東風農機:搶抓O2O發(fā)展良機 探索營銷新模式
在此次會議上,常州東風農機集團有限公司服務部部長王誠飛表示,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推進,各行各業(yè)正在不斷與互聯(lián)網(wǎng)進行融合,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為一種不可阻擋的趨勢。
常州東風農機集團有限公司始建于1952年,是一家致力于研發(fā)、制造、銷售拖拉機、收割機、植保機、插秧機及各類農機具的國際大型農機企業(yè)集團,作為中國拖拉機工業(yè)具有重要影響力的企業(yè),東風農機為中國的農業(yè)機械化和社會主義新農村建設作出了重大貢獻。60多年來,一代又一代的東風農機人秉承“服務農業(yè),造福于民”的企業(yè)宗旨,創(chuàng)造出一個又一個輝煌和榮耀,打造出了“東風”這一馳名海內外的拖拉機品牌。 如今東風農機已實現(xiàn)年銷售收入超過24億元,出口創(chuàng)匯7000萬美元,年產(chǎn)各類拖拉機15萬臺,輪式拖拉機產(chǎn)銷超過6萬臺。
農機1688網(wǎng)是農機行業(yè)的門戶網(wǎng)站,有著很高的知名度, 為生產(chǎn)企業(yè),流通企業(yè),終端用戶,農機主管部門等搭建了一個很好的交流平臺!京東商城和宜信金融又分別在電子商務、市場流通和購機融資方面有很強的專業(yè)性!通過三方的強強聯(lián)合,運用京東龐大的用戶信息流和媒體的優(yōu)勢,農機1688網(wǎng)的企業(yè)信息流以及宜信的金融支持,整合農機行業(yè)資源,這必能打造一個有代表性的農機電商平臺。電商平臺,就像是一個網(wǎng)上的展示廳,能更好的展示產(chǎn)品和宣傳企業(yè),網(wǎng)絡營銷信息量大、形式多樣,突破了傳統(tǒng)營銷模式的限制,彌補了傳統(tǒng)單一銷售渠道的不足,東風農機在依托目前銷售渠道的基礎上,探索營銷新模式,積極搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風車,搶抓“O2O”發(fā)展的良好時機。互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的消費習慣,他們開始對農機電子商務有強烈的需求。未來的市場,農機企業(yè)誰能在電子商務這一領域取得成功,誰就能在分享農機市場這塊“蛋糕”上占據(jù)重要地位。東風農機,在目前現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡基礎上,利用此次商機,一定能夠更好的提升品牌影響力。
東風農機己組建了專業(yè)團隊,根據(jù)東風的特色定位,考量產(chǎn)品特點、市場、用戶等多方面因素,我公司將首次推出部分新品,同時考慮繼續(xù)推出農機具、配件等產(chǎn)品,不斷完善產(chǎn)品鏈,并從在線客服、開票、倉儲物流、包裝配送、售后服務等各個方面,都作了充分準備。將線下的營銷機會與互聯(lián)網(wǎng)“O2O”模式結合,用戶通過在線上進行產(chǎn)品對比,選定意向產(chǎn)品后訂購,選擇就近的經(jīng)銷商進行產(chǎn)品體驗,電商將消費者、產(chǎn)品、價格、服務聯(lián)成一體達成交易,既方便用戶,又解決了物流的問題,同時還提高了時效性,形成線上線下的融合優(yōu)勢,給用戶帶來更多的便利,常州東風農機集團有限公司希望通過這個專業(yè)平臺,深層次合作,達到互惠共贏,促進中國農業(yè)機械現(xiàn)代化健康快速發(fā)展。
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