農(nóng)場(chǎng)眾籌：多方共贏的創(chuàng)新模式

    2014年，淘寶推出“聚土地”電商項(xiàng)目，它創(chuàng)新性地將土地流轉(zhuǎn)與電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)。農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至電子商務(wù)公司名下，電子商務(wù)公司將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，淘寶用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行土地使用權(quán)認(rèn)購(gòu)成為“地主”，定期獲得實(shí)際農(nóng)作物產(chǎn)出，并可獲得現(xiàn)場(chǎng)旅游和住宿的附加體驗(yàn)。

    “聚土地” 打造私人農(nóng)場(chǎng)

    “聚土地”項(xiàng)目首期推出3種1年期套餐，分別是價(jià)值580元1分地套餐、2400元的半畝地套餐和4800元的1畝地套餐。具體如下：

    ?580元預(yù)約有田地：1分（66.6平方米）5A級(jí)XX示范田1年使用權(quán)，每2周一次快遞您的新鮮時(shí)蔬+土雞蛋（價(jià)值930元）；

    ?2400元預(yù)約有田地：半畝（333平方米）5A級(jí)XX示范農(nóng)田1年使用權(quán)，每2周1次時(shí)蔬+每月1次新鮮大米、土雞蛋（價(jià)值4700元）；

    ?4800元預(yù)約有田地：1畝（666平方米）5A級(jí)XX示范農(nóng)田1年使用權(quán)，每2周1次時(shí)蔬+每月1次新鮮大米、土雞蛋（價(jià)值9400元）；

    ?以上預(yù)約還有禮。VIP年卡A：古民居農(nóng)家樂(lè)全年免費(fèi)住宿卡；VIP年卡B：當(dāng)?shù)厝昝赓M(fèi)旅游卡3張。

    據(jù)悉，該項(xiàng)目上線不到3天，訂閱人數(shù)超過(guò)2500人，市場(chǎng)很是火爆。且不到半年，“聚土地”團(tuán)隊(duì)的電商項(xiàng)目更是獲得A輪融資2500萬(wàn)元。

    “私人農(nóng)場(chǎng)”只是噱頭

    其實(shí)，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，土地不過(guò)是眾籌項(xiàng)目的宣傳噱頭，土地的使用權(quán)根本沒(méi)有落實(shí)到認(rèn)購(gòu)消費(fèi)者的頭上。

    所以，認(rèn)購(gòu)?fù)恋厥褂脵?quán)，做私有農(nóng)場(chǎng)主，只不過(guò)是項(xiàng)目策劃者利用消費(fèi)者對(duì)土地這種生產(chǎn)要素的渴望及互聯(lián)網(wǎng)交易這種新型時(shí)尚購(gòu)物模式的好奇，而進(jìn)行的一種偷換概念式的包裝宣傳手段而已。

    “團(tuán)購(gòu)+預(yù)付”：老套路的新作為

    該眾籌項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)“團(tuán)購(gòu)+預(yù)付”的方式進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品定制。對(duì)消費(fèi)者而言，提出農(nóng)產(chǎn)品種類需求，然后支付全部?jī)r(jià)款；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之前先拿到產(chǎn)品的預(yù)收款，然后按照消費(fèi)者訂單進(jìn)行指定農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這與普通的商品預(yù)售并無(wú)本質(zhì)差別，只是因借助了互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，使得農(nóng)作物這種受地域限制較強(qiáng)的產(chǎn)品可以突破原有的一些限制。

    這種方式在一定程度上促進(jìn)了農(nóng)作物的流通，減輕了農(nóng)民的銷售負(fù)擔(dān)，但其對(duì)土流流轉(zhuǎn)的刺激作用只能通過(guò)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求間接實(shí)現(xiàn)。

    當(dāng)然，土地農(nóng)場(chǎng)眾籌，對(duì)于農(nóng)村閑置土地逐漸增多的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，可以有效避免耕地浪費(fèi)，提升土地使用率，促進(jìn)農(nóng)村集體土地發(fā)展多樣形式的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，還能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜巍⒉惋?、物流等關(guān)聯(lián)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，提升收入；最主要的還是能夠切實(shí)解決食品頻發(fā)問(wèn)題，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色健康蔬菜瓜果的迫切生活需求。

    整體而言，這種土地眾籌是一個(gè)能夠真正實(shí)現(xiàn)投資方、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、農(nóng)民專業(yè)合作社、互聯(lián)網(wǎng)用戶等多方共贏的創(chuàng)新型模式。

    潛在風(fēng)險(xiǎn)需警惕

    不過(guò)，“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。畢竟土地眾籌項(xiàng)目土地使用權(quán)認(rèn)購(gòu)的宣傳與“農(nóng)產(chǎn)品定制”本質(zhì)是相去甚遠(yuǎn)的：按照“聚土地”的宣傳，消費(fèi)者首先預(yù)約一塊土地的使用權(quán)，并獲得該土地的全部產(chǎn)出，商家定期將農(nóng)作物快遞給消費(fèi)者。然而在實(shí)際操作中，商家是否能夠在消費(fèi)者指定的土地上種植指定的品種，事實(shí)上很難證明，也很難監(jiān)督。同時(shí)，土地上的產(chǎn)出是否全部都給了特定的認(rèn)購(gòu)者，也是一個(gè)很難量化和監(jiān)督的問(wèn)題。在消費(fèi)者對(duì)于這種打著“土地眾籌”噱頭的定制產(chǎn)品尚有新鮮感的情況下，問(wèn)題似乎不會(huì)顯現(xiàn)，而一旦消費(fèi)者熱情退卻，上述的法律問(wèn)題可能會(huì)引發(fā)相應(yīng)的法律糾紛。

    現(xiàn)如今的土地眾籌的方式有很多，眾籌的種類也各不相同，已從有形發(fā)展到了無(wú)形。

    ●眾籌生產(chǎn)者

    眾籌土地的模式，不僅可以突破地域空間的限制，將天然農(nóng)產(chǎn)品賣給需要的人。而且將遙遠(yuǎn)的土地和遙遠(yuǎn)的人通過(guò)眾籌結(jié)合在一起，從而找到適合的生產(chǎn)者。

    所以，農(nóng)業(yè)土地眾籌，可以不眾籌產(chǎn)品，而眾籌天然資源。眾籌面向的對(duì)象，也可以不是終端消費(fèi)者，而是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者。

    ●眾籌產(chǎn)品經(jīng)理

    時(shí)下，中國(guó)最缺乏的是有素養(yǎng)、有審美能力的產(chǎn)品經(jīng)理。就像喬布斯造出手機(jī)里的”分割線“蘋果一樣，我們的各個(gè)行業(yè)都極度缺乏喬布斯這樣的產(chǎn)品經(jīng)理。雷布斯，只是照抄了一下作業(yè)，順便做了下發(fā)揮，便把一個(gè)手機(jī)新秀做成擁有千萬(wàn)粉絲的“偶像”產(chǎn)品。

    ●眾籌渠道

    所謂“酒香也怕巷子深”，無(wú)論產(chǎn)品有多牛，最后牛的可能都是渠道商。渠道確實(shí)是產(chǎn)品和顧客間的紐帶。

    土地眾籌屬于一種經(jīng)營(yíng)方式，農(nóng)業(yè)是投資風(fēng)險(xiǎn)很高，想做農(nóng)場(chǎng)的朋友們要想清楚，該如何定位自己的農(nóng)場(chǎng)？又如何經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)？這個(gè)4月，與我們一起走進(jìn)“休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”培訓(xùn)班，與專家一起將理論結(jié)合實(shí)際，找尋農(nóng)業(yè)帶給我們的動(dòng)力。