零散耕地如何拼出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大版圖
傅莊村63歲的唐貴家里12畝地四年前就托管給了合作社。“我當(dāng)時(shí)抬杠最厲害,我問‘你合作社有啥好處?能服務(wù)啥?有多專業(yè)?’認(rèn)為自己是莊稼佬兒,不大信服他們。”他嘿嘿一笑,“不過,最后我是村里頭一個(gè)入社的。咱這腿腳不好,不能干活,就想試試。頭一季麥子下來,我就服氣了,麥子忒好,一畝打了1200來斤,比自己種多打200斤。”唐貴順手拔下一簇花生苗,一顆顆白花滾圓的花生綴滿根部,數(shù)下來有30來顆,“自己種,一顆苗頂多有20顆花生,果兒也不如這個(gè)飽。”
算起托管賬,唐貴心里很有譜:托管花生每畝350塊錢,用的都是好種好藥好肥,比自己買便宜,每畝增產(chǎn)200斤,市價(jià)每斤2-4塊錢,能增收400-800塊錢。小麥、花生、玉米兩年三茬總的算下來,每畝年均掙個(gè)1500多塊不成問題。
郭秀云說,合作社托管的土地,由于是集中采購,單是農(nóng)資一項(xiàng),農(nóng)民就能省五六十塊錢。每季作物種植前,合作社都會(huì)在村里張貼土地托管服務(wù)“套餐”的具體項(xiàng)目和費(fèi)用,農(nóng)民與市場價(jià)一比,每項(xiàng)都比市價(jià)要低,看得明明白白。
在東尖坨村的田頭,記者問到一名未入社的農(nóng)民時(shí),他發(fā)出了這樣的疑問:“價(jià)格這么低,能是好東西嗎?”事實(shí)上,大多數(shù)農(nóng)民最初都產(chǎn)生過這樣的疑慮。
為了打消農(nóng)民顧慮,合作社在各個(gè)村子先進(jìn)行小規(guī)模示范種植,東尖坨村分社負(fù)責(zé)人劉乃寶說:“年先動(dòng)員親戚朋友做示范,種了300畝,到今天,村里托管的土地播種面積已經(jīng)有2000畝。今年的小麥畝產(chǎn)達(dá)到1240斤,農(nóng)民看我們種得好,又價(jià)廉,這不,還沒啟動(dòng)宣傳,上門報(bào)名的已經(jīng)成群結(jié)隊(duì)了。”
“誠信體系的建立十分重要。”四年的摸索中,郭秀云深有感觸,“一開始以為單純地在做土地托管,漸漸感覺到,其實(shí)是在建立一種誠信體系,一旦沒服務(wù)好農(nóng)民,誠信被破壞,合作社就很難維持下去。”
合作社、分社負(fù)責(zé)人、農(nóng)機(jī)手等參與各方都有積極性把地種好,為啥?
——建立多方共贏的運(yùn)作機(jī)制,整合資源,理順利益聯(lián)結(jié)鏈條,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)行,看似松散的架構(gòu)實(shí)則堅(jiān)固,看似簡單的模式實(shí)則蘊(yùn)含草根實(shí)踐的大智慧
通過專業(yè)誠信的服務(wù),幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,吸引百姓入社托管。那么,在百信合作社的托管服務(wù)背后,有著怎樣的運(yùn)行機(jī)制?
在層層的抽絲剝繭之后,記者發(fā)現(xiàn),合作社各個(gè)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作環(huán)環(huán)相扣,最精妙的是,通過運(yùn)行架構(gòu)和利益分配制衡機(jī)制,合作社把參與各方的利益都捆綁到了耕地上,把所有人的心思都集聚到了種好地上。
“一年到頭,我們都在操心種地,跟種地有關(guān)的事。”郭秀云笑著說,“每到播期就天天揪心,看到苗出來了,長得壯了,才能睡個(gè)踏實(shí)覺。”每年一入秋,郭秀云和愛人、合作社的另一負(fù)責(zé)人張玉東就帶著團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)宣講了,“村部、集市上、村民休閑廣場,有農(nóng)民的地方,哪怕只有一個(gè)人,我們也要講,一個(gè)人一天就要跑4個(gè)村子。”張玉東說。
此外,合作社還擁有一支核心隊(duì)伍——分社負(fù)責(zé)人。以村為單位,每個(gè)村子選一名分社負(fù)責(zé)人,將托管服務(wù)在各個(gè)村子本土化,降低合作社的運(yùn)行成本。合作社成立前,郭秀云夫妻做了16年的農(nóng)資銷售,積累了不少農(nóng)村能人資源,比如村干部或者威望較高的村民,這些人成為目前47個(gè)分社負(fù)責(zé)人的主力。張玉東說:“他們熟悉村里情況,便于跟本村人打交道,交給他們,很多問題都迎刃而解了。”
為了限度地調(diào)動(dòng)參與各方的積極性,每畝土地托管服務(wù)利潤的30%給分社負(fù)責(zé)人,30%留在合作社,2%給農(nóng)民購買保險(xiǎn),10%作為風(fēng)險(xiǎn)基金,剩余28%作為下一茬作物的托管費(fèi)返還農(nóng)民。按照這一規(guī)定,托管土地規(guī)模越大,分社負(fù)責(zé)人和合作社收入越高,農(nóng)民托管土地的時(shí)間越長,獲得的實(shí)惠越多。
這是一個(gè)良性循環(huán)。在這樣的激勵(lì)機(jī)制下,分社負(fù)責(zé)人會(huì)想辦法提供優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù),擴(kuò)大托管規(guī)模。他們每天下田觀察長勢,關(guān)鍵農(nóng)時(shí)不敢馬虎,關(guān)鍵農(nóng)技落實(shí)到位。每年種冬麥前,早早開始在村里挨家挨戶動(dòng)員,用村里的大喇叭廣播,加入的農(nóng)戶越來越多,土地規(guī)模越來越大,更多農(nóng)民和分社負(fù)責(zé)人從中得到收益。今年43歲的傅莊分社負(fù)責(zé)人裴廣超對記者說:“確實(shí)很累,但是大家很信服,收入也還行,一畝地每年能提20多塊,管理3000畝地,一年掙個(gè)七八萬元不成問題。”
合作社內(nèi)部另一關(guān)鍵力量是農(nóng)機(jī)手。社里與60多名農(nóng)機(jī)手是松散管理、緊密協(xié)作的關(guān)系。農(nóng)閑時(shí)農(nóng)機(jī)手到周邊礦上做工掙錢,農(nóng)忙時(shí)全部都回來了。機(jī)手大都是帶機(jī)入社,合作社只需要集中資金購買進(jìn)或個(gè)人無力購買的農(nóng)機(jī)即可。對農(nóng)機(jī)手而言,入社也大有裨益:以前田塊分散、信息不暢,找活兒操心、作業(yè)奔波;入社后田塊成方連片,由合作社統(tǒng)一調(diào)配,省心又省油,作業(yè)效率提高了,效益也提升了。
除了合作社內(nèi)部力往一處用、勁往一處使,合作社還注重借助外圍力量,整合上下游企業(yè)、政府部門、農(nóng)技系統(tǒng)等各類資源,這是百信合作社得以迅速擴(kuò)張的另一個(gè)原因。
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