雷沃重工：從“供給側”探尋創(chuàng)新增長新路徑

    早在2010年,雷沃重工就以“內涵增長、結構調整、全球化”為發(fā)展方向,積極構筑和完善全球創(chuàng)新研發(fā)體系,并于2011年在意大利成立了歐洲研發(fā)中心,成為國內同行在國外建立研發(fā)中心的企業(yè)。

    “海外建立研發(fā)中心不是目的,而是策略和手段。”王桂民表示,海外研發(fā)中心不僅是高端核心技術的孵化器,更是一個信息、人才集聚的平臺,依托此平臺公司先后在歐洲屬地化整合了近300名具有國際化農業(yè)裝備技術背景的研發(fā)人員,組建全球研發(fā)團隊,主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機和大型農機具的研發(fā)。
 
    此后,雷沃重工以歐洲研發(fā)中心為起點,日益完善雷沃重工的全球研發(fā)體系,并加之以營銷、服務等其他多項職能,真正進行屬地化運營。經(jīng)過4年多的運營磨合,歐洲研發(fā)中心目前已完全融入雷沃重工的發(fā)展戰(zhàn)略,不僅在中高端農機技術領域達到了與同步,更影響和帶動了國內研發(fā)理念、技術和管理升級,為雷沃核心業(yè)務技術升級做好了戰(zhàn)略儲備。

    2014年,借助運營日益成熟的歐洲業(yè)務平臺,雷沃重工全資收購了以精量播種機研發(fā)制造聞名于歐洲的意大利MaterMacc(馬特馬克)公司以及意大利國寶級品牌ARBOS(阿波斯)。自此,雷沃重工不僅擁有了我國高端播種機及核心部件的技術空白,也具備了以高端拖拉機加農機具成套產(chǎn)品組合征戰(zhàn)全球市場的實力。

    “收購這樣的企業(yè),難度是很高的,必須進行屬地化運作,沒有雷沃歐洲研發(fā)中心多年的運營鋪墊,是不可能成功的。”雷沃重工執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮告訴記者。

    2015年9月,雷沃重工對外宣布正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司(簡稱雷沃阿波斯歐洲),整合了原雷沃歐洲技術中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源,形成全價值鏈的業(yè)務運營平臺,負責動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械和精量播種機等高端農機具業(yè)務運營,初步搭建了雷沃阿波斯農業(yè)裝備業(yè)務“中國總部+歐洲”的全球運營體系,成為雷沃重工開拓國際高端農業(yè)裝備市場的重要支撐。

    “通過在海外建立研發(fā)中心集聚人才和資源逐步累積屬地化運營經(jīng)驗,進而通過兼并重組整合當?shù)刭Y產(chǎn),最終搭建起完整的海外屬地化運營平臺的三步走模式,讓雷沃重工的走出去戰(zhàn)略得以穩(wěn)健落地,這也是雷沃重工在理念方面的一次創(chuàng)新和突破。”王桂民說。

    過去中國農機行業(yè)的快速發(fā)展掩蓋不了在高端農機裝備領域的弱勢,本土農機企業(yè)在全球高端產(chǎn)品競爭中一直處于下風,國際市場競爭力低弱,幾乎無法打入歐美市場。與此同時,迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等國際農業(yè)裝備巨頭競相進入中國市場,尤其是在國內農機化發(fā)展水平較高的東北、西北等地的大型農場,大馬力拖拉機所配套的農機具近乎被進口品牌壟斷。雷沃重工走出去的探索實踐,為國內農機企業(yè)如何實現(xiàn)高端突破初步探索出了一條可行的路徑。

    “雷沃重工的視野不于歐洲,我們要把國外的先進技術消化吸收并引入中國,培養(yǎng)起一支具備全球競爭能力的硬實力團隊,還將借助雷沃重工的全球營銷體系,將雷沃產(chǎn)品推向。”王桂民說。

　　

　　開辟增長新路徑

    依托走出去的新模式,逐步實現(xiàn)海外技術本土化,雷沃重工穩(wěn)步走到國際舞臺上與外資品牌正面較量,收獲了越來越多的國際市場份額,一大批國外農場上出現(xiàn)了雷沃產(chǎn)品的身影。

    2015年,雷沃重工先后斬獲蘇丹204臺雷沃谷神收割機、蒙古國貨值1億元農業(yè)裝備、斯里蘭卡貨值2億元農業(yè)裝備及工程機械、馬里貨值1億元農業(yè)裝備、利比亞50臺雷沃裝載機等政府采購項目訂單,海外出口業(yè)務逆勢飄紅。

    2015年11月,在德國漢諾威農機展上,來自雷沃阿波斯集團的阿波斯5130型拖拉機在與國際品牌拖拉機同臺競技中獲得殊榮,被歐洲年度拖拉機評選活動評委會授予“年度拖拉機銀獎”。

    同時在該展會上,雷沃重工還發(fā)布了三個平臺的雷沃阿波斯動力換擋拖拉機,以及與之配套的精量播種機等農機具新產(chǎn)品,自此拉開了雷沃阿波斯動力換擋技術大中馬力拖拉機進軍全球市場的大幕。

    未來,雷沃重工將繼續(xù)加大力度實施全球化戰(zhàn)略,搭建“1+5”全球化運營管控體系。“1”指以中國為中心,建立全球管理總部和產(chǎn)業(yè)化中心。“5”指五個海外區(qū)域運營管理中心:以意大利為中心,輻射歐洲和非洲市場;以俄羅斯為中心,輻射俄羅斯和中亞市場;以美國為中心,輻射北美市場;以巴西為中心,輻射南美市場;以泰國為中心,輻射東南亞和南亞市場,推動雷沃重工2020戰(zhàn)略實施,打造企業(yè),實現(xiàn)從區(qū)域性企業(yè)到全球性企業(yè)轉變。

    都說,2016年會比去年還艱難,但在王桂民看來,新挑戰(zhàn)必將伴隨新機遇,而新機遇的到來必然伴隨著行業(yè)的優(yōu)化整合,因持續(xù)高速增長而滋生的“浮躁之心”也將逐漸在業(yè)內褪去,企業(yè)必須在這種整合淘汰中找準自己的位置,苦練內力謀求新生。

    而業(yè)內人士認為,雷沃重工分三步走出去的實踐探索,不僅幫助企業(yè)初步實現(xiàn)了在全球高端農機市場的戰(zhàn)略布局,也是國內農機制造企業(yè)堅定進行供給側改革的先行軍,為國內整個農機行業(yè)企業(yè)行動作出來積極表率作用。

    往更高層次看,雷沃重工吸收國際先進技術,將其應用并推廣于我國農業(yè)作業(yè)和糧食生產(chǎn)中,對于推動農業(yè)機械化和農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展,保障糧食也能起到積極的作用。

 
   雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民