玉米收割機(jī)行業(yè)洗牌:一年內(nèi)150家企業(yè)沒了
沒想到,打響“價格戰(zhàn)”的竟是農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾!
2014年初,當(dāng)大部分玉米收割機(jī)企業(yè)尚未開始“施展拳腳”的時候,約翰迪爾先發(fā)制人,其玉米收割機(jī)以每臺下降10多萬元的價格大幅度甩貨!
盡管在這個諸侯割據(jù)的時代,人們對于“價格戰(zhàn)”的到來早有預(yù)期,但畢竟玉米收割機(jī)才剛剛火熱了兩年,“價格戰(zhàn)”的到來還是讓人感到措手不及。而讓人們更感意外的是,素來以生產(chǎn)高端農(nóng)機(jī)聞名于世的約翰迪爾竟主動挑起了這場“戰(zhàn)役”!
這家向來令中國企業(yè)望塵莫及的外國巨頭,為何要采取此種策略來搶占市場?難道憑它的實(shí)力還不足以在中國市場牢牢站穩(wěn)腳跟嗎?
最后一片藍(lán)海?
這是約翰迪爾玉米收割機(jī)在中國市場連續(xù)虧損的第二年。
“2014年,我們大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售出現(xiàn)大幅下滑,包括我們很多錢的明星設(shè)備。”約翰迪爾CEO兼董事會主席SamuelAllen在一份聲明中說。據(jù)約翰迪爾2014年財報顯示:作為集團(tuán)整體的主要部分,迪爾農(nóng)業(yè)的銷售額在2014財年下降了9%,營業(yè)利潤更是下滑了22%。而迪爾又繼續(xù)給出了悲觀的預(yù)測,迪爾農(nóng)業(yè)和草坪設(shè)備的銷售額在2015財年將繼續(xù)下降20%!
在玉米收割機(jī)領(lǐng)域,每年高達(dá)1億元人民幣的虧損額,讓約翰迪爾與蓬勃發(fā)展的中國玉米收割機(jī)市場格格不入。“它們的玉米收割機(jī)市場主要在東北三省,太局限了!”中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會副秘書長張華光說,“2012年,中國玉米收割機(jī)行業(yè)爆發(fā)性增長了以上,又趕上黑龍江大豐收,它們的產(chǎn)品賣的相當(dāng)好。但接下來的兩年,黑龍江遭受到了嚴(yán)重的自然災(zāi)害,玉米收割機(jī)行業(yè)的增長幅度也在逐漸下滑,但是約翰迪爾一直按照2012年的市場制定生產(chǎn)計(jì)劃,怎么能不虧損?”
大量的庫存,給約翰迪爾帶來了巨大的經(jīng)營風(fēng)險,這一次降價拋售看起來更像是一次自我救贖的決定。然而,在市場波動期,任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動都會攪得業(yè)內(nèi)雞犬不寧,誰也未曾想到,兩年前還有三四百家小企業(yè)蜂擁而入,而因“價格戰(zhàn)”的掀起,一年內(nèi)就消失了150家玉米收割機(jī)廠!
縱觀整個工業(yè)領(lǐng)域,怕是沒有哪個行業(yè)能像玉米收割機(jī)這樣短時間內(nèi)坐上“過山車”,更神奇的是,2014年,在結(jié)束了連續(xù)十年高達(dá)兩位數(shù)的增長之后,整個農(nóng)機(jī)行業(yè)以增長9%的成績慘淡收官,其利潤總額更是下降了3.42%,而玉米收割機(jī)卻成為一個逆勢增長的子行業(yè)。拿勇猛機(jī)械來說,2014年年底,勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)了玉米收割機(jī)產(chǎn)銷3500臺的歷史紀(jì)錄,也地實(shí)現(xiàn)零庫存,在廝殺慘烈的農(nóng)機(jī)市場上,勇猛機(jī)械毅然決然地保住了四行玉米收割機(jī)中國的地位。除此之外,山東、吉林、內(nèi)蒙古等地區(qū)的玉米收割機(jī)市場的增長幅度均高達(dá)三位數(shù)!
“與水稻、小麥等機(jī)械化程度高達(dá)80%以上的行業(yè)相比,玉米收割的機(jī)械化程度只有50%左右,未來三年,至少還有20%~30%的成長空間!”這份來自中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的預(yù)測,已經(jīng)在一定程度上給出了玉米收割機(jī)行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長的原因,作為中國三大糧食作物之一,玉米收割機(jī)或?qū)⑹羌Z食主產(chǎn)物中最后一片藍(lán)海,怎能不令人垂涎?
其實(shí)早在2004年就開始給玉米收割機(jī)制定補(bǔ)貼政策,但直到2011年,我國玉米收割機(jī)市場還以“背負(fù)式”為主,很長時間都沒有實(shí)現(xiàn)突破。“市場爆發(fā)具有偶然性,但量的積累是必然的。農(nóng)機(jī)使用效率的高低,直接影響著農(nóng)民收入和生產(chǎn)周期,它不單單是技術(shù)問題,與農(nóng)民的接受度、使用習(xí)慣、土地流轉(zhuǎn)等問題息息相關(guān)。”張華光說。
某位知名品牌的一級經(jīng)銷商透露,由于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)發(fā)展得較為成熟,最早的國產(chǎn)“自走式”玉米收割機(jī)都是從小麥?zhǔn)崭顧C(jī)演變過來的,只要換一下割臺,立刻就變身為“自走式”玉米收割機(jī)。但這只是形式上的改變。曾經(jīng)有一年,給玉米收割機(jī)的補(bǔ)貼較多,于是許多小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠就換了一下割臺,把機(jī)器當(dāng)玉米收割機(jī)賣,補(bǔ)貼到手后,再幫農(nóng)民把割臺換成小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的。雖然公開的數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年“自走式”玉米收割機(jī)實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的增長,但事實(shí)上真正的銷量幾乎可以忽略不計(jì)。“‘自走式’玉米收割機(jī)是一種收割與脫粒一體化的籽粒收割機(jī)。其關(guān)鍵部件是變速箱和割臺,那些年玉米收割機(jī)廠的變速箱整體水平比較落后,故障率非常高,而農(nóng)民的收獲期是有限的,他們寧愿買一個比較成熟的‘背負(fù)式’也不買‘自走式’。”這名經(jīng)銷商解釋道。
對于一年一熟的東北地區(qū)來說,收割時間的長短并不十分重要,農(nóng)民完全可以等待玉米在田野里晾曬完畢后再進(jìn)行收割,因此實(shí)現(xiàn)籽粒收獲并不成問題。但是對于一年兩熟的黃淮海地區(qū),因?yàn)橐s節(jié)氣種植下季作物,這便要求農(nóng)民必須在較短的時間內(nèi)完成收獲。但問題是,剛成熟的玉米含水量太大,無法進(jìn)行籽粒收割。“一到脫粒階段,損失率就相當(dāng)高,收獲的玉米粒根本賣不上價。”一名深耕黃淮海地區(qū)的經(jīng)銷商說。2012年,河南一家玉米收割機(jī)廠的老板高興地向世人宣布,自己研制出了籽粒收割機(jī)。結(jié)果,在黃淮海地區(qū)進(jìn)行測試的時候,不僅把玉米葉也一同割下來,葉子的汁葉也都把玉米粒染成了綠色。
“出現(xiàn)的所有問題都可以歸因?yàn)樽魑锖刻?。解決這個問題或許有兩種方法:一個是加上烘干裝置,一個是改良種子質(zhì)量。”這名經(jīng)銷商對記者說。目前,大部分黃淮海地區(qū)已經(jīng)用上改良后的種子,這個新的玉米品種95天就能成熟,比普通玉米的成熟期提前了十天,這就意味著,玉米可以自然在田野里晾曬十天,為該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)籽粒收割創(chuàng)造了條件。“中國農(nóng)機(jī)市場的特點(diǎn)是:問題一旦突破,市場瞬間爆發(fā)!”
果不其然。2012年,‘背負(fù)式’玉米收割機(jī)和稍微成熟一點(diǎn)兒的‘自走式’兩行機(jī)開始暢銷黃淮海地區(qū),據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,當(dāng)年山東時風(fēng)一下子就賣出了7000多臺“自走式”玉米收割機(jī),而玉米收割機(jī)市場也爆發(fā)性增長了以上!但即便如此,機(jī)收玉米粒和人工晾曬后再收獲的玉米粒相比,破碎率還是很高,有些合作社花費(fèi)幾百萬元購置烘干設(shè)備,但烘干過程又對玉米胚芽造成了破壞,不利于工業(yè)原料的制造。不過,值得高興的是,2014年黃淮海地區(qū)出現(xiàn)了比較成熟且售價在3~4萬元左右的小型籽粒收割機(jī),可以基本保證農(nóng)民順利收割。“如果脫粒破碎率真的可以降低,我預(yù)感,今年或明年籽粒收割機(jī)市場會實(shí)現(xiàn)較大的突破!”張華光說。
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