巨明：打造小麥機服務與玉米機產(chǎn)銷同步運行的經(jīng)營模式

 

      三夏麥收即將展開，兩大任務擺在了巨明面前：小麥機服務和玉米機產(chǎn)銷。這也是近兩年巨明發(fā)展的一大特點，做好小麥機服務的同時，玉米機生產(chǎn)線不停，繼續(xù)安排發(fā)貨，特別是在2014年，取得了很好的效果：小麥機服務做到位了，有力地促進了玉米機的產(chǎn)銷。

      今年巨明自走式小麥機再次受到用戶青睞，先后有來自山東、河南、江蘇、安徽、山西等省區(qū)的用戶現(xiàn)場定機，像山東東阿福民農(nóng)機公司帶來60名新老用戶到企業(yè)參觀，現(xiàn)場定機就達到30臺，有一半用戶進行定機這是不多見的。總結(jié)這種形勢的原因就是，巨明今年所主推的喂入量6公斤/秒的小麥機，配套動力從92kw-117kw可選，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上加寬過橋，加大篩箱，割臺有2.36米、2.50米、2.75米、3.25米可供用戶選擇，卸糧有機械卸糧、電動卸糧、卸糧筒卸糧等方式供用戶選擇，并且該系列小麥機可以配置打捆機，互換割臺等一些部件后可以進行玉米籽粒收獲，功能配置更齊全，機器性能更優(yōu)越，用戶選擇性更大。通過近幾年的品牌影響積累，巨明自走式小麥機的用戶認可度越來越高。

      五月上中旬是巨明自走式小麥機的發(fā)貨高峰，“跟著市場干，圍著市場轉(zhuǎn)”，企業(yè)的工作重心逐步向小麥機的生產(chǎn)、供應傾斜。5月下旬，河南、湖北等區(qū)域的麥收即將開始。緊接著麥收將迅速展開。巨明對小麥機的服務更是不敢有絲毫懈怠。5月16日召開了有全員參與的小麥機服務動員大會。今年繼續(xù)堅持“邊生產(chǎn)、邊培訓、邊服務”的服務模式，實行廠級領(lǐng)導掛包，營銷經(jīng)理、車間主任、技術(shù)骨干帶隊的塔式服務組織模式，依托經(jīng)銷商，建立巨明收獲機服務站，與供應配套商簽署了協(xié)同服務保障協(xié)議，開辟用戶信息平臺和GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，今年預計派出服務人員在500人次，派出或租用三包服務車輛100臺，并要求服務人員“用心服務，用行動承諾”，“聯(lián)保，見巨明就服務，不得以任何理由拒絕用戶”。

      在三夏麥收服務的同時，玉米機的產(chǎn)銷是另一項經(jīng)營重點，并形成了一種模式。截至目前，根據(jù)市場需求以及用戶的定機情況，巨明新三行玉米機加大升級力度，推出多個衍生機型，滿足不同區(qū)域的需求，特別是液壓驅(qū)動、無級變速等技術(shù)的應用，用戶踴躍訂購。新四行升級版玉米機今年增加計劃，由于其中原區(qū)域和東北區(qū)域的廣泛適應性以及成熟的技術(shù)條件，該機目前已經(jīng)呈現(xiàn)出脫銷的局面，特別是東北遼寧、吉林區(qū)域，訂單源源不斷，出現(xiàn)了搶購的形勢。另外，巨明的莖穗兼收型玉米青貯機以獨特的設(shè)計構(gòu)造，去年試批量市場投放良好的作業(yè)效果，二行、三行、四行三種機型可選；玉米籽粒收獲機有直收型和小麥機互換型，這些都是巨明今后的經(jīng)濟增長亮點。