“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”亟需“+人才”

　　“3個月里，我已在網(wǎng)上賣出10多萬斤有機大米。”3月16日，建湖縣顏單鎮(zhèn)福泉有機稻米專業(yè)合作社理事長唐福泉開心地告訴記者。

　　61歲的唐福泉如今對互聯(lián)網(wǎng)已相當熟悉——10年前他就在網(wǎng)上開了一個介紹合作社的博客，之后又辦了一家網(wǎng)站，四五年前開始在網(wǎng)上賣大米，成為該縣最早接觸電子商務(wù)的農(nóng)民之一。“如果沒有網(wǎng)銷，那么我們合作社的有機大米可能就賣不完。”他說，近年來本地有機水稻種植面積不斷擴大，盡管他在鹽城市和建湖縣開了兩家門店，但僅靠本地銷售還是銷不完，電子商務(wù)則大大延伸了銷售半徑，最遠的顧客來自新疆和青海。

　　李克強總理在今年的政府工作報告中首次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，立即在最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引起很大反響?；诨ヂ?lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，智能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)在我省設(shè)施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域初展身手，除此以外，互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的改變，最顯著體現(xiàn)在電子商務(wù)上。政府工作報告中的全新提法給涉農(nóng)電子商務(wù)開辟了更大的想象空間。而要將想象變成現(xiàn)實，還有哪些門檻需要跨越？

　　“我覺得，首先要建好有影響力的平臺，解決農(nóng)民電商相對分散、各自為戰(zhàn)的問題。”唐福泉說，早幾年，他以個人名義在阿里巴巴開了家網(wǎng)店，但被淹沒在阿里銷售大米的眾多店鋪之中，一年多下來幾乎沒有銷售業(yè)績。后來他轉(zhuǎn)到南寧市開辦的“不可多得商城”等專業(yè)銷售有機產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺，銷路一下子打開了。最近，建湖縣有關(guān)部門打算牽頭建一家大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，財政方面將對入駐網(wǎng)站農(nóng)戶給予資金上的支持。可在唐福泉看來，這個平臺不能只是展示農(nóng)產(chǎn)品、不具備日常營銷能力，可嘗試將政府補貼交給協(xié)會，發(fā)起建成名副其實的活躍電商平臺，聘請專業(yè)銷售人員。如果生意真做起來了，入駐農(nóng)戶其實可以不需要補貼，哪怕按銷售額提取繳納一定費用也愿意。

　　這方面，南京市高淳區(qū)已經(jīng)有所探索。前年8月，該區(qū)與淘寶網(wǎng)合作，財政投入800多萬元建立、維護“高淳館”平臺。截至去年12月底，該館簽約入駐網(wǎng)店達412家，其中高淳本地網(wǎng)商160多家，包括螃蟹在內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品商品大類達18種、上線品類達198種。去年，該館銷售額3.2億元，螃蟹類和農(nóng)產(chǎn)品類各占三成。“政府幫助搭好平臺，是對農(nóng)民網(wǎng)商的補貼。”該區(qū)螃蟹養(yǎng)殖大戶邢青松告訴記者，他前年就以合作社的名義在“高淳館”開了網(wǎng)店，去年螃蟹銷售額達1500萬元。他算了一筆賬：開一家門店的租金得10多萬、工作人員要10多人，而開網(wǎng)店成本低了很多，實實在在有助于農(nóng)民增收。

　　能不能建立一個更具影響力的平臺呢？省委農(nóng)工辦有關(guān)負責人對記者說，我省很多地方已建有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，有的是政府支持下建立的，有的是民間建立的，但放在范圍來看，各個平臺還顯得分散、影響力不大。如果在全省范圍內(nèi)對這些資源加以整合、形成合力，建成一個更大的平臺，影響力和輻射力就會相應(yīng)放大，互聯(lián)網(wǎng)拉動農(nóng)業(yè)的效應(yīng)會更顯著。“這應(yīng)該是今后發(fā)展涉農(nóng)電商的一個方向。”

　　人才缺乏，是發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)需要解決的另一個問題。記者了解到，到目前為止，我省農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比如光纖進村入戶工程推進很快，然而，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)營銷人才普遍缺乏，像唐福泉這樣精通電子商務(wù)的畢竟是極少數(shù)。年過五旬的葛玉明是溧陽市社渚鎮(zhèn)茶葉種植大戶，去年他去金壇市看望一位年輕的種茶同行，得知對方網(wǎng)上茶葉銷售額達170多萬元。回家后，他一直尋思也開一家網(wǎng)店，但由于不懂網(wǎng)絡(luò)，至今還沒開成，“想聘請一兩位大學畢業(yè)生幫我搞，可找了一圈也沒有合適的。”

　　剛剛結(jié)束的兩會上，有一位政協(xié)委員提出，各地要劃撥專項電子商務(wù)培訓(xùn)資金，與相關(guān)企業(yè)或大、中專院校合作，培訓(xùn)農(nóng)戶網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店等電子商務(wù)業(yè)務(wù)技能。這一建議的初衷無疑是好的，但實際上，由于文化水平所限，通過培訓(xùn)讓農(nóng)民尤其是上了一定年紀的農(nóng)民都熟悉電商業(yè)務(wù)短期內(nèi)并不現(xiàn)實。“在建立有效營銷平臺的前提下，讓年輕人擔綱網(wǎng)上銷售更可行。”一直在本地推進涉農(nóng)電子商務(wù)的溧陽市工商局社渚分局局長楊惠娟認為，現(xiàn)在每個村基本都有大學生村官，他們普遍熟悉電商業(yè)務(wù)，如果以村或鎮(zhèn)為單位，讓這些年輕人站到電商平臺的前臺，可以起到事半功倍的效果。“在此基礎(chǔ)上，有意識地培訓(xùn)一些新型職業(yè)農(nóng)民、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員，讓他們成為擁有互聯(lián)網(wǎng)思維、掌握信息化技術(shù)的市場主體。”本報記者朱新法

　　經(jīng)濟走筆

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”加出了什么

　　宋曉華

　　15日的總理記者會上，李克強總理用親身實踐表示，“站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟飛起來。”今年的政府工作報告中，首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并正式確立其為戰(zhàn)略。所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，報告如此解釋：推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。

　　通俗來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”。例如，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在從電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透，為農(nóng)業(yè)帶來新的機遇。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也在推動傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，用戶甚至可以直接參與到產(chǎn)品的研發(fā)中。

　　這已不是天方夜譚。就在日前，上汽集團宣布牽手阿里巴巴，合資設(shè)立總額約10億元的互聯(lián)網(wǎng)汽車基金，推進互聯(lián)網(wǎng)汽車的開發(fā)和運營平臺建設(shè)。也就在春節(jié)前后，家電圈的大佬們走馬燈似地密集造訪蘇寧，其導(dǎo)火索就是蘇寧春季部署會上發(fā)布的產(chǎn)業(yè)鏈極效協(xié)同戰(zhàn)略：通過大數(shù)據(jù)挖掘，以用戶需求為驅(qū)動，打通設(shè)計、制造、流通環(huán)節(jié)，為消費者提供單品。在把握消費者的產(chǎn)品需求和價格需求上，電商平臺早已超越了廠商，雖然銷售的品牌還是美的、聯(lián)想、TCL的，但是產(chǎn)品卻已從“蘇寧銷售”正在轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;蘇寧設(shè)計”。

　　轉(zhuǎn)為電商平臺設(shè)計，這不能不說是產(chǎn)業(yè)鏈進化的一種新形態(tài)。拿蘇寧來說，2015年“C2B反向訂制”的棋更大，500萬部手機、200萬臺智能電視、100萬臺智能空調(diào)以及為500萬以上的家庭提供定制的嬰童產(chǎn)品等等，從這些數(shù)字上可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)正在主導(dǎo)商品與消費者需求的對接。

　　不僅是“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+旅游、互聯(lián)網(wǎng)+物流多個領(lǐng)域都有大文章可做。“郵政行業(yè)不努力，順豐替它努力；銀行不努力，支付寶替它努力；通信行業(yè)不努力，微信替它努力；出租車行業(yè)不努力，滴滴、快的替它努力……”從這一段子不難看出，互聯(lián)網(wǎng)和各個產(chǎn)業(yè)的跨界融合，使互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的概念也越來越模糊。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)如果停滯不前，很有可能哪一天會突然莫名其妙地被取代。

　　一部手機，鏈接著生活中的方方面面。從各電商平臺傳來的數(shù)據(jù)表明，我們多年來的行為習慣如消費習慣、生活習慣等，正因為互聯(lián)網(wǎng)的影響而不自覺地發(fā)生著改變。6億多網(wǎng)民的龐大群體，意味著互聯(lián)網(wǎng)所能創(chuàng)造的潛力、可以拓展的空間更大。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所指出的，“互聯(lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)出美麗前景，關(guān)鍵在于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)要主動適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的改變，主動運用“互聯(lián)網(wǎng)+”去改變。