走“精致”路線 亞澳逆勢(shì)增三成
“咬定青山不放松,立根原在破巖中,千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)”。
在西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司總經(jīng)理史炳哲的辦公室,墻上掛著清人鄭板橋這首詩(shī)作的書法作品,還有一幅寫著“靜心若蘭”。與附庸風(fēng)雅不同的是,兩幅書法作品折射出此位企業(yè)的心境和企業(yè)發(fā)展的追求。
史炳哲的辦公室風(fēng)格典雅潔凈,中西結(jié)合。既有紅茶,亦伴咖啡。實(shí)際上,生活方式也體現(xiàn)出人的內(nèi)心。43歲的史炳哲身材保持得很好,顯得很干練,一襲休閑服飾,跟人說(shuō)話嘴角間總透出一絲微笑。自29歲由食品領(lǐng)域轉(zhuǎn)行至自家企業(yè),他已經(jīng)在農(nóng)機(jī)行業(yè)浸潤(rùn)了14年了。
2014年,在行業(yè)形勢(shì)比較慘淡特別是拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域形勢(shì)下滑嚴(yán)重的背景下,亞澳的主導(dǎo)產(chǎn)品旋耕機(jī)和旋播施肥機(jī)產(chǎn)量有了較大幅度的提高,銷售額也比上一年增長(zhǎng)了30%。雖然在去年形勢(shì)不妙的東北同其他企業(yè)一樣沒(méi)抵住下滑行情,但是讓亞澳管理層驚喜的是,他們?cè)诎不?、江蘇兩省的銷售額去年實(shí)現(xiàn)翻番,由前年的3000萬(wàn)元上升到了6000萬(wàn)元。此中一個(gè)重要原因是亞澳產(chǎn)品迎合了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。過(guò)去,安徽北方如亳州、淮北、阜陽(yáng)等地的農(nóng)民耕整地環(huán)節(jié)都需要多個(gè)程序。亞澳的旋播施肥機(jī),從名稱上就知道,旋耕、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一遍就行了,加上其獨(dú)有專利技術(shù),寬幅條帶播種,掏草刀防擁堵技術(shù),作業(yè)效率高、增產(chǎn)增收。用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的話說(shuō),是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)作方式的革命,對(duì)長(zhǎng)期充實(shí)體力勞動(dòng)的農(nóng)民的解放,當(dāng)?shù)卣块T特別是農(nóng)機(jī)部門非常支持。
亞澳現(xiàn)在是旋耕機(jī)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌,也是過(guò)去傳統(tǒng)的西旋、南旋、連旋和上旋四大家中如今活得最為滋潤(rùn)的一家。南旋、連旋在本世紀(jì)初被銀華春翔收購(gòu)之后,近兩年陷于多事之秋,市場(chǎng)地位每況愈下,上海旋耕機(jī)廠早已經(jīng)成過(guò)眼云煙了。倒是一些新品牌漸露頭角,如河北的圣和(開(kāi)元王、春翔品牌)、定州開(kāi)元等。近兩年來(lái),由于一些常規(guī)量大面廣的農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品如拖拉機(jī)、收獲機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)劇烈、市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和,一些農(nóng)機(jī)巨頭如中國(guó)一拖、福田雷沃重工和新興馳名企業(yè)中聯(lián)重機(jī)(原奇瑞重工)等在磨刀霍霍殺向農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域。中國(guó)的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域?qū)⒚媾R越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)在意料之中。
這給亞澳這樣的專業(yè)化廠家?guī)?lái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。企業(yè)的發(fā)展出路和轉(zhuǎn)型升級(jí)成為企業(yè)管理者必須思考的課題。但跟很多企業(yè)一干出點(diǎn)名堂就抵不住沖動(dòng),產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多元化不同,亞澳的發(fā)展中心一直不脫離農(nóng)機(jī)具,尤其是旋耕機(jī)和旋播施肥機(jī)。跟中國(guó)的很多其他行業(yè)一樣,國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域一些企業(yè)牌子做得響一些之后,開(kāi)始多元化,上馬其他產(chǎn)品。在農(nóng)具做得好幾家企業(yè),如河南豪豐,現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)很多產(chǎn)品;河北定州某家旋耕機(jī)和秸稈還田機(jī)的知名品牌,由于受新產(chǎn)品玉米機(jī)所拖累,經(jīng)營(yíng)者壓力巨大。
亞澳董事會(huì)已經(jīng)形成的一致意見(jiàn)是,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)走專業(yè)主義路線,產(chǎn)品精品化、高端化,價(jià)格上也與同類產(chǎn)品拉開(kāi)距離,不搞價(jià)格戰(zhàn),體現(xiàn)自身的品牌形象。多年來(lái),通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,亞澳感受到精品制造帶來(lái)的好處與優(yōu)勢(shì),一個(gè)可資量化的顯性指標(biāo)當(dāng)然是溢價(jià)能力。盡管亞澳產(chǎn)品價(jià)格比同行要高,但是市場(chǎng)接受度卻更好,領(lǐng)先的市場(chǎng)地位就是一個(gè)良好的明證。特別是近兩年來(lái),由于用戶消費(fèi)越來(lái)越成熟理性,可靠性高、適用性好的產(chǎn)品更受到歡迎。受益于此,也讓亞澳有了更多創(chuàng)新和提升的能力,亞澳領(lǐng)導(dǎo)層還希望在內(nèi)涵方面做得更好。
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