玉米收割機今年還會火嗎?

　　——摘自農業(yè)部部長韓長賦《玉米論略》

　　2010年，自走式玉米收割機可謂一夜爆紅，各大企業(yè)紛紛“上馬”玉米收割機項目，玉米收割機市場迎來一輪爆發(fā)式增長。然而，由于各種客觀原因，2013年玉米收割機市場讓正在高歌猛進的生產企業(yè)打了個趔趄，一些生產企業(yè)和經銷商庫存量陡增。如今，玉米收割機銷售旺季來臨，我們不禁要問——

　　玉米收割機今年還會火嗎?

　　進入今年以來，我國農機市場遭遇多年未有的寒流，拖拉機市場出現(xiàn)大幅度滑坡，小麥收割機、水稻收割機市場不同程度地進入下滑通道。而玉米收割機市場卻逆勢增長，成為農機市場一道靚麗的風景線。市場調查顯示，截至6月底，我國累計銷售各種玉米收割機19589臺，同比增長39.05%。

　　黃淮海市場率先發(fā)力

　　上半年，我國玉米收割機市場需求呈現(xiàn)出強勁增長的勢頭，市場呈現(xiàn)以下幾個特點：

　　，增勢強勁，需求后勁足。進入今年以來，玉米收割機市場需求逐月增強，在經歷1月份同比下降10.6%之后，市場很快進入增長快車道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現(xiàn)兩位數(shù)的增長，發(fā)展后勁十足。

　　第二，黃淮海市場率先啟動。今年上半年，黃淮海區(qū)域市場率先啟動，市場需求量占市場總量的64%，山東、河南、河北市場位居需求的前三甲，截至6月底，需求量分別達到了5402臺、2523臺和2415臺，市場占比分別為28.8%、13.45%和12.87%，占據半壁江山。

　　第三，背負機淡出市場，市場需求升級。上半年，我國背負式玉米收割機銷售1228臺，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場。與之相反，自走式玉米收割機市場進一步擴大其地盤，截至6月底，銷售18759臺，同比增長51.31%。在自走式玉米收割機中，三行機成為主力機型，市場調查顯示，該機型上半年累計銷售9060臺，同比增長163.99%，占據需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個百分點。四行機緊隨其后，市場銷售5793臺，同比增長11.64%，占比28.98%。兩行以下機型出現(xiàn)5.93%的下滑，占比降低了6.8個百分點。

　　競爭格局尚未形成

　　由于玉米收割機市場展現(xiàn)了良好的發(fā)展空間，導致玉米收割機企業(yè)隊伍不斷壯大。據不完全統(tǒng)計，目前有150余家玉米收割機生產企業(yè)，逐漸形成了山東、河北、河南三大生產基地。今年上半年市場競爭呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是市場競爭激烈，競爭格局尚未形成。由于上半年市場啟動主要集中在黃淮海區(qū)域，此區(qū)域的主要需求機型為三行、兩行機，導致一些以東北、內蒙古為主要市場的機型銷售受阻。目前山東巨明、山東金億、山東寧聯(lián)、福田雷沃分別占據市場銷量的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%，巨明增勢明顯，同比增長113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個百分點。

　　下半年市場將走高

　　玉米收割機市場序幕剛剛拉開，高潮即將到來。

　　截至2013年，在我國三大糧食作物中，玉米機收率僅為51.57%，玉米收割機為28.68萬臺。就而言，山東基本實現(xiàn)機械化，而河北、河南、內蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機保有量增加，機收水平得到快速提升，但距離收獲機械化依然有較長的路程，丘陵山區(qū)的玉米機收水平還不足10%。從近年玉米收割機市場的月度走勢可以看出，我國玉米收割機市場銷售高峰主要集中在7—9月，從去年銷售情況分析，這三個月占據了全年40%以上的份額。去年5月份出現(xiàn)需求高峰期，但今年上半年尚未出現(xiàn)高峰月份，市場蓄勢特點突出，下半年市場能力的釋放成為必然。另外，諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產品，其先進功能加速了產品的更新需求，進一步推動了市場走高。

　　下半年，我國玉米收割機市場或將呈現(xiàn)出以下五大發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：市場高位運行，需求結構進一步調整。今年預計達到9萬臺，增幅30%左右。在黃淮海區(qū)域，三行自走機依然占據主流市場，而東北區(qū)域以四行以上的大型機械為主，黑龍江省需求將進一步向籽粒收割機過渡。

　　趨勢二：需求區(qū)域劍指“三北”，華北市場依然以山東、河南、河北為主，西北主要集中在山西、陜西、新疆三大區(qū)域;東北的黑吉遼和內蒙古或將出現(xiàn)大幅度攀升。尤其是東北三省，連續(xù)兩年的自然災害嚴重影響了購買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農機補貼刺激下或將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
　　趨勢三：競爭激烈，價格戰(zhàn)箭在弦上。，競爭加劇，分食者眾。我國玉米收割機市場正處于成長期，市場上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入競爭行列。市場調查顯示，市場占有率位居前10的企業(yè)占據60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額為100余家中小型企業(yè)分食。第二，強勢品牌浮出水面。從去年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收割機1萬余臺，同比增長57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強勁，占有率步步攀升，共同構成中國玉米收割機市場強勢品牌的陣營。第三，市場回歸“原點”，競爭聚焦質量。從產品分析，過去幾年玉米收割機市場競爭證明，產品定位很重要。下半年，中原區(qū)域的三行機，東北、內蒙古四行以上的機械將成為競爭的有力機型;第四，競爭焦點將圍繞產品展開，以產品質量為中心，以產品的舒適性、外觀設計、售后服務為三大競爭元素展開。消費者理性化消費改變了競爭方向，過硬的產品質量、先進的性能、率、大品牌等成為用戶選擇的主要因素。

　　趨勢四：從產品上分析，我國玉米收割機產業(yè)在經過10年的磨礪之后，產品基本成熟，產品區(qū)隔正變得越來越小;從產能上分析，我國玉米收割機產能在經歷了2012年供不應求之后，擴充產能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產能過剩已經成為困擾行業(yè)的一大問題，尤其是今年下半年，這個狀況將更加突出。為了競爭需要，也為了減少庫存，下半年，價格戰(zhàn)或將成為許多企業(yè)的一個重要選項。

　　趨勢五：市場主體將進一步向農機合作社、農機大戶和家庭農場傾斜。近年，農機合作社、農機大戶和家庭農場悄然崛起，玉米收割機市場需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機市場這一特點或將更加突出。

　　企業(yè)點擊

　　◇天津勇猛副總經理黨延德：

　　相比去年，今年玉米收割機市場有望高位增長，但上揚壓力較大，初步預測增幅應在20%以上。兩行機市場增幅勢必下降，小三行將擠壓兩行機空間取得上位，三行機存在的意義并不大，小四行機型也將有可觀的抬升，整體四行機市場可望平穩(wěn)增長。

　　長遠來看，東北乃至市場應向國外看齊，以籽粒機為主流，但尚需時日。目前來看，四行機必然是東北市場的主流，兩行機、小三行機見縫插針，也會有一定的增長空間。

　　四行機是玉米摘棒機市場的高端產品，目前不少品牌正在全速跟進。十年磨一劍，只有技術沉淀和內功修煉，才能支撐玉米收割機的發(fā)展壯大。近幾年，玉米收割機在技術進步方面乏善可陳，全液壓驅動技術、無級變速技術的應用正在加快推進。玉米收割機行業(yè)亟待技術進步引導市場變革，尤其摘棒機市場更需要技術進步來減緩國外農機巨頭已經蓄勢待發(fā)的籽粒機的直接沖擊。

　　◇山東巨明副總經理高濤：

　　今年，農機補貼的強勢拉動，生產廠家的不斷進入，玉米收割機市場有集中爆發(fā)之勢，競爭異常激烈。在黃淮海等中原地區(qū)，三行機仍占據主導地位，特別是結構簡單、操作靈活、轉彎半徑小、性價比高的兩行機、小三行機市場，將會出現(xiàn)爆發(fā)式增長;大三行則以較為成熟的技術優(yōu)勢在部分地區(qū)平穩(wěn)增長;大三行、四行以上機型在東北市場沉寂一年后，需求量將大幅增加，特別是在補貼政策不斷傾斜的情況下，將出現(xiàn)高位增長。

　　不可否認的是，小三行已成為當前玉米收割機市場的主流產品，但我認為大三行、四行及以上的市場需求仍然很大，從長遠來看，必將逐步取代小三行。玉米收割機將逐步向大型化、智能化、多功能、高性能等方向轉變。

　　◇福田雷沃營銷中心副總經理杜玉軍：

　　面對紛繁復雜的市場，我認為自走式玉米收割機仍屬于成長最快、發(fā)展空間較大的熱點市場，但發(fā)展的“高鐵時代”已經過去，不會再有翻番增長的現(xiàn)象。對于中原地區(qū)和西北地區(qū)而言，仍然會保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，但東北地區(qū)因去年受災較為嚴重，用戶收益低，購買力及購買積極性都受到了一定的影響，今年該地區(qū)對自走式玉米收割機的需求仍然會保持低位運行。但從總體市場需求來看，自走式玉米收割機仍然會在剛需及政策的拉動下，繼續(xù)保持高速增長。年度需求總量預計可達7萬臺，同比增長17%，其中三行及以上自走式玉米收割機市場需求總量預計超過6萬臺，較2013年增長90%以上，兩行機需求將大幅回落，加速向基于此平臺上開發(fā)的三行機產品發(fā)展。

　　◇河北中農博遠銷售部總經理馬春雷：

　　截至目前，中農博遠玉米收割機今年已銷售1000多臺，這一階段的產銷期將會持續(xù)到9月初，預計銷量可達3000多臺。

　　總體來講，小三行玉米收割機必將成為市場的主流產品，三、四行玉米收割機需求量有所下降。有人認為，與去年相比，今年三行玉米收割機銷量預計可增長20%，但就目前情況來看，我感覺存在一定困難。一方面，小三行玉米收割機對大行機存在一定的沖擊力。部分中小企業(yè)為了搶占市場份額低價銷售，而價格仍是大多數(shù)農戶考慮購買機器的主要因素之一。另一方面，小三行玉米收割機價格相對較低，而大三行玉米收割機售價約在20萬元以上，實施全價購機、直補到卡政策后，農民購買壓力大，這將在一定程度上影響農戶購買大行玉米收割機的積極性。