德國農(nóng)機企業(yè)小而強，原因何在？

    德國的農(nóng)業(yè)機械化體系

    德國現(xiàn)有耕地面積1730萬公頃，約占其國土面積的一半。其主要的農(nóng)作物是小麥，約290多萬公頃。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，畜牧業(yè)占有重要的地位。目前，全年農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟收入為430億歐元，其中約一半為畜牧業(yè)收入，在畜牧業(yè)中，牛奶的收入占90%是農(nóng)業(yè)企業(yè)收入的主要來源。

    二戰(zhàn)以來，德國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，農(nóng)業(yè)企業(yè)每戶經(jīng)營的面積呈增長勢態(tài)，企業(yè)數(shù)量則表現(xiàn)為一直在下降，農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量從1949年的160多萬個下降到目前不到100萬個，其中面積2公頃以上的農(nóng)場為41萬多個（平均每個農(nóng)場規(guī)模為41.4公頃）；農(nóng)業(yè)從業(yè)人數(shù)從1949年的481.9萬人下降到2001年的94萬人，農(nóng)業(yè)從業(yè)人口占全社會人口比重，1950年為24.1%1900年為38.2%到2000年則只有2.5%；每一個農(nóng)民供養(yǎng)的人數(shù)由1950年的10人，上升到2001年的128人，在這個過程中，科技進步和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械發(fā)揮了很大的作用。

    考察調(diào)研德國雷肯、克拉斯等企業(yè)

    德國制造一向以精準的市場定位、精湛的技術(shù)工藝、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌信譽著稱，德國農(nóng)機制造也不例外。德國農(nóng)機企業(yè)雖然規(guī)模并不是很大，除了克拉斯年收入能躋身全球前五名之外，其他不少企業(yè)的銷售規(guī)?；径荚?億歐元之下，但是，德國農(nóng)機產(chǎn)品與其他工業(yè)品一樣，受到不少消費者的追捧，品牌競爭力非常強。相形之下，我國雖然有時風、一拖、雷沃、五征等農(nóng)機企業(yè)的規(guī)模比德國大多農(nóng)機企業(yè)大，但是品牌在全球的影響力卻相差甚遠。這之間的差距，筆者想除了因德國企業(yè)時間久遠而產(chǎn)生的品牌沉淀之外，最核心的原因大概還是其在先進的產(chǎn)品技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上形成的“精”亦即“專業(yè)化”。

    通過對德國雷肯、克拉斯、格立莫等企業(yè)的兩次考察調(diào)研，德國農(nóng)機企業(yè)的一些做法給記者留下了深刻的印象。針對德國企業(yè)規(guī)模不大競爭力卻很強，筆者寫出自己的一些觀察與思考，以期對我國的農(nóng)機企業(yè)有所參鑒。我國農(nóng)機工業(yè)與德國差在哪？

    一是設(shè)計能力低，缺乏技術(shù)。對于一家制造企業(yè)來說，核心技術(shù)大概可以分為設(shè)計技術(shù)、制造技術(shù)和管理技術(shù)。德國企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)無疑是走在前列的，這些企業(yè)都會在產(chǎn)品制造前期進行完備的電腦模擬、設(shè)計，對每個細節(jié)都不放過。目前，我國的農(nóng)機產(chǎn)品無論是外觀還是內(nèi)在制造同質(zhì)化現(xiàn)象都很嚴重，反映了設(shè)計技術(shù)的缺失和創(chuàng)新能力的不足，以致一款新產(chǎn)品推出后同行之間競相模仿。

    二是制造技術(shù)。德國農(nóng)機企業(yè)的硬件條件都非常先進，自動化和信息化程度都很高。雷肯、克拉斯、格立莫這些企業(yè)都有機器人作業(yè)，這樣一方面提高生產(chǎn)效率，另一方面又能提高加工的精度。雷肯在2009年投入1500萬歐元建成細致的涂裝線，保證了雷肯產(chǎn)品外觀的耐看、耐用和顏色的一致性，同時又非常環(huán)保。而國內(nèi)，建有現(xiàn)代化涂裝設(shè)備的企業(yè)并不多見。在雷肯、克拉斯和格立莫這幾家企業(yè)，智能化的零部件配送極為精準，生產(chǎn)效率極高。克拉斯生產(chǎn)的550馬力的拖拉機和青貯機，偌大的龐然大物，方向盤很小，用一個手柄即可自如操控，完全沒有駕駛經(jīng)驗的農(nóng)民都能很快學會。

    三是管理的精細化能力，無論是生產(chǎn)還是營銷等方面，德國企業(yè)與員工對細節(jié)高度關(guān)注。近年來，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在硬件上不斷加大投入改造升級的力度，有的企業(yè)投了不少錢，譬如金億、巨明的涂裝線，雷沃的柔性加工線等。但是，我們的企業(yè)缺的是系統(tǒng)的運營把控能力，特別是細節(jié)的關(guān)注處理、標準化一致性生產(chǎn)的能力。雷肯在一個農(nóng)場開現(xiàn)場演示會，音響、用餐、雨衣雨傘配備等各項準備工作都非常周到。而在品牌形象方面，在農(nóng)場停車庫臨時布置的餐廳布置了不少帶有雷肯標識的招貼、旗幟，桌布的顏色與雷肯產(chǎn)品的主色調(diào)都一致，顯示了這家百年老店成熟的品牌運營系統(tǒng)。

    四是不重視培訓，缺乏熟練的產(chǎn)業(yè)工人。這一點非常重要，因為任何一個企業(yè)的發(fā)展最終歸結(jié)到人。近年來，由于農(nóng)機企業(yè)的增多、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大以及新第生代農(nóng)民工的涌現(xiàn)，農(nóng)機行業(yè)人員流動頻繁，互相挖人成為農(nóng)機企業(yè)的典型行為，有些企業(yè)根本不敢下力氣培養(yǎng)員工，害怕培養(yǎng)出來就飛走了。一位企業(yè)總經(jīng)理告訴筆者，很多企業(yè)恨不得員工今天過來明天就讓他上線。國內(nèi)企業(yè)員工不少是從技校招過來的，用人成本低，而從技校過來的工人一個典型特點是缺乏實踐鍛煉，在學校里呆了一年多就被學校強行就業(yè)了，美其名日是“實習”實際上學校撒手不再管。但是，德國企業(yè)非常注重培訓，注重后備人才梯隊的培養(yǎng)。德國企業(yè)具有良好的人才后備梯隊機制。在克拉斯，他們建有自己的學院培訓員工，進入車間的工人都要先在企業(yè)培養(yǎng)兩三年，一類是實習生和技校生，有的實習期長達2.5-3.5年；另一類是在校實習生。這樣一方面青年員工可以增長手藝，另一方面由于在企業(yè)呆了兩三年，對企業(yè)也有一定的感情，工作后容易融入企業(yè)。雷肯、克拉斯都有不少終身服務(wù)于企業(yè)甚至下一代仍在企業(yè)工作的員工。格立莫則從銷售、服務(wù)、信息等14個方面培養(yǎng)公司的后備力量。五是企業(yè)國際化程度。一方面體現(xiàn)在員工組成的國際化，另一方面體現(xiàn)在業(yè)務(wù)的國際化?？死埂⒏窳⒛?、雷肯這些企業(yè)的員工大多來自于五湖四海特別是他們的主市場，這樣就有利于開展在當?shù)厥袌龅墓ぷ?。而在業(yè)務(wù)方面，雷肯在全球設(shè)有22家子公司，其中69%的收入來自于海外市場。在835名正式員工中，有148名外國人。

    五是發(fā)展的心態(tài)和模式。我國農(nóng)機企業(yè)對于做大規(guī)模有著天然的沖動，幾乎絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)都恨不得一天建成“羅馬”。有一個原因就是我國農(nóng)機企業(yè)高層的浮躁。德國的很多農(nóng)機企業(yè)都是家族企業(yè)，規(guī)模雖小但發(fā)展穩(wěn)健。企業(yè)主對于企業(yè)的發(fā)展規(guī)模有著清醒的認識，而且很多企業(yè)主肯定不希望在自己手上把祖上的基業(yè)給毀了，因此他們都非常小心翼翼地履行自己的本分。同時，企業(yè)在對于做大規(guī)模和贏利能力增長方面更側(cè)重后者。

    六是德國企業(yè)講究全套解決方案。近年來，我國也有些農(nóng)機企業(yè)提出了這個概念，但是真正能做到或付諸行動的并不多。

    原因何在？記者看來主要還是缺人。雷肯農(nóng)機出口部經(jīng)理Niels告訴筆者，雷肯的很多銷售經(jīng)理對農(nóng)藝非常了解，很多銷售人員來自農(nóng)村（場），對作物的種植農(nóng)藝很了解，這樣就可以為用戶提供更貼心的服務(wù)。格立莫市場部經(jīng)理Jurgen也稱，公司比別的企業(yè)更有競爭力是因為他們能為用戶提供從播到收“一條龍”產(chǎn)品，能根據(jù)用戶的作物提供很好的“一攬子”咨詢服務(wù)。這說明，要成為好的農(nóng)機企業(yè)或銷售人員，不但要是農(nóng)機專家，還要是農(nóng)藝專家，這也可解釋為什么德國農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合得更好。他們會給農(nóng)戶提供經(jīng)濟的解決方案、適合土壤耕作的品種，讓用戶能得到更高的產(chǎn)量，節(jié)省作業(yè)時間，帶來更高的收益。

    七是德國農(nóng)機企業(yè)的人均效益高。雷肯985名員工（含150名臨時工人），2011年銷售收入達到2.66億歐元；格立莫1300名員工，2011年銷售收入為2.8億歐元；克拉斯2011年9000名員工則創(chuàng)造了33億歐元銷售收入。

    此外，德國企業(yè)還有值得稱道的一點，就是同行企業(yè)之間的合作非常強。生產(chǎn)農(nóng)具的雷肯、生產(chǎn)馬鈴薯收獲和播種機械的格立莫和生產(chǎn)谷物收獲、青貯機械和拖拉機的克拉斯等這些企業(yè)不僅進行一定的合作研發(fā)，還進行一定的聯(lián)動銷售，在中國的甘河示范農(nóng)場，三家企業(yè)也一塊參與。這些不僅加強了同行之間的互動，也帶動了各企業(yè)之間的共同發(fā)展。

    農(nóng)機制造業(yè)是工業(yè)化的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要支撐。與歐美韓相比，我國農(nóng)機制造業(yè)還缺乏國際化的領(lǐng)軍企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)結(jié)構(gòu)散亂、競爭力不強。要進一步優(yōu)化農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)升級。加大對農(nóng)機產(chǎn)品生產(chǎn)和流通稅收優(yōu)惠支持力度，引導和鼓勵農(nóng)機企業(yè)增加對新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的投入，提高自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。

    同時，應(yīng)支持跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨所有制企業(yè)的聯(lián)合重組，鼓勵和培育大型企業(yè)走集團化、集約化、國際化發(fā)展道路。做大、做強一批主導產(chǎn)品市場占有率高、品牌影響力大、產(chǎn)業(yè)帶動力強的農(nóng)機工業(yè)龍頭企業(yè)，構(gòu)建一批具有特色鮮明、重點突出的產(chǎn)業(yè)集群，逐步形成專業(yè)化分工、社會化協(xié)作，大而強、小而專的行業(yè)結(jié)構(gòu)。鼓勵發(fā)展新型、大中型農(nóng)業(yè)裝備，提高大功率拖拉機及配套機具、半喂入水稻聯(lián)合收割機、高性能水稻插秧機、玉米聯(lián)合收割機、谷物干燥設(shè)備、采棉機等國產(chǎn)化水平和技術(shù)檔次，滿足農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求。