東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售 已完成年度目標(biāo)的96%

 　　 記者近日獲悉，東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司通過(guò)重建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。截至6月10日，東風(fēng)井關(guān)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售5378臺(tái)，同比增長(zhǎng)了43%，已完成年度目標(biāo)的96%。其中手扶插秧機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了53%，達(dá)到2266臺(tái)。期間，該公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售旺盛，部分產(chǎn)品甚至斷貨，供不應(yīng)求。

 

　　2015年初，東風(fēng)井關(guān)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新進(jìn)入政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼名單，且主動(dòng)打出降價(jià)促銷(xiāo)牌。同時(shí)，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的形勢(shì)并無(wú)明顯好轉(zhuǎn)。這使得在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上尚屬“新兵”的東風(fēng)井關(guān)愈發(fā)處于不利地位。在此背景下，東風(fēng)井關(guān)當(dāng)機(jī)立斷，迅速整合原有的常州、襄陽(yáng)兩地的營(yíng)銷(xiāo)資源，于2015年1月9日成立了東風(fēng)井關(guān)銷(xiāo)售公司，構(gòu)建起新的營(yíng)銷(xiāo)體系。新的營(yíng)銷(xiāo)體系充分發(fā)揮了技術(shù)、人才、制造、渠道、管理等資源的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，為拉動(dòng)?xùn)|風(fēng)井關(guān)銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。該公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員精耕網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)絡(luò)下沉、推廣向一線延伸的兩大策略，一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷(xiāo)售1147臺(tái)，完成年度目標(biāo)的47%；華中區(qū)域結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，推廣水稻全程機(jī)械化營(yíng)銷(xiāo)理念，一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷(xiāo)售555臺(tái)，完成年度目標(biāo)的46%；西北區(qū)域克服偏遠(yuǎn)困難，采取一對(duì)一“攻壘”方式，一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷(xiāo)售97臺(tái)，完成年度目標(biāo)的81%。

 

　　據(jù)悉，東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司目前擁有東風(fēng)井關(guān)襄陽(yáng)工廠、井關(guān)農(nóng)機(jī)（常州）有限公司兩大制造基地，是一家集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)。該公司產(chǎn)品品種覆蓋育秧播種機(jī)、插秧機(jī)、田間管理機(jī)、收割機(jī)、稻米加工機(jī)械、烘干機(jī)、煙草移植機(jī)、蔬菜移植機(jī)、拖拉機(jī)等。目前，東風(fēng)井關(guān)已在建有農(nóng)機(jī)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商143家，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商215家。此外，東風(fēng)井關(guān)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布26個(gè)省及直轄市。下階段，東風(fēng)井關(guān)還將實(shí)現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、運(yùn)輸儲(chǔ)存，到處理回收、利用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成農(nóng)業(yè)專(zhuān)用車(chē)輛、農(nóng)業(yè)機(jī)械、專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)具三大核心業(yè)務(wù)，努力成為東風(fēng)汽車(chē)公司發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型平臺(tái)。