現(xiàn)代化農(nóng)機流通體系的新機遇

農(nóng)機流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)　

農(nóng)機流通，是我國農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)不可分割的重要組成部分，是連接農(nóng)機生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶，也是我國農(nóng)村市場體系建設(shè)的重要內(nèi)容。沒有現(xiàn)代化的農(nóng)機流通做支撐，就不可能有農(nóng)機工業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化又好又快地發(fā)展。農(nóng)機流通在服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)機工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建社會主義和諧社會等方面發(fā)揮著重要作用。　

近10年我國農(nóng)機化經(jīng)歷了波瀾壯闊的發(fā)展歷程，2012年我國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值突破3000億元，2013年我國農(nóng)機化水平達(dá)到59%。這標(biāo)志著我國農(nóng)機化發(fā)展進(jìn)入一個新的階段，直接推動農(nóng)機流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)?！　?br />
隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，我國農(nóng)機市場的消費主體悄然發(fā)生變化。過去農(nóng)機市場的消費主體主要是分散的個體小農(nóng)戶，現(xiàn)在農(nóng)機合作組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正逐漸成為農(nóng)機消費主體。根據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會的調(diào)查顯示，農(nóng)機合作組織、種糧大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社在消費主體中的比重正以15%的年均速度快速增長。從目前發(fā)展的趨勢看，農(nóng)機合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶、家庭農(nóng)場將與農(nóng)場、兵團、農(nóng)墾系統(tǒng)等大客戶一起，逐漸成長為農(nóng)機市場消費的主流勢力?！　?br />
專家認(rèn)為，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的壯大，進(jìn)一步推動了農(nóng)村經(jīng)營模式、土地耕作模式、機械作業(yè)方式的改變，從根本上動搖了分散的單個農(nóng)機消費主體基礎(chǔ)，對農(nóng)機流通領(lǐng)域的經(jīng)營模式產(chǎn)生實質(zhì)性影響。　　

　　建立現(xiàn)代化的農(nóng)機流通體系成為當(dāng)務(wù)之急　　

農(nóng)機是我國進(jìn)入市場最早的行業(yè)，自上世紀(jì)八十年代初就已打破計劃分配實行產(chǎn)銷直接見面。二十多年來，特別是上世紀(jì)九十年代以來，隨著我國市場經(jīng)濟的加快發(fā)展，原國有農(nóng)機公司紛紛改制重組，國有經(jīng)濟成分逐步退出農(nóng)機流通企業(yè)。到目前為止，從總體上講，我國農(nóng)機流通企業(yè)基本上完成了改制重組，基本上建立了適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的新機制，基本形成了以民營農(nóng)機流通企業(yè)為主體、農(nóng)機有形市場以及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)銷售部門共同組成的多種經(jīng)濟成分、多種經(jīng)營方式、多種流通渠道并存的流通格局。一批好的國有農(nóng)機公司改制后煥發(fā)了生機，逐步進(jìn)入良性循環(huán)，傳統(tǒng)經(jīng)營模式有了改變，流通業(yè)態(tài)更加多樣化，農(nóng)民選購農(nóng)機產(chǎn)品更加方便、快捷?！　?br />
但是，由于農(nóng)機流通一直是為農(nóng)服務(wù)的微利行業(yè)，長期以來，特別是改革開放以來，又缺乏相應(yīng)的政策扶持，所以到目前為止，這個行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展。從總體上講，目前存在著突出的“小、散、亂、弱、缺”問題?！?br />
現(xiàn)代農(nóng)機流通體系建設(shè)是我國農(nóng)機化發(fā)展的必然要求。我國農(nóng)機市場一直以來是農(nóng)機制造企業(yè)主導(dǎo)的市場，農(nóng)機流通企業(yè)處于比較原始的狀態(tài)，發(fā)展弱小，一盤散沙，行業(yè)集中度低，遠(yuǎn)不能滿足我國農(nóng)機化快速發(fā)展的需求，建立現(xiàn)代化的農(nóng)機流通體系就成為當(dāng)務(wù)之急?！?br />
　農(nóng)機流通行業(yè)迎來發(fā)展機遇　

2011年商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于加快農(nóng)機現(xiàn)代流通體系建設(shè)的意見》提出，要培育大型農(nóng)機流通企業(yè)，引導(dǎo)社會資本通過參股、控股、兼并、收購等多種方式投入農(nóng)機流通業(yè)，推動農(nóng)機流通企業(yè)優(yōu)化重組和跨區(qū)域發(fā)展，提升農(nóng)機流通市場集中度;支持大型農(nóng)機流通企業(yè)拓展農(nóng)機經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點，對縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體經(jīng)銷網(wǎng)點進(jìn)行連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化改造，發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，提升農(nóng)機流通業(yè)的組織化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化水平;鼓勵農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域延伸，形成農(nóng)機產(chǎn)銷一體化企業(yè)集團?！　?br />
大型農(nóng)機流通企業(yè)通過整合流通渠道資源，逐步淘汰區(qū)域性的、投機性的流通企業(yè)，改善目前流通行業(yè)存在的“小、散、亂、弱、缺”的行業(yè)格局，構(gòu)建包括連鎖店、4S店、農(nóng)機超市、品牌店、專賣店、體驗店在內(nèi)的集群化的綜合性農(nóng)機大市場，為客戶提供服務(wù)。這就從根本上顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)機流通模式，把農(nóng)機流通產(chǎn)業(yè)推上了一個更高的平臺。　　

同時，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，行業(yè)的利好因素吸引了大量投資者進(jìn)入，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏核心科研實力以及部分低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的情況開始顯現(xiàn)。這些不利因素影響了行業(yè)整體盈利水平，也凸顯了農(nóng)機流通行業(yè)的價值?！　?br />
一方面，農(nóng)機制造行業(yè)的充分競爭，對農(nóng)機流通行業(yè)產(chǎn)生了一定的需求和依賴。作為農(nóng)機生產(chǎn)商，渠道的構(gòu)建十分重要，需要耗費人力、物力、財力等資源，找到好的經(jīng)銷代理商不僅能夠有效幫助企業(yè)減少終端流通等方面的投入，降低成本，促使企業(yè)專心研發(fā)和生產(chǎn)，而且對于企業(yè)開拓市場，提高產(chǎn)品知名度和維護品牌形象有利，對提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績較為重要。農(nóng)機行業(yè)激烈的競爭，反過來會增強區(qū)域內(nèi)有實力的經(jīng)銷商的話語權(quán)。農(nóng)機品牌眾多，通過談判經(jīng)銷商有望獲得更大的利益。　　

另一方面，農(nóng)機保有量增加，農(nóng)機后市場發(fā)展?jié)摿υ龃蟆＾r(nóng)機銷售量不斷攀升，農(nóng)民擁有的農(nóng)機總量不斷增長，對農(nóng)機保養(yǎng)、農(nóng)機零部件、售后服務(wù)等方面的需求不斷增長。一般的農(nóng)機制造商很難輻射到終端領(lǐng)域，而農(nóng)機流通行業(yè)的從業(yè)者則可以大有作為。農(nóng)機大賣場、農(nóng)機超市、農(nóng)機維修服務(wù)站等形式均可以及時為用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，滿足客戶的需求。某種程度上講，經(jīng)銷商因為與農(nóng)民打交道多，更能掌握農(nóng)民的消費心理、習(xí)慣以及對價格的敏感度?！?br />
農(nóng)機生產(chǎn)和流通之間的收益比例大概在3：7或者4：6之間。目前農(nóng)機流通行業(yè)的整體盈利水平大概在10-12%左右，較農(nóng)機制造行業(yè)要高。當(dāng)前政策也出現(xiàn)了調(diào)整，由“差額購機”向“全價購機”轉(zhuǎn)變，由指標(biāo)性購機到普惠制轉(zhuǎn)變。農(nóng)機品牌區(qū)域內(nèi)“一枝獨秀”的狀況將改變，農(nóng)民也有了更多的自主選擇權(quán)。農(nóng)機流通領(lǐng)域迎來不可多得的發(fā)展機遇。