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中聯(lián)來了!創(chuàng)造農(nóng)機(jī)行業(yè)中聯(lián)時(shí)代?

   2016-07-04 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)8050
核心提示:這些年,也許是農(nóng)機(jī)行業(yè)唱罷登場(chǎng)事情看多了,以至于這么老大的新聞都沒有引起太多的興奮。一個(gè)不大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),愣是被各路資本英豪填充的滿滿登登。切!一時(shí)都找不到個(gè)下腳的地方。據(jù)說,就連美國投行也不按常規(guī)出牌,抄后路打入,在河北一個(gè)叫寧晉的地方畫了個(gè)圈,要建設(shè)什么農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園。
  這些年,也許是農(nóng)機(jī)行業(yè)唱罷登場(chǎng)事情看多了,以至于這么老大的新聞都沒有引起太多的興奮。一個(gè)不大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),愣是被各路資本英豪填充的滿滿登登。切!一時(shí)都找不到個(gè)下腳的地方。據(jù)說,就連美國投行也不按常規(guī)出牌,抄后路打入,在河北一個(gè)叫寧晉的地方畫了個(gè)圈,要建設(shè)什么農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園。
 
神仙多了,難免就有拿著高香找不著廟門的時(shí)候。當(dāng)虛晃一槍、花拳繡腿的把戲成為一種常態(tài)時(shí),人們不免產(chǎn)生麻木甚至厭煩,對(duì)各路大佬產(chǎn)生疑慮那是必然的?當(dāng)你興奮著、憧憬著、期待著、暢想著的時(shí)候,最終,卻發(fā)現(xiàn)一切都沒有?
 
也許,這次真的可以有!
 
中聯(lián)重科并購奇瑞重工媒體見面會(huì),大屏幕上打的標(biāo)語有點(diǎn)過了!
  首先,從中聯(lián)的首秀看,這次顯然是有備而來?
 
  進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè),如何首秀?相信中聯(lián)一定是經(jīng)過精心策劃過的。這份發(fā)布在8月15日周五晚間的公告,可謂用心良苦。當(dāng)人們結(jié)束了一周繁忙的工作,即將享受休閑時(shí)光的時(shí)候,一個(gè)期待已久消息的傳來,相信每個(gè)人都會(huì)為此專心致志,其預(yù)熱的效果肯定比任何時(shí)段都要好。
 
  其實(shí),這一天也是奇瑞重工股份有限公司在安徽長(zhǎng)江產(chǎn)權(quán)交易所掛牌日期的最后一天。中聯(lián)重科在公告中稱:“根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,為促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)快速發(fā)展,公司計(jì)劃參與奇瑞重工掛牌競(jìng)購,擬以20.88億元掛牌價(jià)競(jìng)購奇瑞重工18億股標(biāo)的股份(占奇瑞重工總股本的60%)。”此時(shí),相信這份132字的公告在線下已經(jīng)談好多時(shí),萬事俱備只待破殼時(shí)分。
 
  顯然,這場(chǎng)處子秀是成功的。解讀其中的用意,無非是想告訴人們:中聯(lián)來了!中聯(lián)不是匆匆過客!中聯(lián)不玩裝逼操蛋、隔靴搔癢、隔空打物的把戲。中聯(lián)要出實(shí)招,出真招,干實(shí)事,既然選擇了,就要有所作為。這大幕后面一定有個(gè)手握遙控者,他的底線是,這場(chǎng)首秀,不求有多么精彩,但愿能抖個(gè)“包袱”令人往下看,至少留下個(gè)好印象。從效果看,目的是達(dá)到了。

前排的奇瑞重工王金富總經(jīng)理是否思考拿了一把好牌,如何打?
 
  其次,從入場(chǎng)檔期分析,采取中場(chǎng)換人的方式,是無奈?是必然?其實(shí)也是可以接受的選擇!
 
  說起中聯(lián)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的愿望,由來已久,并沒有秘密可言。從當(dāng)初收購凱斯紐荷蘭的動(dòng)機(jī)看,就可以斷定,他們希望以高站位、高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的方式進(jìn)入。也許,他們從開始就否定了零起點(diǎn)這一選項(xiàng)。從這點(diǎn)看,中聯(lián)人其實(shí)把農(nóng)機(jī)行業(yè)研究的已經(jīng)很透徹了。他們也知道,在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的時(shí)候,他們打了盹兒。過了村也就沒了店。如今,在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,再玩些抵擋大路貨已經(jīng)沒有什么出路,過剩的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品只能是給市場(chǎng)添堵。何況,參加農(nóng)機(jī)“鬧革命”本沒有先后之分。
 至于為什么選擇“中場(chǎng)換人”的方式,中聯(lián)可能有自己的理由。產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的業(yè)者更替本是一種經(jīng)濟(jì)模型。今天活躍在IT的精英們,那個(gè)不是踩著前輩的血跡走過來的?因?yàn)楫?dāng)初信息高速公路的從業(yè)者急流勇退,才留下了廣闊發(fā)展空間。如果沒有當(dāng)初先輩們的一番折騰,可能就沒有今天電子商務(wù)發(fā)展的如此順當(dāng)。中聯(lián)僅用132字的公告,就把如此重大的事情辦得妥妥的,這個(gè)工程機(jī)械的領(lǐng)軍者深知其中的奧妙。但愿中聯(lián)的選擇,在農(nóng)機(jī)行業(yè)也能印證如此幸運(yùn)的邏輯。
 
  這里,有個(gè)不可回避的問題,就是如何評(píng)價(jià)奇瑞在的場(chǎng)上表現(xiàn)?本屌是不敢造次。但是,可以肯定的是,奇瑞在場(chǎng)上僅用了三年時(shí)間,布局完成了,品牌塑造了,產(chǎn)品上市了,市場(chǎng)也基本認(rèn)可了。大家的共識(shí)是,奇瑞采取的全攻全守的戰(zhàn)術(shù),場(chǎng)面上十分火爆,觀者是心驚肉跳很過癮。但是,問題也不可避免。
 
那么,中聯(lián)的上場(chǎng)就顯得尤為重要。中聯(lián)如何重新布局場(chǎng)上陣型?不妨接著往下看!

這次媒體見面會(huì)主要集中了社會(huì)媒體,中聯(lián)重科對(duì)于媒體的把控力在工程機(jī)械行業(yè)早就駕輕就熟
 
  第三,對(duì)于新上場(chǎng)的中聯(lián)來說,如何變陣?其陣型打法值得關(guān)注。
 
  對(duì)于新上場(chǎng)者來說,僅僅期望發(fā)揮穩(wěn)定是不夠的。誰都想夢(mèng)寐以求,有個(gè)精彩的“波”而一戰(zhàn)成名。相信中聯(lián)也是這么想的。
 
這樣的機(jī)會(huì)不是沒有,而是很多。
 
  首先是面對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代,中聯(lián)將呈現(xiàn)出怎樣的產(chǎn)品?恐怕這是萬眾期待的。這些年,各路大神在農(nóng)機(jī)行業(yè)上空鶯歌燕舞。但是,真正靜下心來做產(chǎn)品的并不多,有甚者在現(xiàn)有產(chǎn)品上刷刷漆,照貓畫虎,這也就是他們的敲門磚。即使是國外的神仙,也沒有把真正的產(chǎn)品拿到中國市場(chǎng),壓根兒就沒把你當(dāng)回事。他們拿來的產(chǎn)品,基本上是與中國市場(chǎng)等技術(shù)的產(chǎn)品。再說明白點(diǎn),人家也不愿把真正的技術(shù)輸入到中國市場(chǎng)。
  
  那么,問題來了?試問中聯(lián),你能否承擔(dān)起這樣的重任?你有這樣的實(shí)力嗎?
 
以下,僅僅是個(gè)例子而已。現(xiàn)代拖拉機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)是,追求密集的檔位和無級(jí)變速技術(shù)。也就是動(dòng)力換擋(PST)和靜液壓功率無級(jí)分流變速箱技術(shù)(HST),這就是下一代拖拉機(jī)的發(fā)展方向。這里還不提HST,僅就動(dòng)力換擋變速箱來說,1959年次成功應(yīng)用于美國Caterpillar(卡特彼勒)公司生產(chǎn)的D9E型履帶式拖拉機(jī)。到90年代末,國外幾乎所有的拖拉機(jī)進(jìn)入了動(dòng)力換擋時(shí)代。
 
  據(jù)說,有國內(nèi)研究者試圖用解剖麻雀的方式拆了一臺(tái),再原封不動(dòng)地裝回去,結(jié)果就報(bào)廢了。如果說一個(gè)機(jī)械構(gòu)件我們還可以測(cè)繪模仿的話,那么面對(duì)一個(gè)機(jī)械、液壓、控制技術(shù)的集成部件,我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是時(shí)間。目前,我國的現(xiàn)狀是,拖拉機(jī)大量采用的是傳統(tǒng)的手動(dòng)換擋方式,僅這一項(xiàng)我們就有20多年的差距??梢?,農(nóng)業(yè)機(jī)械升級(jí)換代任務(wù)是相當(dāng)艱巨。
 
  能用市場(chǎng)換技術(shù)嗎?答案是否定的。農(nóng)機(jī)工業(yè)是最早進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制造業(yè),市場(chǎng)換技術(shù)就是初衷。實(shí)踐證明,這是一條死胡同,根本走不通。從80年代的紐荷蘭大型農(nóng)機(jī)制造商進(jìn)入中國,到今天的雷肯、庫恩、馬斯奇奧、十方、格里莫等小型農(nóng)機(jī)具制造商來淘金,無一不是在玩著同樣的模式。就在我們的地方招商局舉杯慶賀引資成果的時(shí)候,也許你不知道,洋人們帶到中國的實(shí)際就是個(gè)作坊。你的市場(chǎng)無疑具有吸引力,至于零部件制造、產(chǎn)品研發(fā),人家壓根兒就沒有想過。
 
  中國的農(nóng)機(jī)制造業(yè)確實(shí)具有廣闊的市場(chǎng)。這一點(diǎn)大家都看明白了。不然,怎么會(huì)如此趨之若鶩呢。30多年,我們僅僅在種植業(yè)機(jī)械化方面取得突破和進(jìn)展。丘陵山區(qū)機(jī)械化、畜牧業(yè)機(jī)械化、果蔬業(yè)機(jī)械化才剛剛起步,任務(wù)相當(dāng)艱巨。事實(shí)上,國外的農(nóng)機(jī)企業(yè)不論大小,都具有相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展歷史,堅(jiān)守某一個(gè)領(lǐng)域,具有獨(dú)特的制造技術(shù)。因此,打造百年企業(yè),果斷切入農(nóng)機(jī)制造業(yè)是個(gè)明智的選擇。
 
當(dāng)然,中聯(lián)不是什么救世主,也不是神仙。人們期待的是,只要你是一個(gè)踏實(shí)做事的企業(yè)就行。雖然隔行如隔山,但隔山理相通。依你在工程機(jī)械行業(yè)取得的成功經(jīng)驗(yàn),依靠你在產(chǎn)品研發(fā)方面的實(shí)力,在農(nóng)機(jī)行業(yè)取得成功是必然的。何況,農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械作為非道路機(jī)械,具有相同相似的地方。在傳動(dòng)技術(shù)、液壓技術(shù)、電子技術(shù)的應(yīng)用上,其實(shí)是一樣的,不僅僅是有借鑒作用,有的可以直接應(yīng)用。
 
 第四、新一輪農(nóng)機(jī)并購大潮是否會(huì)出現(xiàn)?
 
 可以肯定的是,產(chǎn)業(yè)并購重組是大勢(shì)所趨,誰也擋不住,這也是保持農(nóng)機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要手段。
 
實(shí)際上,兼并重組從來就沒有停止過。近十幾年來,國際農(nóng)機(jī)制造業(yè)跨國公司已經(jīng)完成了新一輪的兼并重組。例如,麥賽弗格森本是美國一個(gè)獨(dú)立的品牌,后進(jìn)入唯美德旗下,現(xiàn)在歸入愛科集團(tuán)的麾下,而這一過程就持續(xù)了60多年。中國企業(yè)的兼并和重組也從沒有停止過腳步,近年來尤以國機(jī)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、福田雷沃動(dòng)作較大。
 
  從國際經(jīng)驗(yàn)看,農(nóng)機(jī)制造體系的形成花了100多年的時(shí)間。中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)基礎(chǔ)差底子薄,還需要時(shí)間來交學(xué)費(fèi)。不怕大家拍磚,老樂在這里噴給出個(gè)結(jié)論:最終將形成10家左右大型跨國企業(yè)集團(tuán),50家左右小型性企業(yè),100家左右小專特企業(yè),以及相應(yīng)零部件配套體系。完成這樣的發(fā)展進(jìn)程,大概需要50年時(shí)間。因此,兼并重組隨時(shí)可能都在進(jìn)行。
 
  中聯(lián)人其實(shí)心里明白,目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)高端市場(chǎng)均被外資品牌壟斷,希望通過國內(nèi)并購迅速形成完整的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、研發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)體系,然后通過海外并購嫁接海外高端技術(shù),提升技術(shù)實(shí)力,構(gòu)建覆蓋國內(nèi)外的國際化農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。這是他們市場(chǎng)調(diào)研后的結(jié)論,沒錯(cuò)的。
 
  而這一并購思路與中聯(lián)在工程機(jī)械行業(yè)的實(shí)踐一脈相承。據(jù)工程機(jī)械行業(yè)信息,當(dāng)年中聯(lián)正是通過并購湖機(jī)、浦沅迅速打下產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),然后并購了CIFA,實(shí)現(xiàn)了高端技術(shù)嫁接,進(jìn)而確立在混凝土機(jī)械行業(yè)的龍頭地位。
 
  就點(diǎn)到為止吧??磥?,中聯(lián)重科不是錯(cuò)過了站,而是機(jī)遇難得。能否作為,就看他接下來的造化了。
 
  第五,如解決水土不服的問題?
 
  汽車、工程機(jī)械、農(nóng)機(jī),雖然屬于同門兄弟,但是,由于最終消費(fèi)對(duì)象不同,各自的行業(yè)文化也存在巨大差異。給人的印象是,汽車是與有錢人的買賣,因此彰顯洋氣最為關(guān)鍵;工程機(jī)械是與土豪的交易,因此,霸氣就顯得尤為重要。而農(nóng)機(jī)的對(duì)象是農(nóng)民,土氣自然就是咱本分了。洋氣、霸氣具有一致的共性,體現(xiàn)在:吃要,住要套間,行至少是打車,就是別給咱公司丟人。用時(shí)下一句流行語,張揚(yáng)的就是高端大氣上檔次。土氣主要體現(xiàn)在:吃在大排檔就行,住選經(jīng)濟(jì)型酒店,行基本上體現(xiàn)的是綠色低碳環(huán)保,坐公交不丟人。對(duì)仗上面那句話,追求的是低調(diào)感情講義氣。
 
  文化的差異不可小噓,直接決定了企業(yè)的行為方式。因?yàn)榉?wù)對(duì)象變了,營銷手段也就不同了,你的產(chǎn)品與泥土莊稼打交道,你就必須學(xué)會(huì)與農(nóng)民拉家常。對(duì)于中聯(lián)來說,品嘗慣了牛排人頭馬舌尖,能否適應(yīng)亂燉二鍋頭的滋味,大概只有自己知道。也許,隨著新型農(nóng)民群體的快速成長(zhǎng),行業(yè)文化是會(huì)改變的,規(guī)則也會(huì)調(diào)整的。這里,需要寄語中聯(lián)的是,希望你永不失霸氣,融入些許土氣,給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來一股清新之風(fēng)。反之,三年以后,如果你變得不倫不類,那基本上可以認(rèn)定你失敗了。
 
  既然來了,也是自愿的,就是一家人了。一家人不說兩家話,我們?yōu)槟慵佑停≡谌缃褶D(zhuǎn)型升級(jí)的檔口,你能否創(chuàng)造一個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的中聯(lián)時(shí)代!口號(hào)有點(diǎn)大嗎?沒關(guān)系,我們給你足夠的時(shí)間。

 
標(biāo)簽: 中聯(lián)
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