進(jìn)擊的中聯(lián)

　　導(dǎo)語(yǔ)：中聯(lián)重科收購(gòu)奇瑞重工60%的股份，在這場(chǎng)“豪門婚姻”中，中聯(lián)重科會(huì)不會(huì)僅僅是一個(gè)“接盤俠”？還是和奇瑞重工攜手，走向“百年好合”，修成正果？相信但凡農(nóng)機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士，乃至所有想在農(nóng)機(jī)行業(yè)“混”口飯吃的行業(yè)新人，對(duì)這則新聞都已爛熟于胸。

 

　　不過(guò)，綜合來(lái)看，大眾媒體的報(bào)道仍然多從中聯(lián)重科的角度入手，報(bào)道時(shí)也多提及中聯(lián)重科在工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)績(jī)和中聯(lián)重科在收購(gòu)方面的卓越表現(xiàn)，對(duì)“嫁過(guò)來(lái)的”奇瑞重工卻用筆甚少，透露出對(duì)這家企業(yè)的不甚了解。

 

　　如何評(píng)價(jià)這次“聯(lián)姻”？行業(yè)及媒體人士各執(zhí)一詞。

 

　　有人覺(jué)得對(duì)于一家尚未自證其盈利能力的新興企業(yè)，中聯(lián)和弘毅28億的收購(gòu)價(jià)格有點(diǎn)高了，但也有人評(píng)價(jià)物超所值。

 

　　而隨后召開(kāi)的中聯(lián)重科首次農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊工作會(huì)上，一向被媒體評(píng)價(jià)為“低調(diào)而睿智”的中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新，這次卻明確提出：中聯(lián)要打造農(nóng)機(jī)行業(yè)前五乃至前三的企業(yè)。

 

　　詹純新這般自信有何根據(jù)？

 

　　在這場(chǎng)“豪門婚姻”中，中聯(lián)重科會(huì)不會(huì)僅僅是一個(gè)“接盤俠”？還是和奇瑞重工攜手，走向“百年好合”，修成正果？

 

　　關(guān)鍵詞：霸王龍穿越寡頭市場(chǎng)

 

　　中聯(lián)大有可為的理論依據(jù)

 

　　時(shí)至今日，整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)尚未進(jìn)入壟斷階段。雖然在個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)比如小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、半喂入水稻收割機(jī)甚至提前邁入寡頭市場(chǎng)，但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，幾家大企業(yè)瓜分行業(yè)產(chǎn)值的情況尚未出現(xiàn)，即便如一拖、福田雷沃重工、常州東風(fēng)、山東五征等業(yè)內(nèi)公認(rèn)的大佬們，也并未在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)層面上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

 

　　而在相對(duì)成熟的市場(chǎng)，壟斷企業(yè)和寡頭則是主角。市場(chǎng)發(fā)展到壟斷階段，新興企業(yè)難覓機(jī)遇。而對(duì)壟斷企業(yè)來(lái)說(shuō)，吃掉一家新興企業(yè)，則是分分鐘的事。

 

　　從這個(gè)意義上，農(nóng)機(jī)行業(yè)留給中聯(lián)重科的舞臺(tái)相當(dāng)大。

 

　　且不說(shuō)農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在尚未開(kāi)采的畜牧機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械等未來(lái)的“金礦”，即便是在格局相對(duì)穩(wěn)定且一些企業(yè)已占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的拖拉機(jī)、收割機(jī)行業(yè)，中聯(lián)重科也并非沒(méi)有“攪局”的可能。

 

　　原因是，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的巨頭們，從體量上講和中聯(lián)重科并不是一個(gè)級(jí)別的。就像是第四紀(jì)哺乳動(dòng)物時(shí)代，突然來(lái)了一條霸王龍。

 

　　對(duì)壟斷企業(yè)來(lái)說(shuō)，資本、管理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品控都是優(yōu)勢(shì)所在，是“分內(nèi)之事”，而做到了這3點(diǎn)，一家企業(yè)在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)基本上就可以成功了（可參考久保田688和約翰迪爾6488）。

 

　　關(guān)鍵詞：并購(gòu)團(tuán)隊(duì)高端難題

 

　　中聯(lián)農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略的實(shí)操路線

 

　　為了對(duì)抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，詹純新及其團(tuán)隊(duì)積極謀劃公司發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)型，從工程機(jī)械板塊拓展為工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、重型卡車和金融服務(wù)五大板塊齊頭并進(jìn)。

 

　　他的目標(biāo)是，除工程機(jī)械外，其他板塊的業(yè)務(wù)要占到中聯(lián)重科的50%。

 

　　詹純新表示，看上奇瑞重工，主要有4個(gè)因素。一是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略；二是原奇瑞重工管理團(tuán)隊(duì)有理想、有抱負(fù)、有激情、有能力；三是原奇瑞重工農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為扎實(shí)；四是看好原奇瑞重工市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　我們不憚以的惡意揣測(cè)之，得到的結(jié)論也是，奇瑞重工的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)中聯(lián)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

 

　　奇瑞重工被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，從王金富入主奇瑞重工以來(lái)，成立僅僅3年的時(shí)間，其銷售額就達(dá)到了30多億元，形成了涵蓋拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)械、水稻收獲機(jī)械、玉米收獲機(jī)械、烘干機(jī)等幾乎全部農(nóng)機(jī)主流產(chǎn)品的業(yè)務(wù)線，并在海外出口項(xiàng)目上連續(xù)兩年有較大斬獲。

 

　　3年來(lái)，奇瑞重工在生產(chǎn)上已做到布局，蕪湖、南陵、開(kāi)封、四平等地都有奇瑞重工的生產(chǎn)基地，其中諸如南陵水稻機(jī)械基地的生產(chǎn)條件甚至達(dá)到國(guó)內(nèi)水平，其業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也鋪遍。

 

　　可以說(shuō)，對(duì)中聯(lián)來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)成的農(nóng)機(jī)企業(yè)里選擇一個(gè)“盤子”作為進(jìn)軍農(nóng)機(jī)的基礎(chǔ)，奇瑞重工無(wú)疑是最合適的。