東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售 已完成年度目標(biāo)的96%
2015年初,東風(fēng)井關(guān)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新進(jìn)入政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼名單,且主動(dòng)打出降價(jià)促銷(xiāo)牌。同時(shí),農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的形勢(shì)并無(wú)明顯好轉(zhuǎn)。這使得在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上尚屬“新兵”的東風(fēng)井關(guān)愈發(fā)處于不利地位。在此背景下,東風(fēng)井關(guān)當(dāng)機(jī)立斷,迅速整合原有的常州、襄陽(yáng)兩地的營(yíng)銷(xiāo)資源,于2015年1月9日成立了東風(fēng)井關(guān)銷(xiāo)售公司,構(gòu)建起新的營(yíng)銷(xiāo)體系。新的營(yíng)銷(xiāo)體系充分發(fā)揮了技術(shù)、人才、制造、渠道、管理等資源的協(xié)同優(yōu)勢(shì),為拉動(dòng)?xùn)|風(fēng)井關(guān)銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。該公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員精耕網(wǎng)絡(luò),采取網(wǎng)絡(luò)下沉、推廣向一線延伸的兩大策略,一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷(xiāo)售1147臺(tái),完成年度目標(biāo)的47%;華中區(qū)域結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn),推廣水稻全程機(jī)械化營(yíng)銷(xiāo)理念,一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷(xiāo)售555臺(tái),完成年度目標(biāo)的46%;西北區(qū)域克服偏遠(yuǎn)困難,采取一對(duì)一“攻壘”方式,一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷(xiāo)售97臺(tái),完成年度目標(biāo)的81%。
據(jù)悉,東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司目前擁有東風(fēng)井關(guān)襄陽(yáng)工廠、井關(guān)農(nóng)機(jī)(常州)有限公司兩大制造基地,是一家集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)。該公司產(chǎn)品品種覆蓋育秧播種機(jī)、插秧機(jī)、田間管理機(jī)、收割機(jī)、稻米加工機(jī)械、烘干機(jī)、煙草移植機(jī)、蔬菜移植機(jī)、拖拉機(jī)等。目前,東風(fēng)井關(guān)已在建有農(nóng)機(jī)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商143家,二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商215家。此外,東風(fēng)井關(guān)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布26個(gè)省及直轄市。下階段,東風(fēng)井關(guān)還將實(shí)現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、運(yùn)輸儲(chǔ)存,到處理回收、利用的完整產(chǎn)業(yè)鏈,形成農(nóng)業(yè)專(zhuān)用車(chē)輛、農(nóng)業(yè)機(jī)械、專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)具三大核心業(yè)務(wù),努力成為東風(fēng)汽車(chē)公司發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型平臺(tái)。
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