農(nóng)用機械：創(chuàng)立國際品牌 想說愛你不容易

企業(yè)要想打入市場，需要先樹立自己的品牌形象，形成文化上的認可度，同時積極打造企業(yè)的產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭，我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場，同時要及時調(diào)整產(chǎn)品結構以適應當?shù)匦枨?，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，樹立良好的品牌形象。大型農(nóng)機流通企業(yè)在推廣農(nóng)機產(chǎn)品品牌的同時，還要創(chuàng)建并發(fā)展自己的服務品牌，以服務帶動品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動農(nóng)機銷售的增長。而且中國工程機械企業(yè)和國外品牌都給中國企業(yè)留下很多可以參考的教程。

，科學的品牌塑造，品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可；品牌的定位不僅僅是顏色和標志，而且還有相互之間的聯(lián)想。如國外迪爾的小鹿標志等，國內(nèi)也有一批企業(yè)讓人聯(lián)系如堅持多年的“神耕”，一直堅持自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線和產(chǎn)品顏色，也值得我們思索。

第二，進行公共關系與事件營銷宣傳推廣，把公共關系與事件營銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器，根據(jù)自身的情況確定推廣方案；如同珀金斯對于中國兒童的公益活動，國內(nèi)如福田雷沃對于留守兒童的關注，當雅安地震后，星光機械時間的50萬的公益捐款出了為社會作出實實在在的貢獻之外也達到了影響自身企業(yè)品牌形象的需求。

第三，優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，要有良好的廣告文案設計，也要選擇恰當?shù)臅r間、地點、投放方式，以取得良好的廣告效果?！掇r(nóng)機商情》參與設計的多個文案被企業(yè)選擇為標桿。

此外，還要把好產(chǎn)品質(zhì)量關，產(chǎn)品是基石，近些年一些不法商販以次充好或者貼牌假冒產(chǎn)品坑農(nóng)。同時一些企業(yè)對于自身產(chǎn)品要求不嚴導致一些偽劣農(nóng)機產(chǎn)品進入流通領域。 

更新?lián)Q代呼喚農(nóng)機。從宏觀層面看，農(nóng)機更新?lián)Q代需要先進適用、節(jié)能、可靠，集成化、智能化、自動化、精準化農(nóng)機裝備的有力支撐。節(jié)能環(huán)保型動力機械、保護性耕作機具、精良播種機械、變量施肥機械、復式作業(yè)機械、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用設備、節(jié)水灌溉設施、精準施藥機具、精細農(nóng)機以及融合北斗衛(wèi)星定位導航、遙感、信息系統(tǒng)、變量投入、測產(chǎn)監(jiān)控等信息化技術的高端新型品牌農(nóng)機裝備都是未來農(nóng)機更新?lián)Q代的熱門產(chǎn)品。

從微觀層面看。農(nóng)民作為品牌農(nóng)機的積極消費者，最關注的是機具的價值和使用價值，最需要價格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、防盜、密封性強、溫度可調(diào)、易損件通用性強、方便維修保養(yǎng)和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。與國外大品牌農(nóng)機相比，國產(chǎn)品牌農(nóng)機具有很多的優(yōu)勢，但在機具的技術、性能、質(zhì)量、性、舒適性、售后服務等方面的競爭力仍有待提高。

農(nóng)機化發(fā)展對品牌農(nóng)機提出了更大需求和更高要求，也為農(nóng)機制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。我國農(nóng)機企業(yè)應該緊跟形勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品研發(fā)和攻關，生產(chǎn)出更多滿足農(nóng)機化需求的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。

    我國已躍居全球農(nóng)機制造大國，但還不是制造強國，如中國農(nóng)機企業(yè)的年銷售額不過200億人民幣，而美國迪爾一年的銷售額近326億美元。何為“大”？規(guī)模大不謂“大”。中國幾千家企業(yè)規(guī)模的“大”換回來的大不值得驕傲。我們要追求的“大”是技術的大-高端、前沿、領先。附加值的“大”-利潤高、性價比高。如果是靠環(huán)境污染和資源的高消費換回來的“大”毫無留戀和驕傲。大品牌、大格局、大戰(zhàn)略才是中國農(nóng)機品牌追求之道！