東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機銷售 已完成年度目標(biāo)的96%
2015年初,東風(fēng)井關(guān)最主要的競爭對手重新進入政府農(nóng)機補貼名單,且主動打出降價促銷牌。同時,農(nóng)業(yè)機械市場的形勢并無明顯好轉(zhuǎn)。這使得在農(nóng)機市場上尚屬“新兵”的東風(fēng)井關(guān)愈發(fā)處于不利地位。在此背景下,東風(fēng)井關(guān)當(dāng)機立斷,迅速整合原有的常州、襄陽兩地的營銷資源,于2015年1月9日成立了東風(fēng)井關(guān)銷售公司,構(gòu)建起新的營銷體系。新的營銷體系充分發(fā)揮了技術(shù)、人才、制造、渠道、管理等資源的協(xié)同優(yōu)勢,為拉動?xùn)|風(fēng)井關(guān)銷售打下基礎(chǔ)。該公司東北區(qū)域營銷人員精耕網(wǎng)絡(luò),采取網(wǎng)絡(luò)下沉、推廣向一線延伸的兩大策略,一季度實現(xiàn)整機銷售1147臺,完成年度目標(biāo)的47%;華中區(qū)域結(jié)合市場特點,推廣水稻全程機械化營銷理念,一季度實現(xiàn)整機銷售555臺,完成年度目標(biāo)的46%;西北區(qū)域克服偏遠(yuǎn)困難,采取一對一“攻壘”方式,一季度實現(xiàn)整機銷售97臺,完成年度目標(biāo)的81%。
據(jù)悉,東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機械有限公司目前擁有東風(fēng)井關(guān)襄陽工廠、井關(guān)農(nóng)機(常州)有限公司兩大制造基地,是一家集科研、設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械企業(yè)。該公司產(chǎn)品品種覆蓋育秧播種機、插秧機、田間管理機、收割機、稻米加工機械、烘干機、煙草移植機、蔬菜移植機、拖拉機等。目前,東風(fēng)井關(guān)已在建有農(nóng)機一級經(jīng)銷商143家,二級經(jīng)銷商215家。此外,東風(fēng)井關(guān)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布26個省及直轄市。下階段,東風(fēng)井關(guān)還將實現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、運輸儲存,到處理回收、利用的完整產(chǎn)業(yè)鏈,形成農(nóng)業(yè)專用車輛、農(nóng)業(yè)機械、專業(yè)農(nóng)機具三大核心業(yè)務(wù),努力成為東風(fēng)汽車公司發(fā)展農(nóng)機事業(yè)、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型平臺。
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