 萬噸,銷售化肥3.5 萬噸,實現(xiàn)年銷售總額12 億元,企業(yè)盈利近2000 萬元,各項利稅600 多萬元。實踐證明,抓住一條完整的產業(yè)鏈、一個強大的支持輔助系統(tǒng),農資企業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的路子就會越走越寬。
對于上述的經(jīng)營模式,2013農資科技博覽會主辦方以敏銳的洞察力,果敢的執(zhí)行力,特意推出“農民合作社與農資供應商對接洽談”活動(網(wǎng)址:http://www.ouyaagri.com/index.asp),從80多萬家農民合作社中廣邀500家具有代表性的合作社集中參會,并從中篩選出200家具規(guī)模、益的合作社,在農資展現(xiàn)場組成“農民合作社洽談區(qū)”,集中展示經(jīng)營成果、成就, 并就農資產品的需求數(shù)量、品種、要求等方面和展商、觀眾展開交流、洽談。
通過主辦方建立的對接洽談平臺,有效打通了農資企業(yè)與企業(yè)之間、農資企業(yè)與農民合作社之間、農資企業(yè)與廣大農戶之間的溝通渠道,實現(xiàn)合作雙方面對面的溝通交流,達到了深度營銷的效果,也為農資企業(yè)轉型創(chuàng)造了有利條件。
據(jù)了解,展會期間主辦方還廣邀的涉農企事業(yè)單位、行業(yè)專家學者、農資系統(tǒng)各領域的精英人士、意見等匯聚一堂,現(xiàn)場舉辦農資行業(yè)市場形勢分析報告會、中國農資行業(yè)知名品牌發(fā)布會等多場高含金量的專業(yè)論壇、報告會,為廣大參展農資企業(yè)分析最前沿的行業(yè)動態(tài),分享最有效的企業(yè)轉型發(fā)展戰(zhàn)略。
民以食為天,糧以肥為先。農資供應工作做好了,糧食就有了基本保證,糧安則天下安。因此,農資工作是很有意義的工作。社會各界也應該給予這個行業(yè)更多的關心和支持。
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