農(nóng)業(yè)市場(chǎng)怎么做?大疆交出了第一份答卷
2016-03-22
雷鋒網(wǎng)7290
核心提示: 去年11月,大疆公布農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1的消息之后,科技圈和農(nóng)業(yè)圈關(guān)注的點(diǎn)不太一樣。科技圈覺得大疆帶著消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的巨大優(yōu)勢(shì)來
去年11月,大疆公布農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1的消息之后,科技圈和農(nóng)業(yè)圈關(guān)注的點(diǎn)不太一樣??萍既τX得大疆帶著消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的巨大優(yōu)勢(shì)來到農(nóng)業(yè)市場(chǎng),勢(shì)必碾壓這個(gè)領(lǐng)域普遍不爭(zhēng)氣的其他玩家;農(nóng)業(yè)圈則擔(dān)心大疆照搬在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的做事方式,以為只要做出自己認(rèn)為厲害的產(chǎn)品就能賣出去,最終反而因?yàn)椴欢r(nóng)業(yè)市場(chǎng)而折戟沙場(chǎng)。
四個(gè)破局計(jì)劃
3月21日的媒體交流會(huì)上,大疆給出了自己的答案:一架本周開售的5.3萬元農(nóng)業(yè)植保機(jī)和一套被稱為“破局”計(jì)劃的2016年農(nóng)業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略。5.3萬的售價(jià)比人們之前的預(yù)期要低,比市場(chǎng)上動(dòng)輒幾十萬甚至百萬的單旋翼植保機(jī)(直升機(jī))更是低得多,但這都不是重點(diǎn)。直到大疆公關(guān)總監(jiān)王帆介紹完他們的四個(gè)破局計(jì)劃,農(nóng)業(yè)圈的媒體才相信“狼,真的來了”。
這四個(gè)破局計(jì)劃包括做示范田、培養(yǎng)飛手、扶植創(chuàng)業(yè)和設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。破局計(jì)劃回答了業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的,大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)“賣給誰和怎么賣”的問題——大疆想把產(chǎn)品賣給專門從事植保工作的群體和有志于從事改工作的專門群體(比如目前各地的植保隊(duì)),并且為這個(gè)群體提供服務(wù)。從科技的角度可以做一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎绻f大疆的農(nóng)業(yè)植保機(jī)體系是 Android 系統(tǒng),專業(yè)植保工作者就是 Android 開發(fā)者,大疆要做的事情包括展示 Android 的能力(示范田)、培訓(xùn)軟件開發(fā)者(培養(yǎng)飛手)、扶植的開發(fā)團(tuán)隊(duì)(扶植創(chuàng)業(yè))以及建立開發(fā)者服務(wù)站(設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn))。
植保示范田方面,大疆的說法是“與各地植保站合作,成立統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)植保隊(duì)伍,為主要農(nóng)作物、蔬菜、花卉、果樹開展飛防作業(yè)100萬畝次”。也就是說,大疆會(huì)成立自己的無人機(jī)植保隊(duì),只不過植保隊(duì)提供的是示范田的作用,這一點(diǎn)不同于另一家無人機(jī)公司極飛。極飛在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)采用的是自己成立植保站,然后為周邊農(nóng)田提供植保服務(wù)的“重”模式。
飛手培訓(xùn)計(jì)劃就相當(dāng)于考駕照。大疆表示“計(jì)劃與各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開合作,培養(yǎng)一萬名農(nóng)業(yè)植保機(jī)專業(yè)飛手”。據(jù)悉,首批培訓(xùn)會(huì)在深圳、北京、成都、南京、長(zhǎng)沙等地展開,未來將陸續(xù)推廣至一線城市及農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的中心城市。 盡管與常規(guī)的固定翼、單旋翼(直升機(jī))相比,大疆的八軸多旋翼無人機(jī)操作難度已經(jīng)大幅降低,但是畢竟它的價(jià)值(5萬元)也接近一臺(tái)普通小轎車,仍然需要專業(yè)的學(xué)習(xí)過程。
扶植創(chuàng)業(yè)方面,大疆的計(jì)劃包括金融方面提供“無人機(jī)無抵押貸款”、以及搭建一個(gè)植保信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),連接需求與供給端,降低溝通成本。 農(nóng)業(yè)植保市場(chǎng)一直存在缺人的情況,尤其是缺乏在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的年輕人,大疆的目標(biāo)是扶植一萬個(gè)希望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,為他們提供購(gòu)機(jī)優(yōu)惠、專業(yè)培訓(xùn)和植保界的“58同城”信息對(duì)接服務(wù)平臺(tái)。
最后也是最重要的,成立100個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。其中售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的一項(xiàng)重要功能是提供備用機(jī),如果機(jī)器發(fā)生了故障,等待維修的時(shí)間很可能會(huì)錯(cuò)過打農(nóng)藥的溫濕度時(shí)機(jī),導(dǎo)致造成無法挽回的致命損失,這與普通消費(fèi)無人機(jī)的售后服務(wù)完全是不同級(jí)別的,提供備用機(jī)是一種專業(yè)的表現(xiàn)。大疆稱,所有服務(wù)點(diǎn)工作人員都將通過大疆組織的專業(yè)培訓(xùn),持證上崗。
一架噴藥無人機(jī)
前文了解過大疆的“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系”,再回過頭看看什么是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。大疆以“航拍”無人機(jī)聞名,并且占據(jù)了全球市場(chǎng)七成的份額,幾乎是航拍無人機(jī)的代名詞。發(fā)售農(nóng)業(yè)植保機(jī)是它首次進(jìn)入“行業(yè)應(yīng)用”領(lǐng)域,那么問題來了,大疆能做好“航拍”無人機(jī),就一定能做好“噴藥”無人機(jī)嗎?
何雄奎是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)植保機(jī)械與施藥技術(shù)中心主任,他參與過農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1的測(cè)試,在點(diǎn)評(píng)這款產(chǎn)品時(shí)他認(rèn)為大疆的優(yōu)勢(shì)是飛控系統(tǒng),但在噴藥的技能方面“還有提升空間”。何雄奎介紹消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的特性是“高空高速短時(shí)間”,而農(nóng)業(yè)植保機(jī)需要的特性是相反的“地空低速長(zhǎng)時(shí)間”。具體來說,何雄奎認(rèn)為農(nóng)業(yè)植保機(jī)有3項(xiàng)主要的技術(shù),飛行平臺(tái)、飛控系統(tǒng)和霧化施藥系統(tǒng):
飛行平臺(tái):日韓比較多見的雅馬哈植保機(jī)是單旋翼無人機(jī)(油動(dòng)直升機(jī)),缺點(diǎn)是流場(chǎng)不穩(wěn)定。大疆的MG-1是八旋翼系統(tǒng),流場(chǎng)也穩(wěn)定,有助于打藥的均勻性。相對(duì)而言,大疆的劣勢(shì)是續(xù)航時(shí)間和載重量,但考慮到它的價(jià)格和易用性,這些劣勢(shì)也就另當(dāng)別論了。
飛控系統(tǒng):這是大疆在航拍無人機(jī)上積累的優(yōu)勢(shì)。它的飛控系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單易學(xué),甚至有一定經(jīng)驗(yàn)的航模飛手只需要半個(gè)小時(shí)就能掌握植保機(jī)的操作。大疆的飛控允許植保機(jī)以手動(dòng)的方式操作,也能以半自動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)斷點(diǎn)續(xù)航和路線規(guī)劃功能,大大提升了工作效率。
霧化系統(tǒng):按照何主任的說法,國(guó)內(nèi)200多家農(nóng)業(yè)植保機(jī)制造商,全部都在這里出了問題。 無人機(jī)不是飛起來就能噴好藥,他舉例說,以大疆提供的數(shù)據(jù)來看,平均一畝地需要的藥量是300到500毫升(非常少),因此需要非常精準(zhǔn)和均勻地噴灑,不能浪費(fèi)也不能漏掉。中國(guó)每年噴藥壺的產(chǎn)量是50萬套左右,但噴灑效率很低,利用率剛剛30%。
此外,何主任還介紹了雅馬哈植保機(jī)在地理信息系統(tǒng)(GIS)上的積累和數(shù)字化的遠(yuǎn)程管理技術(shù)也是大疆MG-1所欠缺的。與消費(fèi)無人機(jī)依靠GPS系統(tǒng)不同,植保機(jī)更加關(guān)注地理空間的三維信息。對(duì)此,大疆會(huì)從示范田上著手,“支持科研團(tuán)隊(duì)分析作業(yè)結(jié)果,建立適合中國(guó)國(guó)情的飛防數(shù)據(jù)庫。 “數(shù)字化的遠(yuǎn)程管理涉及到多架植保機(jī)工作時(shí)所需要的協(xié)同和任務(wù)分配等工作,例如植保隊(duì)可以明確知道每架機(jī)器每天的飛行數(shù)據(jù)(高度、速度、距離)、施藥量以及電池的損耗情況等數(shù)據(jù),從而更好地管理這些植保機(jī)。
總結(jié)
農(nóng)業(yè)市場(chǎng),是大疆在消費(fèi)級(jí)航拍坐穩(wěn)市場(chǎng)老大地位后進(jìn)入的個(gè)“行業(yè)應(yīng)用”領(lǐng)域,看起來他們把姿態(tài)放得很端正,以“破局”的思路試圖為這個(gè)行業(yè)帶來一些改變。擺在大疆面前的障礙還有很多,但沒有人懷疑他們擁有“破局”的實(shí)力。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù),中國(guó)大地上已經(jīng)有四千架經(jīng)過報(bào)備的植保無人機(jī),但這個(gè)前景光明的行業(yè)依然處在非常早期的階段,缺乏好產(chǎn)品,更缺乏長(zhǎng)期的商業(yè)模式。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng),在他看來,極飛和大疆的模式各有優(yōu)勢(shì),極飛在田間地頭最前線,原則上可以更及時(shí)地發(fā)現(xiàn)機(jī)器在生產(chǎn)上遇到的實(shí)際問題,從而做出改良,適合產(chǎn)品定義的早期階段。大疆是以生態(tài)系統(tǒng)的方式做產(chǎn)品,它提供的是產(chǎn)品以及一套完整的培訓(xùn)和后勤保障系統(tǒng)。如果有強(qiáng)有力的產(chǎn)品做支撐(大疆特色:產(chǎn)品型號(hào) MG 是以產(chǎn)品經(jīng)理名字命名的),就可以獲得更快的推廣速度,有點(diǎn)兒像思科在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上的做法。
標(biāo)簽:
無人植保機(jī)
更多>同類農(nóng)機(jī)資訊
推薦圖文
推薦農(nóng)機(jī)資訊
- 逆向開發(fā)、抄襲模仿……農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)如何破解“高端之困”
- 冠軍占比近3成,洋馬第三久保田第九,江西10大插秧機(jī)補(bǔ)貼銷量、主銷機(jī)型與價(jià)格
- 冠亞軍占比近3成,安徽10大插秧機(jī)補(bǔ)貼銷量、主銷機(jī)型與價(jià)格
- 冠軍久保田獨(dú)占市場(chǎng)近4成,黑龍江10大插秧機(jī)補(bǔ)貼銷量、主銷機(jī)型與價(jià)格
- 十月金秋共襄盛會(huì)——2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)(湖南)在長(zhǎng)沙召開
- 韓俊任農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長(zhǎng)
- 《2024—2026年全國(guó)通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金最高補(bǔ)貼額一覽表》
- 關(guān)于印發(fā)《2024年“三秋”機(jī)械化減災(zāi)減損生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)意見》的通知
- [人民日?qǐng)?bào)] 加力推進(jìn)老舊農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新
- 農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳 國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳 財(cái)政部辦公廳關(guān)于加大工作力度持續(xù)實(shí)施好農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策的補(bǔ)充通知
點(diǎn)擊排行
- 200412024年先進(jìn)制造業(yè)集群競(jìng)賽勝出名單公示 3個(gè)農(nóng)機(jī)裝備集群勝出
- 198122456家合作社 | 農(nóng)場(chǎng)主報(bào)名參加3月22-24日內(nèi)蒙古敕勒川農(nóng)機(jī)團(tuán)購(gòu)節(jié)
- 13513農(nóng)業(yè)農(nóng)村部:著力提升農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系整體效能
- 13424關(guān)于變更2025第十三屆內(nèi)蒙古春季農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)會(huì)址的公告——內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)宣
- 13285農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布通知,要求加快農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼兌付!
- 127562025西南農(nóng)機(jī)展:丘陵農(nóng)機(jī)、糧油機(jī)械、畜牧機(jī)械與春耕農(nóng)機(jī)團(tuán)購(gòu)節(jié)大集結(jié)!
- 12707聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)!武漢國(guó)際博覽中心農(nóng)機(jī)展2月28日盛大舉行
- 12588第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融峰會(huì)暨農(nóng)機(jī)新營(yíng)銷高端論壇在濟(jì)南舉辦
- 12379關(guān)于推介2024年設(shè)施種植機(jī)械化生產(chǎn)主推模式的通知