淺談五種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式的優(yōu)劣
1、資本注入,強(qiáng)勢(shì)打造新型農(nóng)產(chǎn)品品牌和影響力。
產(chǎn)品的附加值一直是國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的痼疾,而農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)都被成本與管理壓得抬不起頭來,很少有資源和能力去探索品牌化的成長道路。不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸,這些問題都開始得到解決,也出現(xiàn)了如褚橙、潘蘋果、柳桃這樣的高端農(nóng)產(chǎn)品品牌,還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌。
更重要的是,一批有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也大力布局農(nóng)業(yè),比如網(wǎng)易、聯(lián)想等等,有錢能使鬼推磨,何況是既有錢又有想法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
以聯(lián)想為例,資料顯示,聯(lián)想控股于2010年開始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域,并于2010年7月正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部,2012年8月9日佳沃集團(tuán)正式成立。公司當(dāng)前聚焦于水果、茶葉等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行投資,“佳沃”藍(lán)莓每公斤定價(jià)超過500元。目前,佳沃已經(jīng)成為國內(nèi)的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和的獼猴桃種植企業(yè)。
聯(lián)想目前采取的方式未來肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路,通過資本注入和品牌塑造,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來,走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新道路。不過,這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司,特別是屈指可數(shù)的這些國內(nèi)IT業(yè)巨頭,而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大,需要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和渠道布局水平,否則易功虧一簣。
2、改造傳統(tǒng),用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的線下體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的全程透明化,讓農(nóng)業(yè)公司從中看到廣闊的“錢景”。比如,一些農(nóng)業(yè)大棚通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè),能夠降低單位成本,提高單位產(chǎn)量。與此同時(shí),還可以將大棚種植與農(nóng)業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)合,推出類似偷菜一樣的采摘體驗(yàn),如果再將社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社交應(yīng)用結(jié)合起來,必然具有很好的未來前景。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O的發(fā)展中,類似北京出現(xiàn)的農(nóng)夫市集等從農(nóng)戶到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品銷售日漸興起,而在去年獲得“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽銀獎(jiǎng)”的青年菜君,其以半成品生鮮電商為發(fā)展方向,用戶可以通過線上預(yù)訂、線下地鐵口自提的方式來購買半成品生鮮。
當(dāng)然,如今大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)金融也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。媒體報(bào)道,蘇寧眾籌頻道正式開賣漢源櫻桃,上線145分鐘就越過5萬元的門檻,當(dāng)天認(rèn)籌超過11萬元,相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣出至少500棵樹的櫻桃。而螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示,過去一年,新增的農(nóng)村余額寶用戶超過2000萬,增收7億元。
互聯(lián)網(wǎng)思維不是空的,在具體的地方會(huì)有具體的應(yīng)用,在農(nóng)業(yè)上更會(huì)有廣闊的前途,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等都會(huì)在未來的互聯(lián)網(wǎng)+中發(fā)揮巨大的作用。
3、下鄉(xiāng),涉農(nóng)企業(yè)將渠道網(wǎng)絡(luò)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上屬于一種渠道,傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來難以組織的農(nóng)村渠道組織起來,充分發(fā)揮互動(dòng)性和率,這將讓很多傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)受益。
比如,新希望是國內(nèi)的農(nóng)牧企業(yè)之一,2015年1月29日,公司同南方希望、北京首望共同出資設(shè)立慧農(nóng)科技,將做強(qiáng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來戰(zhàn)略之一。公司在已有的養(yǎng)殖擔(dān)保和普惠擔(dān)保金融創(chuàng)新模式基礎(chǔ)上,挖掘和整合各渠道資源,打造千企萬家互聯(lián)互通的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò),未來將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費(fèi)需求等。公司推出的福達(dá)計(jì)劃立志打造智能服務(wù)體系,目前一期已經(jīng)覆蓋3.9萬客戶,在掌握相關(guān)養(yǎng)殖場(chǎng)位置、欄舍狀況、養(yǎng)殖狀況、成本、營銷服務(wù)情況等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,為公司提供針對(duì)性的營銷服務(wù)。公司即將開展的福達(dá)二期,將為養(yǎng)殖戶提供針對(duì)性的技術(shù)服務(wù),提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效率,打造智能化營銷服務(wù)體系。
4、網(wǎng)絡(luò)下沉,電商巨頭搶灘農(nóng)村市場(chǎng)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大潮中,電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵。數(shù)據(jù)顯示,2016年農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元,誰也不想掉隊(duì)。
資料顯示,去年以來,商務(wù)部已會(huì)同財(cái)政部在河北、河南、湖北等8省56縣開展了綜合示范工作推動(dòng)阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場(chǎng),鼓勵(lì)傳統(tǒng)的供銷、郵政等實(shí)體企業(yè)在農(nóng)村積極嘗試線上線下融合發(fā)展。
目前,有24個(gè)省市31個(gè)地縣在阿里平臺(tái)設(shè)立了“特設(shè)館”,在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營的注冊(cè)地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達(dá)到163萬家,其中經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個(gè)。阿里現(xiàn)已啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略,未來三至五年內(nèi)將投資100億元,建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。截至目前,京東已開業(yè)26家縣級(jí)服務(wù)中心,招募了近2000名鄉(xiāng)村推廣員。目前“村淘”已進(jìn)駐8個(gè)省區(qū)市,覆蓋13個(gè)縣、295個(gè)村。2015年,京東電商下鄉(xiāng)的總目標(biāo)是新開業(yè)500家縣級(jí)服務(wù)中心,招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。
電子商務(wù)企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容,但如何將農(nóng)產(chǎn)品賣出去讓農(nóng)民增收一直是難以解決的大問題,誰率先找到出路誰就能獲得農(nóng)民的喜愛。
4、網(wǎng)絡(luò)下沉,電商巨頭搶灘農(nóng)村市場(chǎng)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
從來看,中國移動(dòng)很早就開始的農(nóng)信通借助運(yùn)營商的渠道曾取得不錯(cuò)的市場(chǎng)結(jié)果,中國電信的信息化農(nóng)村建設(shè)也在很多地方獲得農(nóng)民的歡迎?,F(xiàn)在,各種各樣的農(nóng)村網(wǎng)站也在興起,涉農(nóng)的網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個(gè),村村樂、萬村網(wǎng)、三農(nóng)網(wǎng)、新農(nóng)網(wǎng)、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。據(jù)報(bào)道,村村樂網(wǎng)站的估值已經(jīng)超過10億元。
很多城市人對(duì)村村樂這樣的網(wǎng)站都并不關(guān)注,可在廣大農(nóng)村市場(chǎng)卻已經(jīng)扎下了根,并被戲稱為的刷墻公司。農(nóng)村營銷最主要的資源,可以說是村官、能人和小賣部,而這些資源也構(gòu)成了農(nóng)村信息網(wǎng)站的爭(zhēng)奪的最核心資源。
據(jù)報(bào)道,村村樂的模式是,先是招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官、能人,然后利用農(nóng)村的骨干力量在線下做農(nóng)村市場(chǎng)的推進(jìn)。推廣模式主要是進(jìn)行路演巡展、電影下鄉(xiāng)、文化下鄉(xiāng),占據(jù)村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求等主根據(jù)地,甚至還會(huì)提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)。村村樂還整合農(nóng)村的1萬余家小賣部,通過為小賣部提供免費(fèi)WiFi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng),收集數(shù)據(jù),幾乎就等于進(jìn)駐了1萬個(gè)鄉(xiāng)村,農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略取得了初步成功。
農(nóng)村市場(chǎng)非常廣闊而分散,需要長期的扎實(shí)的工作來穩(wěn)步推進(jìn),而且,農(nóng)村市場(chǎng)的渠道具有很強(qiáng)的排他性,誰先站住了就會(huì)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì),后來者的成本會(huì)很高,所以,擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)村渠道網(wǎng)絡(luò)資源,就等于掌握了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),未來可以大展拳腳。
總結(jié)
以上總結(jié)的五種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式未必,但基本概括了目前具有可落地執(zhí)行的基本策略。不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司,還是涉農(nóng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),甚至僅僅在農(nóng)村成長起來的農(nóng)村信息網(wǎng)站,農(nóng)村的廣闊天地,都是大有可為。需要牢記的是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,農(nóng)村市場(chǎng)不是一天就可以建成的。
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