85后“海歸”當起農業(yè)創(chuàng)客

近期雨水多，陳俊宇最關心的就是菜地的排水問題。

陳俊宇還是惠州農機經(jīng)銷企業(yè)的老板。

陳俊宇與同事一起研究推廣方案。

陳俊宇每天奔波于惠城、博羅和深圳三地。

作為年輕創(chuàng)業(yè)者，陳俊宇經(jīng)常向前輩取經(jīng)

陳俊宇在菜地察看玉米的生長狀況。

頭戴草帽、膚色黝黑、身材健碩，這是傳統(tǒng)農民的典型形象；皮膚白皙、戴黑框眼鏡、身著黑色T恤、開寶馬轎車，這是新型職業(yè)農民、85后“海歸”青年陳俊宇的形象。這名年輕小伙不僅顛覆了傳統(tǒng)農民的形象，他還利用互聯(lián)網(wǎng)技術探索CSA（社區(qū)支持農業(yè)）會員制農業(yè)，顛覆著傳統(tǒng)農業(yè)的經(jīng)營模式，成為惠州農業(yè)的創(chuàng)客代表。

2009年，陳俊宇畢業(yè)于新加坡亞太管理學院，隨后來到惠州創(chuàng)業(yè)。因為一直從事農業(yè)相關行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)農產品的質量越來越受關注，生態(tài)健康的高端農產品越來越受歡迎。“如果在惠州種植生態(tài)健康的農產品，然后賣到深圳，市場前景一定很好?！标惪∮钫f，惠州是農業(yè)大市，生態(tài)環(huán)境也好，又毗鄰深圳高端消費市場，很適合發(fā)展高端農業(yè)。發(fā)現(xiàn)商機之后，他立即行動。去年，在博羅東江邊租下了300多畝地，創(chuàng)辦了“泰美·東坡”生態(tài)農場。

創(chuàng)客，既是創(chuàng)業(yè)者，更是創(chuàng)新者。在農作物的種植上，陳俊宇杜絕化學農藥，而是采用原生態(tài)有機種植方式；在銷售模式上，他摒棄商超和農貿市場等傳統(tǒng)渠道，而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術探索CSA（社區(qū)支持農業(yè)）和會員制相結合的模式。社區(qū)會員只要通過微信提前下單，隔天一大早新鮮的農產品就可以從惠州種植基地直接配送到深圳的會員手上。

沒有門店，如何開拓市場，成為考驗新型營銷模式的問題。陳俊宇借助互聯(lián)網(wǎng)技術開展線上營銷，不僅每天通過微信公眾號發(fā)布農產品和農場的信息，還經(jīng)常與客戶分享一些與養(yǎng)生和健康有關的知識，慢慢地吸引了不少粉絲，并逐漸發(fā)展成為會員。在線下，陳俊宇則積極走進社區(qū)開展落地推廣，與開發(fā)商、物業(yè)公司聯(lián)合開展社區(qū)活動，吸引社區(qū)群眾關注。

“互聯(lián)網(wǎng)思維最核心的就是要注重并優(yōu)化用戶體驗?！标惪∮钫f，要吸引客戶在線上下單，必須做足下線體驗工作，讓消費者了解你的農產品。為此，他定期組織客戶和潛在客戶參觀游玩農場；為了增加用戶體驗，他還在農場增設了現(xiàn)代農業(yè)觀光和親子教育等項目。通過近3個月的推廣，目前會員已達近百戶，上半年營業(yè)額近百萬元?？吹睫r場項目起步順利，陳俊宇信心滿滿。

事實上，這已經(jīng)是陳俊宇的二次創(chuàng)業(yè)。2009年到惠州創(chuàng)業(yè)之后，他看到農村很多農民仍在使用耕牛等落后的生產方式，不但辛苦不堪，而且因為生產效率低、規(guī)模小仍普遍貧窮，心生同情之余，他發(fā)現(xiàn)了商機，隨后創(chuàng)辦了惠州金宇盛機械有限公司。經(jīng)過5年多的發(fā)展，目前已成為惠州市銷量的農機經(jīng)銷商和先進農機技術推廣的排頭兵。