雷沃重工：從“供給側(cè)”探尋創(chuàng)新增長新路徑

    早在2010年,雷沃重工就以“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”為發(fā)展方向,積極構(gòu)筑和完善全球創(chuàng)新研發(fā)體系,并于2011年在意大利成立了歐洲研發(fā)中心,成為國內(nèi)同行在國外建立研發(fā)中心的企業(yè)。

    “海外建立研發(fā)中心不是目的,而是策略和手段。”王桂民表示,海外研發(fā)中心不僅是高端核心技術(shù)的孵化器,更是一個(gè)信息、人才集聚的平臺,依托此平臺公司先后在歐洲屬地化整合了近300名具有國際化農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)背景的研發(fā)人員,組建全球研發(fā)團(tuán)隊(duì),主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)和大型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)。
 
    此后,雷沃重工以歐洲研發(fā)中心為起點(diǎn),日益完善雷沃重工的全球研發(fā)體系,并加之以營銷、服務(wù)等其他多項(xiàng)職能,真正進(jìn)行屬地化運(yùn)營。經(jīng)過4年多的運(yùn)營磨合,歐洲研發(fā)中心目前已完全融入雷沃重工的發(fā)展戰(zhàn)略,不僅在中高端農(nóng)機(jī)技術(shù)領(lǐng)域達(dá)到了與同步,更影響和帶動(dòng)了國內(nèi)研發(fā)理念、技術(shù)和管理升級,為雷沃核心業(yè)務(wù)技術(shù)升級做好了戰(zhàn)略儲備。

    2014年,借助運(yùn)營日益成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺,雷沃重工全資收購了以精量播種機(jī)研發(fā)制造聞名于歐洲的意大利MaterMacc(馬特馬克)公司以及意大利國寶級品牌ARBOS(阿波斯)。自此,雷沃重工不僅擁有了我國高端播種機(jī)及核心部件的技術(shù)空白,也具備了以高端拖拉機(jī)加農(nóng)機(jī)具成套產(chǎn)品組合征戰(zhàn)全球市場的實(shí)力。

    “收購這樣的企業(yè),難度是很高的,必須進(jìn)行屬地化運(yùn)作,沒有雷沃歐洲研發(fā)中心多年的運(yùn)營鋪墊,是不可能成功的。”雷沃重工執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮告訴記者。

    2015年9月,雷沃重工對外宣布正式成立雷沃阿波斯集團(tuán)股份有限公司(簡稱雷沃阿波斯歐洲),整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源,形成全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺,負(fù)責(zé)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械和精量播種機(jī)等高端農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)運(yùn)營,初步搭建了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)“中國總部+歐洲”的全球運(yùn)營體系,成為雷沃重工開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐。

    “通過在海外建立研發(fā)中心集聚人才和資源逐步累積屬地化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而通過兼并重組整合當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn),最終搭建起完整的海外屬地化運(yùn)營平臺的三步走模式,讓雷沃重工的走出去戰(zhàn)略得以穩(wěn)健落地,這也是雷沃重工在理念方面的一次創(chuàng)新和突破。”王桂民說。

    過去中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展掩蓋不了在高端農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域的弱勢,本土農(nóng)機(jī)企業(yè)在全球高端產(chǎn)品競爭中一直處于下風(fēng),國際市場競爭力低弱,幾乎無法打入歐美市場。與此同時(shí),迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等國際農(nóng)業(yè)裝備巨頭競相進(jìn)入中國市場,尤其是在國內(nèi)農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平較高的東北、西北等地的大型農(nóng)場,大馬力拖拉機(jī)所配套的農(nóng)機(jī)具近乎被進(jìn)口品牌壟斷。雷沃重工走出去的探索實(shí)踐,為國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高端突破初步探索出了一條可行的路徑。

    “雷沃重工的視野不于歐洲,我們要把國外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收并引入中國,培養(yǎng)起一支具備全球競爭能力的硬實(shí)力團(tuán)隊(duì),還將借助雷沃重工的全球營銷體系,將雷沃產(chǎn)品推向。”王桂民說。

　　

　　開辟增長新路徑

    依托走出去的新模式,逐步實(shí)現(xiàn)海外技術(shù)本土化,雷沃重工穩(wěn)步走到國際舞臺上與外資品牌正面較量,收獲了越來越多的國際市場份額,一大批國外農(nóng)場上出現(xiàn)了雷沃產(chǎn)品的身影。

    2015年,雷沃重工先后斬獲蘇丹204臺雷沃谷神收割機(jī)、蒙古國貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、斯里蘭卡貨值2億元農(nóng)業(yè)裝備及工程機(jī)械、馬里貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、利比亞50臺雷沃裝載機(jī)等政府采購項(xiàng)目訂單,海外出口業(yè)務(wù)逆勢飄紅。

    2015年11月,在德國漢諾威農(nóng)機(jī)展上,來自雷沃阿波斯集團(tuán)的阿波斯5130型拖拉機(jī)在與國際品牌拖拉機(jī)同臺競技中獲得殊榮,被歐洲年度拖拉機(jī)評選活動(dòng)評委會授予“年度拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)”。

    同時(shí)在該展會上,雷沃重工還發(fā)布了三個(gè)平臺的雷沃阿波斯動(dòng)力換擋拖拉機(jī),以及與之配套的精量播種機(jī)等農(nóng)機(jī)具新產(chǎn)品,自此拉開了雷沃阿波斯動(dòng)力換擋技術(shù)大中馬力拖拉機(jī)進(jìn)軍全球市場的大幕。

    未來,雷沃重工將繼續(xù)加大力度實(shí)施全球化戰(zhàn)略,搭建“1+5”全球化運(yùn)營管控體系。“1”指以中國為中心,建立全球管理總部和產(chǎn)業(yè)化中心。“5”指五個(gè)海外區(qū)域運(yùn)營管理中心:以意大利為中心,輻射歐洲和非洲市場;以俄羅斯為中心,輻射俄羅斯和中亞市場;以美國為中心,輻射北美市場;以巴西為中心,輻射南美市場;以泰國為中心,輻射東南亞和南亞市場,推動(dòng)雷沃重工2020戰(zhàn)略實(shí)施,打造企業(yè),實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性企業(yè)到全球性企業(yè)轉(zhuǎn)變。

    都說,2016年會比去年還艱難,但在王桂民看來,新挑戰(zhàn)必將伴隨新機(jī)遇,而新機(jī)遇的到來必然伴隨著行業(yè)的優(yōu)化整合,因持續(xù)高速增長而滋生的“浮躁之心”也將逐漸在業(yè)內(nèi)褪去,企業(yè)必須在這種整合淘汰中找準(zhǔn)自己的位置,苦練內(nèi)力謀求新生。

    而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雷沃重工分三步走出去的實(shí)踐探索,不僅幫助企業(yè)初步實(shí)現(xiàn)了在全球高端農(nóng)機(jī)市場的戰(zhàn)略布局,也是國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)堅(jiān)定進(jìn)行供給側(cè)改革的先行軍,為國內(nèi)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)行動(dòng)作出來積極表率作用。

    往更高層次看,雷沃重工吸收國際先進(jìn)技術(shù),將其應(yīng)用并推廣于我國農(nóng)業(yè)作業(yè)和糧食生產(chǎn)中,對于推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展,保障糧食也能起到積極的作用。

 
   雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民