東風農機：搶抓O2O發(fā)展良機 探索營銷新模式

     2015年9月20日，農機1688網(wǎng)牽手京東和宜信舉辦主題為“打造農機電商 金融新紀元”的新聞發(fā)布會在北京會議中心隆重舉行！150多家農機企業(yè)領導及60多家權威媒體一起見證了農機行業(yè)這一具有轉折性的歷史時刻。

    在此次會議上，常州東風農機集團有限公司服務部部長王誠飛表示，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推進，各行各業(yè)正在不斷與互聯(lián)網(wǎng)進行融合，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為一種不可阻擋的趨勢。

 

    常州東風農機集團有限公司始建于1952年，是一家致力于研發(fā)、制造、銷售拖拉機、收割機、植保機、插秧機及各類農機具的國際大型農機企業(yè)集團，作為中國拖拉機工業(yè)具有重要影響力的企業(yè)，東風農機為中國的農業(yè)機械化和社會主義新農村建設作出了重大貢獻。60多年來，一代又一代的東風農機人秉承“服務農業(yè),造福于民”的企業(yè)宗旨，創(chuàng)造出一個又一個輝煌和榮耀，打造出了“東風”這一馳名海內外的拖拉機品牌。 如今東風農機已實現(xiàn)年銷售收入超過24億元，出口創(chuàng)匯7000萬美元，年產(chǎn)各類拖拉機15萬臺，輪式拖拉機產(chǎn)銷超過6萬臺。
 

    農機1688網(wǎng)是農機行業(yè)的門戶網(wǎng)站，有著很高的知名度， 為生產(chǎn)企業(yè)，流通企業(yè)，終端用戶，農機主管部門等搭建了一個很好的交流平臺！京東商城和宜信金融又分別在電子商務、市場流通和購機融資方面有很強的專業(yè)性！通過三方的強強聯(lián)合，運用京東龐大的用戶信息流和媒體的優(yōu)勢，農機1688網(wǎng)的企業(yè)信息流以及宜信的金融支持，整合農機行業(yè)資源，這必能打造一個有代表性的農機電商平臺。電商平臺，就像是一個網(wǎng)上的展示廳，能更好的展示產(chǎn)品和宣傳企業(yè)，網(wǎng)絡營銷信息量大、形式多樣，突破了傳統(tǒng)營銷模式的限制，彌補了傳統(tǒng)單一銷售渠道的不足，東風農機在依托目前銷售渠道的基礎上，探索營銷新模式，積極搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風車，搶抓“O2O”發(fā)展的良好時機。互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的消費習慣，他們開始對農機電子商務有強烈的需求。未來的市場，農機企業(yè)誰能在電子商務這一領域取得成功，誰就能在分享農機市場這塊“蛋糕”上占據(jù)重要地位。東風農機，在目前現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡基礎上，利用此次商機，一定能夠更好的提升品牌影響力。
 

    在農機市場競爭越來越激烈的今天，客戶關系治理水平已經(jīng)上升成為影響企業(yè)市場地位和競爭實力的重要因素，主機銷售只是啟動了農機消費鏈的個環(huán)節(jié)，圍繞主機銷售后的維修保養(yǎng)、配件供應、技術支持等方面的需求依舊很大，企業(yè)通過電商平臺向用戶提供多種形式的服務?？梢哉f，此次合作在技術和商業(yè)層面的變化必將幫助企業(yè)降低成本、提升服務、擴大影響力。東風農機已經(jīng)有比較完善的營銷網(wǎng)絡和品牌影響力，如能有效地與東風農機現(xiàn)有的銷售渠道相結合，必能更加強化和完善東風農機營銷體系。

    東風農機己組建了專業(yè)團隊，根據(jù)東風的特色定位，考量產(chǎn)品特點、市場、用戶等多方面因素，我公司將首次推出部分新品，同時考慮繼續(xù)推出農機具、配件等產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品鏈，并從在線客服、開票、倉儲物流、包裝配送、售后服務等各個方面，都作了充分準備。將線下的營銷機會與互聯(lián)網(wǎng)“O2O”模式結合，用戶通過在線上進行產(chǎn)品對比，選定意向產(chǎn)品后訂購，選擇就近的經(jīng)銷商進行產(chǎn)品體驗，電商將消費者、產(chǎn)品、價格、服務聯(lián)成一體達成交易，既方便用戶，又解決了物流的問題，同時還提高了時效性，形成線上線下的融合優(yōu)勢，給用戶帶來更多的便利，常州東風農機集團有限公司希望通過這個專業(yè)平臺，深層次合作，達到互惠共贏，促進中國農業(yè)機械現(xiàn)代化健康快速發(fā)展。