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多重因素疊加 玉米機(jī)市場“急剎車”

   2014-09-09 中國工業(yè)報(bào)(作者:楊紅英)8900
 
  但顯然他的觀點(diǎn)不被大家所認(rèn)同,“收成都沒有了,談何購買力!”
 
  在用戶方激辯購買力是否下降的同時(shí),農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造商以及代理商們則謀劃著如何在縮小了的蛋糕上能多吃一口。
 
  據(jù)了解,過去五年我國玉米機(jī)收率連續(xù)五年增幅超過6個(gè)百分點(diǎn),2013年達(dá)到49%,實(shí)現(xiàn)了玉米機(jī)收面積和機(jī)收水平雙雙大幅度增長。
 
  無疑,相對于小麥95%以上,水稻近70%的機(jī)收率來講,49%的玉米機(jī)收率不僅彰顯了玉米機(jī)蓬勃發(fā)展的潛力,其作為我國三大主要糧食作物之一,整個(gè)市場蛋糕及上漲的空間也是棉花、油菜、甘蔗等不可比擬的。
 
  正因此,近年來眾多企業(yè)加入到這一漸趨成熟的、處于上升通道的市場競爭中。從上世紀(jì)70年代只有1家企業(yè)生產(chǎn)1種型號,到現(xiàn)在六十余家企業(yè)研制開發(fā)出不同型號的多種玉米聯(lián)合收獲機(jī)械。
 
  除了企業(yè)數(shù)量的增加外,我國玉米收獲機(jī)產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年的供不應(yīng)求之后,擴(kuò)充產(chǎn)能也成為眾多企業(yè)的共同選擇。
 
  早在年初,記者去福田雷沃重工采訪時(shí),負(fù)責(zé)玉米機(jī)銷售的人員就表示,產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問題。在他看來,今天玉米機(jī)銷售不會太樂觀。
 
  如今有了這種突發(fā)的旱情,使下半年競爭加劇的狀況將更加突出,即便是為了減少庫存,或許價(jià)格戰(zhàn)也將成為一些企業(yè)的無奈選擇。
 
  追本溯源
 
  一直以來,中國農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域,產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展迅速,競爭模式尚顯初級粗糙,企業(yè)之間的競爭遠(yuǎn)未發(fā)展到“價(jià)格層面的短兵相接”;即便國外品牌同等型號產(chǎn)品在中國售價(jià)平均高出其他地區(qū)10%以上,也絲毫沒有影響其在中國市場的銷售,也正因如此高的“溢價(jià)空間”,國外企業(yè)在中國的日子甚為滋潤。
 
  但情況已悄然發(fā)生改變。比如農(nóng)機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)此前就提出內(nèi)涵式增長,通過強(qiáng)化自身的實(shí)力,強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
 
  而市場集中度上,市場占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)70%左右的市場份額,部分強(qiáng)勢品牌的效果開始顯現(xiàn)。比如2013年福田雷沃全年累計(jì)銷售各種型號的玉米收獲機(jī)1萬余臺,同比增長57%;山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn),同比增勢強(qiáng)勁,占有率步步攀升,這些企業(yè)共同構(gòu)成中國玉米收獲機(jī)市場強(qiáng)勢品牌的陣營。
 
  但這些并不能掩蓋我國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品與國外先進(jìn)水平的差距。因?yàn)檫@些成績的獲得大多依靠蓬勃發(fā)展的市場,利用靈活多變的市場營銷模式以及便捷的服務(wù)幫助,而不能說是真正產(chǎn)品品質(zhì)上的提升。
 
  也有業(yè)內(nèi)人士直言,我們農(nóng)機(jī)行業(yè)一進(jìn)入市場就選擇了一條“捷徑”,先利用價(jià)格優(yōu)勢快速打開市場,然后隨著市場的擴(kuò)大而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量,改善品質(zhì)以適應(yīng)品牌的發(fā)展。這種發(fā)展模式的弊端在于養(yǎng)成了企業(yè)務(wù)虛的文化,過于注重渠道鋪建,而忽視了“源頭”產(chǎn)品的持續(xù)投入,以至于各家產(chǎn)品也沒什么差別。
 
  雖然洋品牌近年來也是動作頻頻,而且各種廣告宣傳也并不示弱,但其優(yōu)勢卻在于其有完善的產(chǎn)品體系做支撐。
 
記者以為,無論哪個(gè)行業(yè),最終的競爭點(diǎn)還是在于產(chǎn)品本身。雖然外觀設(shè)計(jì)、營銷活動等可以為企業(yè)發(fā)展提升動力,但這一切的前提是企業(yè)產(chǎn)品必須要有價(jià)值,產(chǎn)品力必須是可持續(xù)、可期待的,否則若投入帶不來效益和回報(bào),反倒成了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。 
 
標(biāo)簽: 玉米機(jī)
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