瑞澤重工2016經(jīng)銷商商務年會圓滿召開

 　　1月9日山東瑞澤重工2016經(jīng)銷商商務年會在百強縣—茌平，正泰東方大酒店舉行。來自各地的經(jīng)銷商、用戶以及瑞澤重工主要領導和員工共同出席了本次盛會，在此共商山東瑞澤重工發(fā)展大計。

 

　　會議開始瑞澤重工始董事長李愛平發(fā)表歡迎致辭，表示對到場參會嘉賓與領導熱烈的歡迎與感謝。隨后對瑞澤重工做了簡單的歷史回顧與2015年的工作情況介紹后。發(fā)表了瑞澤重工“創(chuàng)新、合作、共贏”為主題的工作報告。工作報告主要分為2015年農(nóng)機市場總體運行情況及2016年市場走勢預測；2015年工作回顧；2016年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃；2016年重點工作安排四個部分。

 

　　李愛平表示2015年我國農(nóng)機工業(yè)總體保持穩(wěn)定增長，增速放緩；農(nóng)機工業(yè)下行勢頭仍在延續(xù)，農(nóng)機行業(yè)增速創(chuàng)十年。與國際比，中國農(nóng)機工業(yè)增速遠超全球增速，全球農(nóng)機產(chǎn)值持續(xù)下滑，預測今年下降將超過10%，中國成為少數(shù)趨勢依然向好的。
 

 

　　相對于瑞澤重工來說，2015年是豐收的一年。瑞澤重工通過加強與經(jīng)銷商的合作，形成了完備的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。共同創(chuàng)造了拖拉機、玉米機銷售2650臺，產(chǎn)值2.1億，同比增長23%；實現(xiàn)利稅1200萬的好成績。好成績的取得離不開好的生產(chǎn)經(jīng)營管理，瑞澤重工通過引進行業(yè)具有較高水平的管理、技術、營銷、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)等關鍵崗位人才，組建了一支愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、熟悉業(yè)務、協(xié)同工作的的穩(wěn)定的管理團隊、研發(fā)團隊、營銷團隊和產(chǎn)業(yè)職工隊伍。同時，積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新，促進了產(chǎn)品開發(fā)又好又快發(fā)展。

 

　　針對未來企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，瑞澤重工制定了“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，步為起步階段即2012年~2014年：切入拖拉機、玉米機業(yè)務，銷售收入突破1億元；現(xiàn)已完成！第二步為發(fā)展階段即2015年~2017年，完成產(chǎn)品升級換代；國內(nèi)銷量突破8000臺；實現(xiàn)銷售收入5億元；第三步為2017年~2019年即開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；開拓全球農(nóng)機市場；國內(nèi)銷量突破2萬臺；實現(xiàn)銷售收入10億元。
 

 

　　2016年是山東瑞澤重工實施“三步走”戰(zhàn)略第二步的轉(zhuǎn)折年。針對2016年瑞澤重工的發(fā)展，李愛平表示，工作重點放在產(chǎn)品研發(fā)上，針對拖拉機方面，未來完成七個系列拖拉機產(chǎn)品改進和品質(zhì)改善，提升產(chǎn)品市場競爭力，同時完成180系列新產(chǎn)品開發(fā)，并投放市場。玉米機:以國內(nèi)先進技術為標桿，改進、提升小3行、大三行、小四行自走式玉米機三個系列產(chǎn)品，從質(zhì)量、性能、可靠性上達到國內(nèi)領先水平。預計2016年拖拉機、玉米機產(chǎn)銷5500臺，其中玉米收割機產(chǎn)銷500臺，拖拉機產(chǎn)銷5000臺，實現(xiàn)銷售收入4億元，實現(xiàn)利潤3000萬元。

 

　　為了更好地增加銷售業(yè)績，瑞澤重工制定了完善的營銷管理制度，加強企業(yè)內(nèi)部管理機制，提高經(jīng)銷商和用戶的購買力。完善激勵機制、強化市場研究、競爭研究、補貼政策研究，形成月度市場分析報告；推進“訂單生產(chǎn)、全款發(fā)貨”的方式：形成以交定金排產(chǎn)、款到時間順序（全款優(yōu)先）發(fā)貨的管理模式；加強市場風險控制能力，嚴格控制“超期欠款”，貨款風險與市場部收入、營銷部責任考核緊密結(jié)合；繼續(xù)推進市場業(yè)務人員“優(yōu)勝劣汰”機制，推進服務站建設：以經(jīng)銷商為單位建立服務站，創(chuàng)建快速反應的服務體系，為用戶提供快捷服務，打造瑞澤服務品牌；通過服務政策調(diào)整和服務費用增加，及時結(jié)算服務費用，提高經(jīng)銷商服務積極性和服務能力等幾個方面。

 

　　最后瑞澤重工始董事長李愛平表示2016年是山東瑞澤重工實施“三步走”戰(zhàn)略第二步的轉(zhuǎn)折年，也是公司實現(xiàn)快速發(fā)展最重要一年。公司將秉承“質(zhì)量、創(chuàng)新、發(fā)展”理念，招聘國內(nèi)、外人才、整合國內(nèi)、外技術、制造、管理、市場資源，以“高質(zhì)量、低成本、全球化”為目標，以“起步高標準、作業(yè)精細化、產(chǎn)品零缺陷”為作業(yè)路線，積極開拓國內(nèi)、國外兩個市場，為客戶創(chuàng)造更多的價值，為社會做出更大貢獻。