星光農(nóng)機：崛起背后的三招妙棋

“雙滾筒找星光，縱軸流找久保田”，這是一句如今流傳在很多田間地頭農(nóng)民口中的話?？此剖且痪淦胀ǖ乃渍Z，但言語間卻蘊含了深層意思。所謂的雙滾筒和縱軸流都是目前農(nóng)機市場上的兩款主流機型，而能與日本的農(nóng)機巨頭久保田齊名，顯現(xiàn)了星光農(nóng)機目前的“江湖地位”，對于一家成立剛剛11個年頭的年輕企業(yè)來說，這是一份至高的榮耀。

從2004年的起步到如今成為國內(nèi)外的知名農(nóng)機品牌，星光農(nóng)機以驚人的發(fā)展速度實現(xiàn)了一個農(nóng)機品牌的強勢崛起，它不僅趕超了業(yè)內(nèi)很多大型企業(yè)，更對日本的農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)生了沖擊。在和企業(yè)副總經(jīng)理邵青爾的交流過程中，他道出了星光農(nóng)機發(fā)展的三手妙棋：“專精技術(shù)、造血育才、良性市場，是我們在這么短時間內(nèi)能崛起的重要因素。”

專精：以技術(shù)贏得市場

熟悉星光農(nóng)機的人都知道，這家企業(yè)的章沈強是一位機械高手。一線技工出身的他，對于農(nóng)機制造了然于胸，這也造就了企業(yè)專精于產(chǎn)品研發(fā)、以領(lǐng)先的產(chǎn)品和的質(zhì)量贏得市場的發(fā)展精神。

目前市場上推出的“星光”聯(lián)合收割機是近年來該企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品之所以能“獨步天下”，最重要的原因就是在技術(shù)領(lǐng)域的獨創(chuàng)性。全程參與這個產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)總工程師張奮飛告訴記者，一個農(nóng)機產(chǎn)品的產(chǎn)生，首先取決于市場需求，有了需求才有研發(fā)的必要，但是如果沒有過硬的技術(shù)能力，想把一個想法變成現(xiàn)實，那是絕不可能實現(xiàn)的?！靶枪狻钡恼Q生源于聯(lián)合收割機半喂入和全喂入兩種機型的差異。市場上的半喂入收割機以水稻收割為主，雖然脫粒干凈并能保留秸稈的二次回收，但價格昂貴；而全喂入式聯(lián)合收割機則是將稻草秸稈全部粉碎，無法二次回收。能不能生產(chǎn)出一種機型同時擁有半喂入和全喂入的優(yōu)點，這是農(nóng)機生產(chǎn)的一個新突破口，誰抓住了誰就能開辟出一片新的市場。

圍繞這個難題，以章沈強為首的企業(yè)研發(fā)團隊開始長期的設(shè)計實驗，白天在車間和田地間來回穿梭，進行機器實驗；夜晚則繼續(xù)改進設(shè)計圖紙。經(jīng)過上百次的反復(fù)實驗，終于成功推出了星光全喂入多功能聯(lián)合收割機。從2009年開始，星光農(nóng)機開始快速發(fā)展，其國內(nèi)首創(chuàng)的雙橫軸流脫粒滾筒更是被譽為聯(lián)合收割機的二次革命。

星光農(nóng)機如今在自主研發(fā)的道路上越走越順，目前企業(yè)已擁有84項授權(quán)專利，產(chǎn)品多次獲得中國機械科學(xué)技術(shù)獎、浙江省科學(xué)技術(shù)獎等榮譽。

造血：以人才創(chuàng)造活力

對于一個以技術(shù)搶占市場的企業(yè)來說，人才是造就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提。深諳此道的星光農(nóng)機，在發(fā)展過程中十分注重人才的培養(yǎng)，并逐漸形成了一個激發(fā)企業(yè)員工創(chuàng)新意識的良好環(huán)境，創(chuàng)造了一個良性的造血循環(huán)系統(tǒng)。

馮濤是一個80后小伙，他的另一個身份是星光農(nóng)機技術(shù)部副部長。2007年進入企業(yè)的馮濤，原本的專業(yè)是圖紙設(shè)計，在工作中他運用自己的專業(yè)，建議在農(nóng)機圖紙設(shè)計中推行三維立體設(shè)計，此舉大大提升了農(nóng)機產(chǎn)品設(shè)計的性，并在短時間內(nèi)從普通員工成長為技術(shù)部門骨干。

而2009年進入星光農(nóng)機的顧偉，剛開始只是企業(yè)生產(chǎn)車間的一名普通機械工。憑借對工作認真負責(zé)的態(tài)度，業(yè)余時間刻苦鉆研機械知識，如今的顧偉已是企業(yè)技術(shù)部的主任。

類似這樣通過內(nèi)部造血，激發(fā)員工創(chuàng)新意識的事例還有很多。如今，星光農(nóng)機的核心研發(fā)團隊中已有5人成為高級技師。企業(yè)更是連續(xù)數(shù)年投入上百萬元用于員工的培訓(xùn)。

內(nèi)部挖掘的同時，企業(yè)還不斷與大專院校開展合作，先后與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江蘇大學(xué)達成科研合作意向。2014年9月，星光農(nóng)機設(shè)立了院士專家工作站，由陳學(xué)庚院士及其創(chuàng)新團隊帶領(lǐng)星光農(nóng)機技術(shù)團隊開展該領(lǐng)域的研究創(chuàng)新。2015年，隨著總投資數(shù)千萬元的星光農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)中心的投入使用，星光農(nóng)機的技術(shù)創(chuàng)新能力將達到一個新的水平。

拓展：以誠意緊抓市場

“好的產(chǎn)品可以贏得市場，但是好的服務(wù)可以長期抓住市場。”這是企業(yè)銷售部副主任費宏在接收記者采訪時說出的話。數(shù)據(jù)顯示，截至去年，星光農(nóng)機在24個省、自治區(qū)、直轄市共有經(jīng)銷商245個。如此多的銷售網(wǎng)點不僅織就了星光農(nóng)機的龐大銷售網(wǎng)，同時體現(xiàn)的是企業(yè)以誠換市的銷售理念。

費宏告訴記者，星光農(nóng)機與經(jīng)銷商合作的方式，除了銷售產(chǎn)品外，更要為農(nóng)戶提供專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此除了企業(yè)本部銷售人員每年對經(jīng)銷商進行調(diào)查回訪外，每年還要組織20多個培訓(xùn)班，專門對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，內(nèi)容涉及三包服務(wù)、農(nóng)機常見故障問題等內(nèi)容。

對此，來自江蘇宿遷的經(jīng)銷商閆長啟深有體會：“做星光農(nóng)機的經(jīng)銷商不是一件容易的事，對于經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)要求是很高的，雖然剛開始會經(jīng)歷一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程，但是最后對于農(nóng)機的銷售還是有很顯著的幫助。”

在贏得經(jīng)銷商和國內(nèi)市場的認可的同時，星光農(nóng)機通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品打入了國際市場，2014年整機出口近千臺。如今的星光農(nóng)機在東南亞、西亞、南美等國的土地上也可以見到。2015年，隨著自主創(chuàng)新的縱軸流機型的上市，星光農(nóng)機又將開始蓬勃發(fā)展。