提供農業(yè)成套方案 德邦大為大力開拓“兩個市場”

    劉漢武的朋友在過去的一年里很難見到他。

    作為北京德邦大為科技有限公司的董事長，劉漢武在2014年長期駐扎非洲，期間險象難免，有次到了目的地才知道，乘坐的飛機剛起飛不久，南北蘇丹就開戰(zhàn)了。這也讓員工和家人對他多了幾分擔心。

    不過劉漢武看上去很輕松。盡管2014年全球經濟與國內經濟形勢都非常嚴峻，但德邦大為當年的業(yè)績仍然取得了大幅攀升，旗下農業(yè)機械、灌溉機械、煙草機械和農業(yè)工程等四大板塊業(yè)務均取得了較大幅度的增長。特別是在中國農業(yè)走出去的大勢下，德邦大為在海外的業(yè)務開拓方面形勢喜人，公司與不少亞非建立了業(yè)務合作，在蒙古國、北蘇丹等國甚至簽了多個項目的合作意向。2014年底，德邦大為公司在郵輪上召開了年終總結會議，全體員工通過分析與總結，繼續(xù)激情滿懷地對2015年充滿期待。

做播種機領先品牌

    轉眼德邦大為成立4年了。作為一家農機和農業(yè)工程領域的新稅企業(yè)，公司借助大力發(fā)展農業(yè)機械化的歷史機遇，短短幾年間確實取得了飛速發(fā)展。

    德邦大為成立之后便在黑龍江佳木斯收購一家做播種機的企業(yè)，目前在佳木斯(沃迪)和天津設有兩家制造基地，另外還是全球農機具制造商德國克拉斯(CLAAS)和法國庫恩( KUHN)在的東北的區(qū)域經銷商，代理高端的拖拉機、收獲機和各種農具等產品。不過，與眾多宏大的夢想相比，眼下對于劉漢武來說，做好播種機、成為國內播種機品牌是他的首要目標。早在公司成立之初，公司就進行資源聚焦，把好鋼用在自己最擅長的、競爭力的產品上。在企業(yè)內，劉經常提及要“專注”和“創(chuàng)新”。為了把播種機搞好，德邦大為的高管還專程到美國去學習。

    2014德邦大為隆重參加了在武漢舉辦的中國國際農機展，德邦大為展出的一眾創(chuàng)新產品獲得了很高關注度。其中，其6011型多功能覆土直播機采用成熟的先進技術，一次性完成旋耕、施肥、播種、覆土作業(yè)、減少水稻育秧、運秧、插秧環(huán)節(jié)，能有效降低成本和勞動強度，提高生產率，適用于水稻、小麥、油菜等作物的旱直播、濕(水)直播，吸引了眾多業(yè)內人士好一番研究。

    德邦大為氣吸式免耕精密播種機高產、、精密的特點。多位農機化技術專家認為，氣吸式免耕播種機集成并創(chuàng)新了上進的播種機技術，該產品采用三點液壓懸掛式掛接和作業(yè)方式，氣吸式排種，具有全免耕、高速、精密播種的特點。通用性強，可播種玉米、大豆、甜菜、葵花等大粒作物，是目前國內技術領先的機型。產品播種度高、播種一致、苗齊，高產15%-20%；作業(yè)速度可達每小時13公里；單粒率達到92%，漏播率小于3%；風壓穩(wěn)定，吸氣式風機、負壓吸種，精密播種；智能控制，監(jiān)控系統(tǒng)可選兩種操作模式和報警模式，監(jiān)控播種過程；純免耕，通過各免耕部件的組合實現真正的免耕；區(qū)域廣泛，免耕機與非免耕機南北方均適宜；重量重，播種單體對地壓力可達120公斤，下壓力大，更好地配合免耕效果。

德邦大為創(chuàng)建以來，還致力于機械化灌溉系統(tǒng)的研發(fā)和制造，與中國農業(yè)大學、加拿大IRRLINE公司、意大利ORMA公司等成為全球戰(zhàn)略合作伙伴。德邦大為旗下的圓型噴灌機一直被認為是灌溉機械化發(fā)展進程中先進生產力的代表，美國科學雜志曾評價“圓形噴灌機是繼拖拉機之后的又一次農業(yè)革命”。上世紀70年代，圓形噴灌機來到中國，在農牧業(yè)生產中發(fā)揮重大作用，其灌溉的土地被稱為“綠色生命圈”。目前主要產品有大型和小型圓形噴灌機(也稱指針式或中心支軸式)、平移式噴灌機、水驅動單跨圓形噴灌機、卷盤式噴灌機、滾移式噴灌機、滾移式噴灌機、絞盤式噴灌機、動力施肥施藥機和微噴及滴灌系統(tǒng)。

    據德邦大為農機事業(yè)部總經理程俊爭介紹，事業(yè)部職責是為客戶技術領先和質量可靠的農業(yè)機械產品及、快捷、貼心的售后服務和配件供應，公司秉承讓“使用者有增值、員工有希望、合作者有贏利”的經營管理理念，為不同的客戶提供合適的解決方案，力爭成為全球灌溉機械化的倡導者。

    作為一家非常注重用戶體驗的公司，德邦大為董事長劉漢武認為，有好的產品還不夠，還要提供的服務。“購買設備只是合作的開始，享受設備帶來的收益才是我們事業(yè)和友誼的真正延伸。”他說。公司從設備的開始使用到農閑維護提供專業(yè)的培訓服務，全力充當用戶的“放心管家”。德邦大為具有熟練經驗的售后服務團隊，并在重要銷售市場縣域內都設有服務商，以保證服務季節(jié)工作人員時間到達現場，為用戶提供貼心及時的服務。在技術支持方面，公司從設備安裝、培訓、調試到每個農閑時間的維護保養(yǎng)，德邦大為經過專業(yè)培訓的工程師可以為用戶提供的技術服務。配件供應方面，公司建有完善的配件庫和配件管理體系，在每一個爭分奪秒的播種和收獲季節(jié)，及時將用戶所需的零部件送到用戶手中。

    按照德邦大為董事會的規(guī)劃，2014-2016年是公司的逐步擴張階段，公司將把自主產品做專做精做強，引進技術，建成完善的銷售和服務網絡。

    當農業(yè)走出去的開拓者

    2012年，德邦大為作為重要發(fā)起人成立了中國境外農業(yè)開發(fā)產業(yè)聯盟，德邦大為成為秘書長單位。

    德邦大為提供的資料顯示，聯盟著眼于提升農業(yè)國際競爭力，保障糧食，服務大國外交；以國際化視野整合境內外各類優(yōu)勢資源，贏得農業(yè)資源全球化配置自主權和話語權，輸出先進農業(yè)技術和完善的產業(yè)組織和運行管理方式，探索境外農業(yè)合作開發(fā)的新機制；積極開展國內外政府間和金融機構的交流合作，為其提供境外農業(yè)開發(fā)的意見和建議，引領和深化境外開發(fā)的有序、可持續(xù)發(fā)展。

    在此基礎上，聯盟構建統(tǒng)一的管理和服務協調機制，創(chuàng)新先進農業(yè)成套技術輸出模式，優(yōu)化企業(yè)的海外發(fā)展模式和路徑選擇；整合國內外農業(yè)優(yōu)勢資源，搭建技術、信息、管理、商務、投融資五大平臺，提供前瞻性、戰(zhàn)略性的境外農業(yè)產業(yè)勘測、規(guī)劃、設計、建設、運營等系統(tǒng)化成套解決方案；研究、開發(fā)、集成適合當地實際的成套先進農業(yè)生產管理技術，通過先進農業(yè)技術輸出深入推進境外農業(yè)資源開發(fā)；通過走出去、請進來兩種方式，開發(fā)系統(tǒng)培訓、專項培訓和交流式培訓，培養(yǎng)各類農技推廣人員和生產管理人員特別是境外農業(yè)開發(fā)所在地的生產和管理人員。

    許多農業(yè)企業(yè)在國內發(fā)展空間有限，到國外去發(fā)展，利用國外的土地、水等資源發(fā)展農業(yè)，生產的農產品也可以在國際市場上銷售和“走回來”。但是，眾所周知，中國農機或農業(yè)企業(yè)塊頭還比較小，受資源限制，需要整合多方力量“抱團出海”。

    實際上，中國農業(yè)農機企業(yè)走出去既是勢所必然，也碰上了良好的時機。早在2013年，中央辦公廳到中國農業(yè)發(fā)展集團就農業(yè)“走出去”進行專題考察調研，提出了政策支持的意見建議并上報了專題調研報告。習近平總書記在報告中批示“推動農業(yè)‘走出去’，既有利于維護我國糧食，又能服務于外交戰(zhàn)略全局。要組織力量，認真研究農業(yè)‘走出去’面臨的機遇、存在的問題和相應的對策措施，積極穩(wěn)妥地推進這項工作。”習總書記在2014年中央農村經濟工作會議上又指出，要善于用好兩個市場、兩種資源，適當增加進口和加快農業(yè)走出去步伐，把握好進口規(guī)模和節(jié)奏。前不久的兩會《政府工作報告》也提出加快實施走出去戰(zhàn)略，讓中國企業(yè)走得出、走得穩(wěn)，在國際競爭中強筋健骨、發(fā)展壯大。

    這些利好因素都讓德邦大為和聯盟成員增加了信心。劉漢武給旗下農業(yè)開發(fā)有限公司(海外事業(yè)部)的定位是做海外農業(yè)工程系統(tǒng)集成商，主要工作職能是為農業(yè)開發(fā)提供系統(tǒng)解決方案，包括農業(yè)規(guī)劃設計、農機裝備供應、農田水利建設、種子加工、農產品儲運、農產品加工、農業(yè)技術輸出和農業(yè)項目管理等。如在目前展開的主導業(yè)務工程承包業(yè)務方面，由于具有聯盟優(yōu)勢，公司能為客戶提供大豆、馬鈴薯、玉米、煙草等糧食和經濟作物全程機械化領域以及設施農業(yè)、畜牧業(yè)進行項目EPC工程承包、提供“交鑰匙工程”。

    目前，德邦大為與北大荒集團、廣東農墾、中國農業(yè)大學、中聯重科公司、隆平高科、德國農業(yè)協會等眾多企業(yè)、機構與智庫達成戰(zhàn)略合作關系，聯盟企業(yè)在塞拉利昂、安哥拉、泰國、蘇丹、柬埔寨、哈薩克斯坦等很多運營有現代農業(yè)項目，相互之間攜手并進，互惠互利。德邦大為也與蒙古、蘇丹、津巴布韋等國的農業(yè)部成為戰(zhàn)略合作伙伴。劉漢武稱，聯盟成員將團結一致，決心為我國海外農業(yè)開發(fā)事業(yè)做出一番成就，同時也為糧食貢獻一份力量。（完）