走“精致”路線 亞澳逆勢(shì)增三成

　　“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”。

　　在西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司總經(jīng)理史炳哲的辦公室，墻上掛著清人鄭板橋這首詩作的書法作品，還有一幅寫著“靜心若蘭”。與附庸風(fēng)雅不同的是，兩幅書法作品折射出此位企業(yè)的心境和企業(yè)發(fā)展的追求。

　　史炳哲的辦公室風(fēng)格典雅潔凈，中西結(jié)合。既有紅茶，亦伴咖啡。實(shí)際上，生活方式也體現(xiàn)出人的內(nèi)心。43歲的史炳哲身材保持得很好，顯得很干練，一襲休閑服飾，跟人說話嘴角間總透出一絲微笑。自29歲由食品領(lǐng)域轉(zhuǎn)行至自家企業(yè)，他已經(jīng)在農(nóng)機(jī)行業(yè)浸潤(rùn)了14年了。

　　2014年，在行業(yè)形勢(shì)比較慘淡特別是拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域形勢(shì)下滑嚴(yán)重的背景下，亞澳的主導(dǎo)產(chǎn)品旋耕機(jī)和旋播施肥機(jī)產(chǎn)量有了較大幅度的提高，銷售額也比上一年增長(zhǎng)了30%。雖然在去年形勢(shì)不妙的東北同其他企業(yè)一樣沒抵住下滑行情，但是讓亞澳管理層驚喜的是，他們?cè)诎不?、江蘇兩省的銷售額去年實(shí)現(xiàn)翻番，由前年的3000萬元上升到了6000萬元。此中一個(gè)重要原因是亞澳產(chǎn)品迎合了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。過去，安徽北方如亳州、淮北、阜陽等地的農(nóng)民耕整地環(huán)節(jié)都需要多個(gè)程序。亞澳的旋播施肥機(jī)，從名稱上就知道，旋耕、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一遍就行了，加上其獨(dú)有專利技術(shù)，寬幅條帶播種，掏草刀防擁堵技術(shù)，作業(yè)效率高、增產(chǎn)增收。用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的話說，是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)作方式的革命，對(duì)長(zhǎng)期充實(shí)體力勞動(dòng)的農(nóng)民的解放，當(dāng)?shù)卣块T特別是農(nóng)機(jī)部門非常支持。

　　亞澳現(xiàn)在是旋耕機(jī)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，也是過去傳統(tǒng)的西旋、南旋、連旋和上旋四大家中如今活得最為滋潤(rùn)的一家。南旋、連旋在本世紀(jì)初被銀華春翔收購之后，近兩年陷于多事之秋，市場(chǎng)地位每況愈下，上海旋耕機(jī)廠早已經(jīng)成過眼云煙了。倒是一些新品牌漸露頭角，如河北的圣和(開元王、春翔品牌)、定州開元等。近兩年來，由于一些常規(guī)量大面廣的農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品如拖拉機(jī)、收獲機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)劇烈、市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和，一些農(nóng)機(jī)巨頭如中國一拖、福田雷沃重工和新興馳名企業(yè)中聯(lián)重機(jī)(原奇瑞重工)等在磨刀霍霍殺向農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域。中國的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域?qū)⒚媾R越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)在意料之中。

　　這給亞澳這樣的專業(yè)化廠家?guī)砀?jìng)爭(zhēng)的壓力。企業(yè)的發(fā)展出路和轉(zhuǎn)型升級(jí)成為企業(yè)管理者必須思考的課題。但跟很多企業(yè)一干出點(diǎn)名堂就抵不住沖動(dòng)，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多元化不同，亞澳的發(fā)展中心一直不脫離農(nóng)機(jī)具，尤其是旋耕機(jī)和旋播施肥機(jī)。跟中國的很多其他行業(yè)一樣，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域一些企業(yè)牌子做得響一些之后，開始多元化，上馬其他產(chǎn)品。在農(nóng)具做得好幾家企業(yè)，如河南豪豐，現(xiàn)在經(jīng)營很多產(chǎn)品；河北定州某家旋耕機(jī)和秸稈還田機(jī)的知名品牌，由于受新產(chǎn)品玉米機(jī)所拖累，經(jīng)營者壓力巨大。

　　亞澳董事會(huì)已經(jīng)形成的一致意見是，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)走專業(yè)主義路線，產(chǎn)品精品化、高端化，價(jià)格上也與同類產(chǎn)品拉開距離，不搞價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)自身的品牌形象。多年來，通過運(yùn)營實(shí)踐，亞澳感受到精品制造帶來的好處與優(yōu)勢(shì)，一個(gè)可資量化的顯性指標(biāo)當(dāng)然是溢價(jià)能力。盡管亞澳產(chǎn)品價(jià)格比同行要高，但是市場(chǎng)接受度卻更好，領(lǐng)先的市場(chǎng)地位就是一個(gè)良好的明證。特別是近兩年來，由于用戶消費(fèi)越來越成熟理性，可靠性高、適用性好的產(chǎn)品更受到歡迎。受益于此，也讓亞澳有了更多創(chuàng)新和提升的能力，亞澳領(lǐng)導(dǎo)層還希望在內(nèi)涵方面做得更好。