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北方天途航楊苡:她眼中的工業(yè)無人機(jī)之路在何方?

   2015-08-19 天途航空9800
核心提示:歷經(jīng)7年,北方天途航空技術(shù)發(fā)展(北京)有限公司從名不見經(jīng)傳的小公司取得了跨越式發(fā)展,完成了A輪融資,又開啟了B輪融資。楊苡--北方天途公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事,一位從講臺(tái)走向航空領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,她眼中的工業(yè)無人機(jī)之路又在何方?
    歷經(jīng)7年,北方天途航空技術(shù)發(fā)展(北京)有限公司從名不見經(jīng)傳的小公司取得了跨越式發(fā)展,完成了A輪融資,又開啟了B輪融資。楊苡--北方天途公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事,一位從講臺(tái)走向航空領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,她眼中的工業(yè)無人機(jī)之路又在何方?

  “實(shí)際上,我們上半年剛剛完成3000萬元的A輪融資,如今已開始籌備B輪。”她冷靜地說道。她坐在對面,將這家公司如何從名不經(jīng)傳到如今取得跨越式發(fā)展的經(jīng)歷,向筆者娓娓道來。
  
  她一直強(qiáng)調(diào)自己不善言辭,實(shí)際上,她曾經(jīng)是一名教書育人的老師,講臺(tái)上執(zhí)教過兩年,又一度變身為職場白領(lǐng),供職于TCL集團(tuán),后來一鼓作氣想去一個(gè)全新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),陰差陽錯(cuò)地進(jìn)入了航空領(lǐng)域。三十來歲的她,辦公室卻懸掛著毛主席的頭像,問其原因,她說天途創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一致奉行毛主席的持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,準(zhǔn)備用有限的資源做好長期“戰(zhàn)斗”的準(zhǔn)備。
  
  楊苡直言,其實(shí),2012年之前,公司的訂單并不顯著,直到這兩三年,才開始涌現(xiàn)批量的訂單,到今年,單個(gè)批量訂單多則上百臺(tái)。這不僅是順應(yīng)了工業(yè)級無人機(jī)需求集中爆發(fā)的發(fā)展局面,也充分證明了北方天途公司工業(yè)級無人機(jī)定位具備一定的正確性。如今,該公司瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、安防、電力、測繪、教育這五大領(lǐng)域,打造出了全系列的無人機(jī)產(chǎn)品線,并建立了相對完善的客戶渠道。據(jù)她透露,多旋翼無人機(jī)目前成為該公司的主打產(chǎn)品,固定翼和直升機(jī)則成為補(bǔ)充。
  
  在她看來,農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)已經(jīng)呈現(xiàn)出代替人工的趨勢,一個(gè)無人機(jī)相當(dāng)于20到30個(gè)人的勞動(dòng)力,我國是農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)用無人機(jī)市場前景廣闊。北方天途的農(nóng)用無人機(jī)已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),售價(jià)大都在幾萬元區(qū)間,性價(jià)比較高。在測繪領(lǐng)域,北方天途正在研發(fā)適用于傾斜攝影無人機(jī)三維建模的平臺(tái),并為一些有著特殊需求的企業(yè)進(jìn)行定向開發(fā)。
  
  對于無人機(jī)教育,她形象地將其稱為“奶牛”產(chǎn)業(yè),一方面可以源源不斷地培育新生代的無人機(jī)專業(yè)人士,另外一方面也會(huì)公司打開了面向消費(fèi)者2C市場的一個(gè)窗口。作為民航AOPA認(rèn)證的的無人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),北方天途公司擁有教員培訓(xùn)、駕駛員培訓(xùn)和機(jī)長培訓(xùn)資質(zhì),并計(jì)劃與更多的機(jī)構(gòu)開展合作。講到這里,楊苡興奮地說道,”我們的未來,是一派光明。”
  
  為何能屢受資本青睞?楊苡認(rèn)為,除了一門心思地做生產(chǎn)研發(fā),建立了齊全的無人機(jī)產(chǎn)品線,未來戰(zhàn)略方向符合投資人對行業(yè)的預(yù)期之外,還有一個(gè)重要因素正是北方天途有著實(shí)業(yè)報(bào)國的情懷。她的想法是讓更多的行業(yè)用戶使用無人機(jī),讓更——這句樸實(shí)的話,也成為了北方天途的口號。

  低價(jià)策略的背后,壓縮的利潤空間
  
  如今,火爆的無人機(jī)行業(yè)已是魚龍混雜,廠商中不乏缺少經(jīng)驗(yàn)跟風(fēng)而上的企業(yè),在這樣的大背景之下,價(jià)格不免淪為企業(yè)之間相互角力廝殺的主戰(zhàn)場。
  
  眾所周知,工業(yè)級無人機(jī)以其可靠的性能以及穩(wěn)定的表現(xiàn)得到行業(yè)應(yīng)用的青睞,往往價(jià)格也不菲,售價(jià)往往是十萬級。然而,筆者卻在北方天途展廳中發(fā)現(xiàn)了眾多售價(jià)不足十萬的工業(yè)級無人機(jī)。
  
  對此,楊苡表示,低價(jià)的背后并不是粗制濫造的工藝,而是多年來對無人機(jī)的專注。她指出,許多企業(yè)也許下大力去做服務(wù),或者做其他方面,但對于北方天途而言,九成的精力投入都是用以提升產(chǎn)品性能和提高量產(chǎn),銷售和服務(wù)的事情交給了合作伙伴來做。正是這種潛心篤志的精神塑造了北方天途低價(jià)位高性能的無人機(jī)產(chǎn)品。
  
  實(shí)際上,無人機(jī)的制造成本一再降低,利潤空間也被大大壓縮了,低價(jià)的批量銷售策略,對于依靠單純售賣無人機(jī)硬件產(chǎn)品的北方天途公司而言,未嘗是件好事。如何發(fā)展高附加值的無人機(jī)產(chǎn)業(yè),擺脫低端無人機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工,將成為影響北方天途公司發(fā)展的關(guān)鍵所在,于是,如何獨(dú)辟蹊徑,謀求新的增長點(diǎn),也成為北方天途公司的發(fā)展策略。
  
  無人機(jī)玩轉(zhuǎn)6S店應(yīng)避免大量同質(zhì)化產(chǎn)品
  
  7月,北方天途建立了集無人機(jī)展示、采購、性能體驗(yàn)、服務(wù)、保險(xiǎn)、科普教育、論壇活動(dòng)等多功能于一體的無人機(jī)6S實(shí)體店。
  
  對于無人機(jī)6S實(shí)體店的發(fā)展,楊苡指出,已經(jīng)與國內(nèi)十多家無人機(jī)廠商建立了長期合作關(guān)系,銷量可觀,預(yù)計(jì)到今年年底可以對接國內(nèi)主流的無人機(jī)上下游配套企業(yè)。該無人機(jī)6S店的出現(xiàn),快速實(shí)現(xiàn)了無人機(jī)及其全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的一站式采購交易與推廣以及無人機(jī)分系統(tǒng)創(chuàng)新產(chǎn)品及零部件配套服務(wù)。
  
  固然,無人機(jī)6S店整合了更多的資源,并能為用戶提供一體化服務(wù),但不容忽視的是,國內(nèi)無人機(jī)產(chǎn)品存在著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題,如果不去努力發(fā)展無人機(jī)關(guān)鍵技術(shù),即便是整合了更多的產(chǎn)品資源,面對千篇一律的無人機(jī)產(chǎn)品,用戶也會(huì)無從入手,只能以價(jià)格來作為最終的權(quán)衡因素,而這又將帶來劣幣驅(qū)良幣的現(xiàn)象,長期以往,將會(huì)影響無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。因此,如何整合差異化無人機(jī)產(chǎn)品也將決定著6S店的發(fā)展。
  
  無人機(jī)O2O新模式任重而道遠(yuǎn)
  
  由于北方天途公司擅長的是整機(jī)設(shè)計(jì)及硬件生產(chǎn),出于集中精力做實(shí)業(yè)的考慮,楊苡直言短期之內(nèi),北方天途短期內(nèi)不會(huì)提供無人機(jī)的行業(yè)應(yīng)用服務(wù),這也一定程度上限制其收獲更為豐厚的利潤,也就相應(yīng)地缺少了一些對一線行業(yè)應(yīng)用需求的深入了解。但這并不影響北方天途公司對創(chuàng)新服務(wù)模式的探索——今年9-10月,計(jì)劃推出基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的無人機(jī)租賃服務(wù),實(shí)現(xiàn)線下和線上的系統(tǒng)整合。
  
  無人機(jī)的價(jià)格已趨向親民化,究竟無人機(jī)租賃業(yè)務(wù)是否還有存在的價(jià)值?對此,楊苡以農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)為例做出了如下解釋:無人機(jī)一天能噴灑200畝到400畝,每畝收費(fèi)是10到20塊錢,一天的平均創(chuàng)收約有4000多元,北方天途以往采取批發(fā)零售為主的商務(wù)模式,輔助培訓(xùn)課程,這讓一些比較有實(shí)力的合作社看到了其中的商機(jī),組建無人機(jī)飛防大隊(duì),培訓(xùn)后進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營。但對于此外的部分組織或個(gè)人,幾萬或幾十萬的投資仍使其面臨很大的資金壓力,如果購買的話,不僅占用了資金,日后的處置維護(hù)費(fèi)也不容忽視,所以真正意義上解決農(nóng)民的痛點(diǎn),租賃模式的優(yōu)勢凸顯,租賃或許是一種立竿見影的賺錢手段,且免除了客戶的后顧之憂。
 
  工業(yè)級無人機(jī)不是為了迎合用戶喜好,而是要解決行業(yè)痛點(diǎn)
  
  楊苡認(rèn)為,無人機(jī)市場會(huì)更加細(xì)分化,垂直領(lǐng)域的深度開發(fā)是一個(gè)趨勢;此外,應(yīng)用為王,技術(shù)與性能固然重要,但實(shí)際上,工業(yè)級無人機(jī)的最終目的不是為了迎合用戶喜好,而是能夠解決其行業(yè)應(yīng)用的痛點(diǎn)。未來,無人機(jī)的價(jià)格還會(huì)隨著競爭的加劇而日益降低,工業(yè)級無人機(jī)的價(jià)格也將在市場的調(diào)節(jié)中進(jìn)一步親民。無人機(jī)企業(yè)最終比拼的是產(chǎn)品的性價(jià)比、品牌認(rèn)可度、企業(yè)實(shí)力以及相關(guān)準(zhǔn)入資質(zhì)這四個(gè)方面。到2020年,全球無人機(jī)產(chǎn)業(yè)至少實(shí)現(xiàn)300億元的市場規(guī)模。
  
  她直言,無人機(jī)市場或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)洗牌的過程。伴隨著無人機(jī)相關(guān)法規(guī)的逐步健全以及行業(yè)市場的準(zhǔn)入機(jī)制的建立,一些不規(guī)范或者一些規(guī)模較小無法取得資質(zhì)的無人機(jī)企業(yè)可能會(huì)被淘汰,或者成為嚴(yán)格管制的對象??v然,無人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,但國內(nèi)尚未出現(xiàn)一家以無人機(jī)為主營的上市企業(yè)。一家公司不能以上市與否判斷成敗。上市是一個(gè)趨勢,但每家公司情況各異,北方天途公司則希望盡快對接資本市場,以迎來更為廣闊的發(fā)展空間。
  
  懷揣著實(shí)業(yè)報(bào)國的想法,一門心思地低調(diào)做事,默默地打造工業(yè)級無人機(jī)王國,發(fā)揮整機(jī)設(shè)計(jì)及硬件生產(chǎn)的優(yōu)勢,克服低附加值無人機(jī)產(chǎn)品的弊端,她一路在奔跑著……這便是楊苡及其創(chuàng)立的北方天途公司的故事。也許,帶著如今這份成績單,就該高調(diào)些了。(來源:天途航空)
 
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