好產(chǎn)品 優(yōu)服務(wù) 濰坊華東發(fā)動機有限公司
2014-12-03
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核心提示:濰坊華東發(fā)動機有限公司(以下簡稱“華東公司”)是一家集柴油、燃氣發(fā)動機的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。
濰坊華東發(fā)動機有限公司(以下簡稱“華東公司”)是一家集柴油、燃氣發(fā)動機的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。成立于2001年的華東公司,目前已經(jīng)具備較強的研發(fā)和生產(chǎn)能力,產(chǎn)品覆蓋工程機械、發(fā)電機組、農(nóng)業(yè)機械、固定動力、船舶配套等多個領(lǐng)域,產(chǎn)品轉(zhuǎn)速750-2400r/min,功率范圍18-698KW,是山東地區(qū)最早一家生產(chǎn)多缸柴油機的民營企業(yè),也是濰坊地區(qū)最早開發(fā)工程機械及農(nóng)業(yè)機械市場的柴油機生產(chǎn)廠家。華東公司自2010年起進行戰(zhàn)略重點調(diào)整,開發(fā)維護玉米收獲機動力市場,目前已經(jīng)取得了不錯的成就。
在近乎殘酷的市場競爭下,企業(yè)將不可避免地呈現(xiàn)出明顯的分化狀態(tài),作為一家企業(yè),如何才能在激烈的角逐中勝出?首先,華東公司加強團隊建設(shè)和人才保障。建立專業(yè)人才庫,注重高層次人才的引進和培養(yǎng),著力打造企業(yè)需要的高端人才和專家團隊,為企業(yè)的發(fā)展插上智慧的翅膀;其次,重視價值體現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)升級。傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品、價格為主導(dǎo)的競爭已經(jīng)逐漸演繹為提供全套價值的綜合實力競爭。推廣先進的制造模式,實現(xiàn)制造過程的自動化、智能化和企業(yè)綜合管理信息化是公司的必然選擇;再次,要注重對用戶的把握和價值傳遞。只有掌握用戶需求才能掌握發(fā)展的主動權(quán),只有加大客戶關(guān)系管理,對客戶進行細分,搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源,才能占據(jù)先機。在發(fā)展過程中,華東公司始終堅持務(wù)實創(chuàng)新、與時俱進,以為客戶提供堅實可靠的動力為己任,滿足于‘繁華背后的助力’。
2014年的武漢農(nóng)機展會,華東公司非常重視。華東公司認為,展會是展現(xiàn)華東公司工作成果,提高品牌知名度和透明度的重要渠道,也是與廣大經(jīng)銷商、配套廠及終端用戶的溝通和了解機會,是公司與新老客戶的一次盛大聚會,也是同行間互相交流學(xué)習(xí)、共同提高,促進行業(yè)發(fā)展的重要平臺。為了達到很好的展示效果,華東公司從六月份就開始著手準備參展2014中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會事宜,并且成立了專門負責(zé)展會的團隊,不僅開展展會培訓(xùn),從參展產(chǎn)品的選擇,到宣傳禮品的訂做及發(fā)放、海報設(shè)計、展臺的設(shè)計搭建、展會活動等,也全部由展會團隊成員負責(zé),他們?nèi)翰呷毫Γ^不放過任何一個細節(jié)。正是因為有如此多的精心準備,我公司在2014年農(nóng)機展覽會上吸引了眾多新老客戶來到展位參觀、咨詢。會后我們也跟有意向合作的客戶進行了電話溝通,期待下一步深層次的合作。
縱覽全局,從我國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、農(nóng)機政策引導(dǎo)、農(nóng)機購置補貼、用戶更新升級、購買能力提升、收益率以及出口環(huán)境等綜合分析,未來幾年我國農(nóng)機行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存,整體上機遇大于挑戰(zhàn),預(yù)計農(nóng)機市場將高位運行、穩(wěn)中有增。
在近乎殘酷的市場競爭下,企業(yè)將不可避免地呈現(xiàn)出明顯的分化狀態(tài),作為一家企業(yè),如何才能在激烈的角逐中勝出?首先,華東公司加強團隊建設(shè)和人才保障。建立專業(yè)人才庫,注重高層次人才的引進和培養(yǎng),著力打造企業(yè)需要的高端人才和專家團隊,為企業(yè)的發(fā)展插上智慧的翅膀;其次,重視價值體現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)升級。傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品、價格為主導(dǎo)的競爭已經(jīng)逐漸演繹為提供全套價值的綜合實力競爭。推廣先進的制造模式,實現(xiàn)制造過程的自動化、智能化和企業(yè)綜合管理信息化是公司的必然選擇;再次,要注重對用戶的把握和價值傳遞。只有掌握用戶需求才能掌握發(fā)展的主動權(quán),只有加大客戶關(guān)系管理,對客戶進行細分,搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源,才能占據(jù)先機。在發(fā)展過程中,華東公司始終堅持務(wù)實創(chuàng)新、與時俱進,以為客戶提供堅實可靠的動力為己任,滿足于‘繁華背后的助力’。
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